作者介绍： 似水娇阳 ，热心坛友，作为小卖家曾经在淡季创造过月销6万美金的佳绩。也常在论坛分享自己的店铺运营心得。
编者按：最近有位卖家在论坛发帖称自己不敢刷单，不知道怎幺打造爆款了。之前打造爆款都是靠刷单取胜，现在新品上架不知道怎幺将其打造成爆款，甚是苦恼，求助创蓝大神支招。
对于现阶段，小编发现这样的卖家很多，不敢刷单，又不相信自己的产品就是不错的。打造爆款瞬间觉得希望渺茫。
特此，小编奉上“似水骄阳”的这篇文章，希望他的思路可以帮助到卖家。
正文如下↓↓
大家做亚马逊，都想有更多的爆款，更多的订单，打造爆款是无数卖家的目标和心声。
那幺，现阶段大家都不敢冒着提着人头的风险去刷单了，那幺还怎幺打造爆款呢？
我个人以为，还是需要从产品，Listing，站内广告，Review四个维度共同打造。打造爆款是各项方法相互结合的因素组和而成的，单一一个维度绝不可能打造一个爆款。
1、产品：
符合市场的需求、刚需的产品是打造爆款的基础，要想打造出一个爆款，必须从选品开始。在产品的选择上，要注重产品的质量，符合目标市场受众群体，客单价在10到30美金之间的，这样的产品是亚马逊上销售的最好的。
选品是亚马逊的核心，没有好的产品，光靠运营和推广想打造爆款，做好店铺是不可能的，但在精力和资金都有限的情况下，选择一个易于打造的产品自然有其重要的意义。
选品的第一要义在于刚需，只有刚需的产品，才能让爆款打造的可能性呈几何倍数上升。
什幺是刚需产品？一般来说，可以简单的理解为用户对功能性的需求大于对产品的款式、颜色、尺码等外在形态的追求，即一款刚需的产品应该符合目标受众群体的需求。
2、listing:
确定产品以后，卖家就要在Listing优化上下功夫，用户购物是一个看图的过程，图片的意义就不言而喻了，网上购物没有售货员，没有一对一的交流和解答，所以产品信息的完整准确以及有吸引力的字眼，图片必须是简单明了，突出产品细节。
在Listing优化方面，卖家要从图片、标题、五行特点、产品描述和Search Term关键词入手，全方位把握，每个细节都不容错过。
也许有卖家会说，因为自己对产品不够专业所以无法确保Listing优化做到完美，其实listing得分做到60%就可以了，目前亚马逊的权重在与Review。
多关注竞争对手Listing，多关注Best Sellers们的Listing详情和细节，必定会大有收获。多使用FBA发货，因为在目前亚马逊大环境下，对于一个自发货的Listing，很难有成为爆款的机会。
3、站内广告：
站内广告流量精准，让一个原本排名靠后的Listing展示在搜索结果靠前的页面，前提是好的listing的基础上，如果没有优化好是不行的，对于打造爆款有举足轻重的地位，要想打造一个爆款，站内广告是方法，好比放大镜一样。
虽然站内广告重要，但并不是投放广告就一定有效果，站内广告投放有很多的技巧和方法，譬如：
▼ 站内广告并不是适合所有产品投放，从转化率角度，低价的产品并不适合投放站内广告；
▼ 站内广告的投放应该以自动手动相结合的方式进行；
▼ 手动广告中关键词的选择应该以“精准关键词+宽泛匹配”的方式来保证广告曝光最大化和广告浪费最小化；
▼ 广告投放中要根据ACOS值对广告进行持续优化--降低ACOS，提高转化率。
同时价格方面必须要有一定的核心竞争力，上面已经说了，产品的价格可以在10到30美金之间。
开了bid+以后，系统会为你自动抢top位的广告，你的出价可以降低，系统自动根据市场的cpc给你加价或者减价，加价或者减价（0.5）的幅度，这样既可以降低cpc, 又可以抢top位
4、Review：
难道最近不敢刷Review难道就不刷Review了吗？
产品Review在很大程度上代表着口碑，和信任度，影响着消费者下单的决心，同时，也影响着Listing在系统中的权重高低，所以，要想办法以安全的方式得到更多的 VP Review。
所谓安全，就是让对方真实下单，FBA真实发货。通常如果国外有亲戚，或者朋友的话最好了，也可以让他们推荐认识的朋友或者同学刷。刷完后一定要让对方留下走心的 VP Review。当然还可以找客户索评，找名人测评。
爆款从零打造流程：
1、选完产品，创建Listing，在Listing创建之前，尽可能把Listing优化到优秀的程度，真的不行60%。FBA，把Listing转换成FBA发货的Listing，直接发货到FBA仓；
2、爆款就是销量大，打造爆款也意味着你期望能够有很大的销量，所以，从发货之初就建议备货数量不要太少，几百到几千备货是必须的，在一程度上和爆款是成正比的。
3、充足的备货发到FBA，产品入库上架，找安全渠道产生几个带VP的Review，5到10个是要的。
4、带VP的Review有了以后，就开始做站内CPC广告，同时，产品配合以低价销售，这里的低价不仅仅是指产品低利润，甚至为了销量，在此阶段可以不惜牺牲利润，零利润或者亏本均可，看各自的实力和承受力能力就可以了；
5、产品的超低售价，加上一定数量的Review，还有站内广告的引流，产品开始产生真实的订单了。在这个过程中，要持续的观察销量和排名走势，如果销量上升，排名也上升，很好，稳定一周左右。
如果观察期内销量和排名都在持续走高，可以以“小步慢跑”的方式逐步提升产品售价，价格小幅提升后，要继续观察销量。
如果销量保持稳定甚至继续上升，可以以3--7为一个周期，逐步小幅提价，直至抵达你预期利润水平的售价为止。
果在此过程中随着价格的提升销量有了大幅下降，那幺要迅速的把价格降低到前一个水平。
6、通过以上方式，销量上升，排名上升，价格也上升，亏损减少甚至逐步开始有了利润，一切向好，当你的Listing小类目排名进入前20，销量基本稳定，也有了稳定的利润，一个小爆款初步形成，如果心够野，想要成为Best Seller，继续上述步骤中的某一些步骤和阶段即可。
7、为了避免出现大幅影响Listing打造节奏的事件，安全增评是必须的，广告是需要持续进行优化的。
总之，打造爆款说的容易去做就比较难了，通常都是围绕着“销量上升，排名上升，价格上升”三个点来做。
我见过有些卖家朋友两个月左右就可以打造一款爆款。所以大家一定要多去实操，因为产品不一样，每个人打造爆款的方式或者时间也都是不一样的。但不管怎幺说，我都希望大家能从上述方法中获得灵感才是最重要的。
小编以为，虽然很多卖家都缺少安全的刷单渠道，但无论如何，想要打造几个爆款Listing，那幺带VP的Review，无论如何也得想办法搞上几个才是啊。
大家头脑风暴下，不刷单，真的可以打造爆款吗？欢迎大麦小麦在下方留言探讨，大家一起进步。
