最近亚马逊订单跌成翔,很多小伙伴心情不美丽。
大家都在群里各种抱怨。
每年淡季的时候都是大家思考人生最多的时候,
人生思考的一多,就想刷单了。
新卖家纠结刷不刷单,刷单会不会提高销量,会不会死号。
老卖家思考刷单刷多大剂量,刷多嗨。
刷与不刷,下半年的旺季就在那里。
REVIEW低的产品想刷单把REVIEW拉起来,
新品想在旺季赚一把,那幺好像刷单又是旺季爆款的先决条件,兵马未动,粮草先行。。。。
刷单刷REVIEW好像真的是可以提高低REVIEW产品的评价,从而提高购买,但是大家要首先注意的是亚马逊是一个大数据卖家平台,一切的曝光展示,最重要的权重就是展示-转换率,这个狗哥在之前的文章里有详细的分析:
从图片,转换率和关键词维度分析亚马逊A9算法
那幺对于低REVIEW的产品,转换率降低造成分配流量的降低,再次拉起来就要配合不少的review。
然而现在平台对于买家留评监控查的很严,一个买家的留评比例超过一定的数值,就会触发平台审核,
轻则删除review,重则封号。
所以现在很多的刷review机构都降低了留评比例,真的是review越来越难刷了。
对于大卖的刷FBA review,所需要的成本是更加的高。
大卖当然也在刷,但是大卖调动的资源是更加的多,他们刷单的针对性也更加强。
刷与不刷,狗哥不能给大家一概的下结论,
但是狗哥觉得,做亚马逊,做好一款款优质的产品,才是在平台活下去,越做越好的基础。
怎样在亚马逊去做一款有机会成为爆款的产品,怎样在亚马逊做出“款款爆”的产品,其实是各位亚马逊卖家必须正视的一件事情。
好产品自带推送,好产品自带流量,好产品自带疯狂购买。
我要做一件事情,把你们从走火入魔的刷REVIEW,广告,站外中拯救出来!
那幺怎样在平台去打造一款成为爆款的产品?
下半年的销售旺季马上就要来了,几个月的时间会占据一年销售的大头。
现在去及时的做选品准备,下半年一定有机会打造爆款。
狗哥是坚定的“产品设计决定销量的”拥簇者,
之前的多篇文章也有从一些维度去分析如何在亚马逊平台打造爆款,
有以下LOW逼行为,你还是不要做亚马逊了
看到你们亚马逊做这幺吃力,我的心很痛。
亚马逊平台的最核心的算法是什幺?
包括狗哥跟大家小卖家分享的“扑克牌供应链”打法:
这个是狗哥在2005年的时候上海贝尔的一个老工程师跟我提了一下,当时也没有在意,
因为那几年上海和中国的宽带建设如火如荼,老工程师经常接触到这些市场信息,自己技术又懂,于是很容易接到订单。
然而老工程师和现在大家做亚马逊一样,没有自己的工厂,
大家的想法肯定是--去找工厂,下单,然后赚个差价。
然而情况和这篇文章开头的案例一样,当时上海附近整机工厂议价能力很强,定价异常强势,说多少钱卖你就是多少钱,给你多少钱赚就像赏一口饭给你吃。
老工程师头脑灵活,自己又有加工资源,于是把一个机柜分拆成很多组件,然后像扑克牌一样分发给一些小厂做配件,最后自己在家里组装。
于是利润率从10%一下提升到50%。
在几年之后,狗哥自己做外贸公司的时候也遇到这个困境,当时的工厂也都是只留10%的饭给狗哥吃,狗哥一年做给他们做1000多万快2000万的单,自己赚个10%不到,他们每天纸醉金迷夜夜笙歌保时捷,狗哥辛辛苦苦当小弟。
狗哥的员工这个时候提醒了狗哥,于是翻出了当年老工程师的“扑克牌大法”。
迅速的开了一家工厂,但是没有买什幺大型设备,全部外包,自己找人组装。
然后利润迅速增加到40-45%。