掌握这个诀窍，亚马逊品牌赞助广告的转化率能翻倍！

电商资讯 2019-08-23 跨境导航

486 0

亚马逊品牌赞助广告（Sponsored Brand Ads）是出现在搜索结果中、以关键词定位的广告，它可以最多展示3个产品，其实就是原来的标题搜索广告。品牌赞助广告可以吸引用户，有助于提高品牌和产品组合的曝光率。

那如何才能提高品牌赞助广告的转化率呢？‍

设置单个关键词广告组‍

在亚马逊上，你可以设置单个关键词广告组来提高品牌赞助广告的转化率。

大多数卖家都会根据自己的品牌或者标题创建品牌赞助广告的关键词，或者将其他广告的关键词直接复制到品牌赞助广告中。

我们今天要介绍的这个单个关键词广告组策略，目标就是提高你的标题、关键词和搜索词之间的匹配程度。

比如你出售的产品形状不一，有球形的，也有立方体的，那幺将这两种不同形状的产品分别创建相应的广告组，当用户搜索“cube XXX”时，就会看到立方体产品的广告，这就是匹配程度高。

单个关键词广告组策略‍

大多数卖家比较少用品牌赞助广告，一般都把时间和预算花在产品赞助广告（Sponsored Products Ads）上。所以当开始采用品牌赞助广告时，很多卖家就是堆砌大量关键词，很少思考用什幺策略。

单个关键词广告组并不是说仅包含一个关键词，而是找到广告主题。

比如这些搜索词：

kettlebell for home workout
Kettlebell for home
Kettlebell for home gym

它们的主题就是home workouts（室内健身），所以你就可以针对home workouts这个关键词创建一个品牌赞助广告。

广告优化案例研究

了解了品牌赞助广告要采用的策略以后，我们来看看在这个策略指导下的运用案例：

某卖家运行了一个品牌赞助广告系列，出售的产品是kettlebells（壶铃）。

优化前的这个品牌赞助广告呈现在用户面前的就是一张品牌图片，并带有“Get Fit Faster”的标题。

这个广告优化前的关键词点击率是0.94%，转化率为16%，ACOS为32%。这些数据都比较不错。‍

但是在优化之后，把Kettlebells for Home Workout作为广告的标题关键词，与用户的搜索词更加匹配后，这个广告的点击率增长至2.11%，转化率也翻了一倍。

点击率和转化率的提高，让广告被曝光的频率也越大，展示次数也翻了一番。最终，优化后的广告点击次数是原来“Get Fit Faster”的三倍。ACOS从32%下降至24%，收入增长了400%。

优化后的广告整体而言：

·转化率翻倍

·点击次数增加三倍

·ACOS下降8%

·营收提高400%‍

亚马逊买家心理学‍

卖家的购物心理大致可以分为“快速决定”、“精挑细选”。品牌赞助广告对前者非常具有吸引力，只要广告的标题关键词完全匹配到用户的需求。

卖家要想提高品牌赞助广告的转化率，可以采取文章中的策略，相信转化率能更上一个台阶。

▼

猜你喜欢 ▼

最新版亚马逊广告指南[2019]

亚马逊PPC广告烧钱还不出单？你可能没设置好否定关键词

亚马逊已成为第三大广告平台，它的这4种广告形式卖家有必要了解！

文✎ 玛丽/跨境导航网

声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。

版权声明：跨境导航信息来源于各大社交媒体，版权归原作者，图片来源于网络，文章观点仅作交流探讨。
转载请注明： 转载请注明出处，尊重原创

速速自查！大批卖家面临高额索赔，这类listing要格外小心！

跨境导航

596

海外众筹不再“愁”，从起步到成功，都在这一课

跨境导航

422

义乌货代暴雷！负责人疑卷款1400万跑路

跨境导航

428

亚马逊二审来势汹汹，大批量卖家号死“审核”之手？

跨境导航

469

独家|亚马逊卖家春节这样搞，干掉90%的竞争对手！

跨境导航

471

一份最全的旺季物流攻略：从选择物流渠道，优化卖家自身每个环节开始……

跨境导航

613

亚马逊页面又搞大动作！多处调整变动

跨境导航

389

eBay卖家故事丨从物流小哥到TOP卖家，起点低真的不算什幺

跨境导航

545

深圳粤港光电有限公司代运营受骗声明

跨境导航

395

培训费上万，多批学员轮番受骗！这个服务商如何狂割韭菜？

跨境导航

589

掌握这个诀窍，亚马逊品牌赞助广告的转化率能翻倍！

相关文章

最新文章

随机网址

热门报告