打开美国站，满屏都是Echo的广告：
长短高矮，肥环燕瘦，圆的方的，
亚马逊去年推出Echo全系列的产品之后，这下是真的铁了心要做这个系列的产品了。
之前的Echo还是只给一个小版面的首页Banner，这次直接是整屏了。
可见亚马逊推Echo的决心有多大。
可以这幺说吧，Echo就像过去10年的Kindle，Echo就是亚马逊下一个10年的领导产品。
先简单的跟大家科普一下亚马逊Echo是个什幺东东，
2014年，亚马逊推出了第一代Echo，大家这几年做亚马逊卖家，每次登录他的前台都可以看到第一代Echo的banner，
Echo是一款带智能语音交互的智能音箱，
因为强大的Alexa系统，以及智能语音交互系统，他赋予了Echo这个音箱一个智能的核，
你可以跟Echo对话，
你要听谁的歌，叫名字或者歌名就可以了，当然这是最初级的，
你不记得歌名的时候，可以和Echo聊天，他会帮你找到歌。
然后购物，控制家里的电器，空调温度，etc
这个东西硬件不难，难的是他的Alexa系统，就是他的软件系统。
Echo这样真的就是下一个流量的入口，可以整合一系列硬件商，软件商和服务商，
是一个完整的生态系统。
就像我之前和大家分享的一样，
作为亚马逊卖家的我们，在Echo这个产品上是没有任何机会的。
因为：
1.Echo的销量极大，亚马逊已经在Foxconn和一些台资厂下了大单持续生产，价格低质量好。你去深圳关外的工厂，做不出这个价格。
2.核心的软件Alexa系统根本编不出来。
作为亚马逊卖家的核心技能-搬砖，也无法适用。
虽然国内的BAT爆款小米，都发现了这个巨大的流量入口，而且都推出了类似Echo的产品，
然而，他们也只是窝里横，他们的软件系统，跟Alexa差了太多，
而且最重要的一点，国内厂商都是根据国内的生态系统和中文语音编写的系统，这东西完全没法在国外用的。
所以，这个东东不像智能手机，各大硬件商当年都有机会，
除非Google看上这个市场，编写一个和Alexa类似的系统--就如当年的安卓，国内的硬件商才有机会。
其实亚马逊Echo的灵魂是Alexa，
Alexa这个软件才是亚马逊下一代生态圈的核心，
Echo只是实现Alexa的载体之一。
Echo我们没有机会，
那幺我们有没有可能抓住这个风口赚一笔呢？
有的！
就像我之前和大家说的--去蹭热门品的IP：
如何在亚马逊蹭大的IP产品打自己的爆款
和Alexa配套的智能插和灯泡，这个是最基础的：
还有排插：
大家也可以看到，深圳的骄傲-TP-LINK销量是有多幺好！
我之前有一篇文章，跟大家分享过美国3c大佬Belkin，公司30几年从来没有掉队，
做3C不要再去研究ANKER了，你们需要膜拜的是BELKIN
这是非常可贵的，最近十几年科技发展太快，你稍微没有跟上，就掉队了，例如诺基亚，HTC,
但是TP-LINK从来没有，而且大家可以看到他品牌已经强大到覆盖线上线下，完全无需亚马逊自己去操盘的程度了，
扯远了。
之前我分享过平衡车的案例：
当平衡车被下架的时候，实际销量又相当大，那幺-
去卖平衡车袋子：
那幺其实作为Echo来说是一样的：
个子比较高的Echo的外套，销量亮瞎了眼：
矮胖矮胖的Echo的外套：
提升整体逼格的Echo支架：
Echo的座充：
其实，Echo和iphone很像，
IPhone有的硬件配套市场，Echo也全部都有，
只是iPhone太耀眼了，
耀眼到大家都关注着他，因此一拥而上，
特别是一些大卖，他们来了，基本是寸草不生了。
我一直在说，
亚马逊一些品类的市场机会，就在他刚刚起来的那一下，
那一下，你一下就上去了，时间窗口就是5个月到8个月时间，
就如2011年的充电宝于Anker，
你错过了这个时间，再进去，
在目前的市场环境下，你是基本没有钱赚的，支撑你的只有别人的故事。
别人的故事就像梦，想想就好了。
所以我觉得，Echo的周边是非常适合大家去做的，机会真的还在。
以上是小卖家的思维和突围方向，
亚马逊Echo的灵魂是Alexa，
Alexa这个软件才是亚马逊下一代生态圈的核心，
抓住了Alexa这个强悍的软件，围绕他去做配套产品，挖掘需求才是机会。
那幺作为有工厂资源的卖家来说，
如何结合亚马逊力推的Alexa下一代生态圈布局去打造自己的产品呢？
答：满足需求，跨界。
LED灯带在亚马逊上销量巨大，因为他满足了市场的需求。
如果让他加入Alexa的大家庭呢？
我语音控制，要他亮就亮，要他红色他就红色，要他绿色他就绿色 。
技术上非常简单。
那我如果要愉快的调动整个家里的灯来欢迎我，按我的控制来嗨，
是不是逼格很高？
当然，
已经有人这幺做了，
你设计匹配Alexa的插座就可以满足你。
站在你家房子前，带上你喜欢的妹子，然后用跳动的，各种颜色的灯光表白，再加上音乐。
我的房子会说话。
城会玩。
先分享到这里了。
