卖家手册：如何运用Reddit进行推广营销

Reddit是一个“非主流”的娱乐、社交及新闻网站，内容包括新闻、电子游戏、电影、音乐、书籍、健身、食物和图片分享等，类似“美国版百度贴吧”。

关于Reddit的一些术语：

• Redditor：Reddit上的用户；

• subReddit：网站首页分类的板块；

• upvote/downvote：类似点赞/点踩，决定帖子的人气；

• threads：用来讨论的主贴。

Redidt上帖子的画风是这样的：

一般卖家会在大型社交媒体平台上投广告，像Facebook、Twitter、Instagram和LinkedIn，也许还有Pinterest，并将这些视为唯一的社交媒体营销渠道。是的，这些平台上是有很多用户及社交活动，但是互联网是一个“大熔炉”，除了这些大型平台之外，其他平台上可能有你的潜在客户。Reddit或许就是这样的平台。

Reddit是最大且未被充分利用的社交媒体营销平台之一。根据亚马逊子公司Alexa.com数据统计，截止2019年3月6日，Reddit被评为美国访问量第6大的网站（全球排名第17）。虽然Reddit的每日流量上可能还无法超过Facebook，但目前它已经超过了Twitter和 LinkedIn。

Reddit将自己标榜为“互联网首页”（front page of the internet），因为该网站主要关注全网的新鲜事件及热点新闻。虽然，Reddit上的用户大多都将该网站当做是一个论坛，但Reddit更多的是一个交流平台，用户可以在该平台上发表帖子，然后其他用户可以对该帖子upvote（类似点赞）或downvote（类似点踩）。最火的帖子就会被顶到首页最前排。

Reddit是一个按话题和兴趣划分成成千上百种单独类别的社区。例如，r / politics社区专注讨论全球政治新闻，而r/dogberg社区专注于发布蠢萌狗狗的日常。Twitter用户可以通过关注他人个人账号，来决定出现在自己首页的内容，而Redditors（Reddit用户）可以选择订阅喜欢的社区。

由于该网站可以对他人帖子发表意见，所以一打开Reddit的主页给人的感觉就像是看到了全网的热点集中地。如果你已经注册Reddit账号，你的首页会根据你关注的社区和话题推送帖子给你。就像微博的帖子一样，用户可以点赞或者踩、发表意见以及回答对方的问题。

Reddit的用户可以自由选择参与该网站的形式，或只是用该网站来看新闻，或积极发帖成为某话题的大V。对于卖家来说，能够接触潜在客户并分享原创、高质量的产品内容，实在是一桩好事。

毕竟，Redditors根据兴趣和地点加入喜欢的社区，像subReddits（类似板块）底下还有r/Pittsburgh这样的分支，专门讨论当地新鲜事。乍一看，卖家好像可以直接进入Reddit，对目标潜在客户进行市场营销。

但事实真是这样的吗？并不是！要知道，Reddit可是全网对广告容忍度相当低的一个网站。

如果你认为Reddit就像Craigslist一样可以任意发广告，也不考虑受众的价值观和偏好，那幺你就大错特错了。Redditors对他们所建立的社区相当护“崽”，讨厌一切污染该网站板块的商业气息。

如果用现实来举例的话，如果你在一家当地漫画书店的聚会活动中大肆宣传你的T恤，是不是很不合时宜？Reddit社区里的用户，因某些原因而聚集在一起，有可能是因为爱好，事业，或者仅仅是觉得好玩。如果你想在Reddit上取得成功，你必须学会真正地尊重他们。

如果你计划在Reddit上营销，可以考虑以下4个最佳做法：

• 首先要注册会员。一个没有帖子，留着以后推广产品或服务的全新ID是没有说服力的。在开始营销之前要先真正参与其中，比如去评论帖子，理解其中的笑点。

• 付出要比获利多。大多数Reddit社区要求你贡献80%的时间，并且只有20%的时间自我提升。根据你帖子的质量和目标社区，该比率可能会上下浮动。

• 发布原创内容并真正参与帖子讨论。如果你把每天发在Facebook上的帖子转载到subReddit中，这样的营销策略将无法取得成功。但是，如果你可以成为社区中有价值、有贡献的用户，你就有可能找到新的粉丝（即品牌受众）。

• 不要试图弄虚作假。Redditors是可以看出虚假账户的，如果他们发现自己被糊弄了，将会非常生气。

虽然以上准则在Reddit平台上大多很普遍，但你还需要了解你的目标社区可能存在自己的文化。

如果你是平台会员且对你参与的社区真正感兴趣，那没什幺大问题。你可以相对轻松地了解subReddit的规矩和习惯，会发现哪种内容的帖子最受关注，然后跟着学习如何定帖子标题和格式，以使得你的内容收获最大成效。有时你还会了解到subReddit的潜在规则。

举个例子：r/CatsStandingUp板块只允许发猫站起来的照片。此社区超过300000名订阅者仅能提交标题为“Cat”的内容，并使用“Cat”文本回复。就是这样。不知道为什幺，但这个板块的规则就是这样的。如果你在该板块发表了不一样的帖子，几乎是马上，你的帖子就会被踩，然后沉下去。

这里提醒一下卖家，不要做不合规矩的事情。Redditors很快就会屏蔽或移除明显是圈外的人（outsiders）。他们非常重视帖子的质量，以及社区的纯洁性。他们认为，如果他们不能够维护社区准则，那幺他们喜爱的互联网一角可能会被那些只想卖东西的人所淹没。

1）注册帐户

首先，你需要注册一个Reddit帐户。可以考虑取一个包含品牌关键词以及个人名称的用户名。你在账户中加入真人的名字，那幺看起来就会变得更有说服力。

2）设置Track Reddit帐户以接收提醒

如果有人在Reddit上使用你设置的关键词或短语，TrackReddit（具有免费和高级功能）就会向你发送提醒。这样，你就可以在用户提及你的品牌时快速进入，并加入到确切主题或产品类型的对话中。设置方式如下图所示：

3）发布帖子

去挖掘所有可能与你的品牌相关的subReddit。你可以从默认首页开始，为了挖掘出更小众的利基社区，请查看subReddit侧边栏中的推荐社区，并在Google上搜索“Reddit + [行业关键词]”（换成你的品牌的话题或关键词）。

4）时刻观察及倾听

每天登录一下Reddit，查看你的帖子有没有评论。给你说得上话的帖子点赞，并发表评论。了解目标社区发布及推送热门帖子的平均时间点。

5）提高评论质量

在发布原创内容之前，请定期评论。不是说让你到处去评论，而是说，你必须真正做出贡献，花时间参与讨论，回答用户问题，分享好笑的内容。

6）分享独一无二的原创内容

在Reddit上创建内容，瞄准你的目标受众（下一部分将介绍Reddit上流行的内容类型）。但如果没有引起太多关注，请不要感到沮丧。就像Facebook不是每篇帖子都能火一样，并非每一个Reddit帖子都会成为热门帖。如果你收到赞以及一些积极的评论，那就是好的开始。

7）坚持就是胜利

继续在Reddit上活动。没有哪一个社交媒体平台是投资之后立马就能收到回报的，Reddit也不例外。放长线，钓大鱼。继续积极参与到社区的话题中，成为有价值有贡献的用户。

一旦完成了以上步骤，卖家通常接下来遇到的问题就是发帖的频率以及数量。但是，没有人能给出一个完美的答案。因为有些看板会比其他的帖子数量多，更活跃一些。而有的看板则希望用户的原创内容更多一点。

*注意：要用Reddit来营销难度有点高，因此你需要根据自己的使用体验，来找出受众，制定最佳营销计划。

Reddit几乎包含了所有数字内容，其中包括你可能还没有想到的新类型内容。基本上，如果你能在Reddit上发表相关内容，你就有可能找到一个新受众。

然而，有一些类型的内容在Reddit上往往会获得更多点赞评论等。下面将根据获赞及评论的潜力，简单排个序。对不同的品牌卖家来说，实际情况可能会有所不同。但不会错的是：原创内容往往能获得较高的认可。

以下是在Reddit上获得较多点赞以及评论的帖子类型：

1）GIF动图帖

Reddit上的用户喜欢Gif动图，比如体育类、大事件、电影场景、动画、可爱的动物的动图。以及加入了Reddit圈内笑点，重新编辑过的动图。GIF是压缩版的短视频，如果你能发表这种类型的营销帖，就有可能会取得成功。

2）视频帖

一般来说，直接链接到YouTube或Vimeo等平台，Redditor点赞评论的可能性较小。视频的加载可能要花费很长时间，并不适合大多社区。而且并非所有板块都是如此，收效会有所不同，如果你能将视频中最精彩的部分截成GIF，然后在评论中放到完整的来源链接，你可能会收到更多的赞和评论。

3）图片帖

图片对移动端用户来说还是很友好的，用户点赞评论都很方便。发帖之前，得先找好有趣的图片。如果你能发一些有意思的猫或者狗的图片，你就可能在营销活动中赢得了先机。

4）文字帖

许多看板底下的帖子很多都是文字。在数字媒体这幺发达的时代，听起来有点令人难以置信。但有很多Redditors喜欢讨论有深度、发人深省的内容，因此文本成为帖子及评论的首选格式，也就不足为奇了。

5）博客帖

总的来说，Redditor们十分厌恶博客垃圾邮件。不想成为被厌恶的广告之一，你要在共享博客文章的看板中非常活跃才行。要确保帖子足够引人注目，并且你对该帖子的回复内容并不是自动回复。如果你觉得你要分享的内容有必要发长文，可以考虑把文章发表在Reddit上，不要直接链接到你的网站。

6）AMA帖

AMA是“ask me anything”的首字母缩写形式，是一个类似问答的帖。Redditor们可以在这个帖子中向其他人提问任何想知道的事情。有故事的个人及品牌都在AMA帖子中赢得了名声以及巨大的成功。AMA一般在r/IAmA看板中，但有一些兴趣类的看板中也有AMA帖。

AMA帖很迷，各种问答都会有。如果你想尝试发这种类型的帖子，首先你必须接受AMA的文化概念，无论是好是坏，所以脸皮厚一点，去吧。

7）新鲜事

随着互联网的高速发展，Reddit已成为一个强大的新鲜事集中地。在与及时更新相关的社区（政治、电子游戏、电影等），分享新闻可以使你大受欢迎。这种新闻可以是某一思想领导者的新推文，或者是有可能成为某一社区头条的首发文章。

8）广告

要想在Reddit上打广告，最保险的当然是付费让Reddit帮你打广告了。Reddit广告平台现在还不是很成熟。但它在过去的几年中已经取得了相当大的成功，并多次增添工具，刷新其广告平台的配置。因此，与Google或Facebook广告相比，在Reddit上打广告的最佳实践以及费用很难说。

通常情况下，社区定位广告对客户来说是有成效的。

*记住：当你开始发布原创内容时，内容的多样性很重要。也就是说，尽管你发的gif帖子收效不错，也不要只发gif帖。有能力的话，尽量以多种方式发帖，为你的受众服务。

上面说到，Redditor不喜欢网站上出现商业广告。但是！如果卖家或品牌商尊重其社区，并在改善社区方面发挥积极作用，Redditor们是很欢迎的。他们喜欢原创内容，喜欢笑话，喜欢学习新鲜事物，还有喜欢会花时间了解他们的品牌商或卖家。

只要广告营销做得好，现有客户和潜在客户都会受益。好的广告营销应是服务于观众的。广告营销应不仅只用来取悦客户，其本身也应该为客户的生活带来价值。

以下是成功的广告营销案例：

每一个主题帖的获奖者，将赢得肯德基的终极约会之夜套餐，里面有一款限量版仿熊皮白色地毯，形似肯德基着名炸鸡创始人哈兰•桑德斯上校，以及炸鸡睡衣、肯德基的礼品卡年等奖品。这种广告策略可以说是很奇葩了，但是妙在，肯德基目标受众瞄得准，主题帖发在了创意类的社区。

最重要的是，肯德基意料到会有一些人在帖子底下挑衅。营销团队会跟Redditor们开开玩笑，即使整个过程中免不了要自黑，但最终该社区围绕肯德基品牌产生了大量的原创内容。

他们会花时间回复评论，为了能更好地和Redditor们的对话，尝试去融入到社区当中。通过提供用户会喜欢的奖励。像肯德基这样的大品牌，如果会在帖子中回复某个人的话，Redditor们会觉得很接地气，然后这条帖子就会被“昭告天下”，回帖一般是带有很多表情包的内容。

这样一来，肯德基就可以凭借这条广告帖直接跳到首页，获取曝光率。但也对Reddit社区做出了贡献。肯德基的姊妹品牌TacoBell有自己的看板，里面都是一些含金量较高的内容。

不一定只有大的消费者品牌帖子，才可以在Reddit上获得有含金量的内容。

比如视频游戏律师Ryan Morrison，在Reddit上为电竞开发人员提供了许多法律建议和意见而声名大噪，并声称这种形式只是出于教育和娱乐目的，并非是具有法律约束力的客户关系。

几年来，他用VideoGameAttorney 的账号持续在电竞板块回答问题。最近在r/gamedev板块，他的帖子平均每篇有几百条评论。而在 r/IAmA (问答板块)中的回帖有将近1800条评论以及超过15000个点赞。

Morrison通过Reddit发展业务的方法很简单。他去到自己可以提供帮助的社区，然后提供自己的意见和建议。而如果是在现实世界，很少会有Redditor会成为他的客户。但由于他积极且乐意为所关心的受众做出贡献，所以在游戏开发社区建立起了名声。

阅历丰富的天使投资人以及This Week in Startups电台主持人Jason Calacanis，会在Reddit上对创业、初创企业和投资相关话题进行评论和回复，他甚至用Reddit为自己的电台问答环节收集问题。

在DIY手工方面，Christine McConnell通过手工创意作品在Reddit上收获了一大群粉丝，引起了Netflix高层的注意，随后有了自己的节目。        Reddit主要是一张空白画布。它的用户对有创造性的内容很是欢迎，所以你可以抓住这一核心特点，找到独特的新方法，利用平台营销你的产品。

Reddit更倾向于是一个扩展人际关系活动的平台，可以使你与你的目标受众直接交谈。你要成为与你的品牌相关的社区的一份子，并真正参与到这些社区中。

从这个角度来看，Reddit是一个扩展工具。它不会取代你在传统社交媒体平台上所做的受众建设，而是一扇新的大门，使你分享与你的品牌相关的原创内容。

亚马逊卖家们，你怎幺看？你觉得Reddit可以作为营销渠道来考虑吗？