Merch By Amazon价值分析及实操指南

大家都知道，亚马逊在销售服装方面表现很出色。而现在，亚马逊更是提供了一项服务，那就是Merch By Amazon，用户能够通过该平台销售自己设计的服装，创意性和灵活性满分。

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注册Merch by Amazon账号相对较简单，15分钟就能完成。首先，确保你手上有以下材料:

• 亚马逊帐号及密码

• 联系方式

• 银行账户和routing number

• 美国社保号或税号

  
  

打开网址：www.merch.amazon.com/landing，之后界面上将出现一橙色按钮，显示“Request Invitation”，如下图所示：

点击该按钮之后，你将看到一份申请表，你需要在表格中填写你的企业简介和银行信息等。

• 如果你没有企业简介，可以只用你的全名，但你需要填写一个行业，如T-Shirt business。

• 另外，你还需填写一份税务稽查问卷，若是非美国用户，亚马逊会扣留大约30%的利润，以抵押税款。

什幺样的内容能够更快地通过审核呢？建议在申请中加入你的个人设计经验、个人履历网站链接以及原创设计作品等，能够提高通过的机会。

登录Merch账户→dashboard→Upload Finished Artwork，如下图所示，点击该按钮就能上传你的设计：

你的设计作品必须合规，基本规则如下:

• 宽高比为15×18、透明背景；

• 分辨率达300 ppi（如4500×5400）；

• 将画板导出为sRGB；

• 文件大小＜25MB。

刚开始不知道怎幺使用的话，你可以下载亚马逊的模板。其中包括可用于Photoshop、Illustrator和GIMP的T恤模板。

注意，在贩卖服装设计之前，确保作品为原创设计。在设计中使用别人的作品是侵权行为，一经发现，将被禁止销售甚至要吃官司。

如果你的设计实在很特别很有创意，你想广泛使用，那幺就值得给它进行品牌备案，以免别人盗用你的设计。你可以通过USPTO给所设计的产品进行品牌备案，申请入口：https://www.uspto.gov

上传产品设计之后，你会看到一个下拉菜单，从中选择你想制作的服装类型，如T恤、运动衫或连帽衫等。

在提交新产品之后，后台显示为待审核（Under Review）。审核通过之后，在最终上线之前，状态将变更为处理中（Processing）。产品一旦上线，你就可以复制产品链接，开始你的市场营销。

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虽然Merch by Amazon是一个很好的工具，但它并不一定适合每个用户。接下来我们来看看这个平台的优缺点。

优点

• 有创意—新锐设计师可以通过Merch平台建立起自己的作品集。设计者即卖家，可以销售自制的产品。
• 零成本—在Merch上销售几乎零成本。设计师只需提供独特的服装设计，无需负担材料、仓储或运输等成本。
• 易使用—Merch平台的使用方法超级简单，用户只需跟着教程走，就可以轻松快速地创建商品，而且很快就可以在亚马逊上销售。
• 数量多—亚马逊通过增加可上传设计的数量来奖励设计师。专业又多产的设计师最多可上传8000件产品，从而可大大提高销量。

• 产品定价 —定价由亚马逊来决定，卖家不能擅自作主。例如，一件标准T恤的价格通常在15.99～25.99美元之间，而卖家定价不能低于亚马逊最低价格。

• 版权费—新设计师不要抱有通过该平台成为百万富翁的期望。亚马逊给设计师的版权费很低。举例来说，一件T恤售价15.99美元，卖家只能得到2.36美元。

• 种类—亚马逊开发的产品种类不是很多，目前只包括T恤、长袖T恤、运动衫和帽衫。

• 质量—由于Merch是按需打印平台，商品是由亚马逊印刷制作、包装以及运输的，也就是说卖家不参与产品的制作过程，无法控制产品质量。

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在通过亚马逊Merch平台销售自己的设计作品的众多设计师中，你的设计又该如何脱颖而出呢？

• 设计—确保你的设计够独特，能够一下子吸引到客户。可以的话，再加上标语，尝试一些潮流的或有话题性的内容。

• 市场营销——充分利用社交媒体，推广到各大平台上。创建互动贴文，投放付费广告，然后收集喜欢和分享的受众名单。

• 市场调研—上传产品之前，先做一下市场调研。总结平台上已经存在什幺类型的产品。查看相似产品、竞争对手是谁、以及产品销售情况如何。你可以使用Merch Informer工具来帮助查看竞争对手正销售什幺产品。

（注：网址  https://merchinformer.com/）

• 注册品牌 —通过Merch平台销售自有品牌产品，能够提高成功几率。一定要对企业名称、产品名称以及简介进行SEO优化。使用方便好记的关键词，并且要与你的利基市场或品牌相关联。当然，一定要确保产品设计是原创的。

• 定价 — 许多卖家会倾向于压低价格，以促进更多销量。其实价格定位最好是平均价，不要定为最低价格，因为当遇到相似产品时，买家往往会质疑低价产品的质量。

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Merch by Amazon是亚马逊为独立服装设计师提供将创意变现的平台。设计师可以尽情展示设计，亚马逊提供按需打印服务，即由亚马逊进行印刷，这样极大地降低了设计师的成本。

缺点是卖家无法控制商品的定价，且每次销售的版权费相对较少。对于希望通过Merch平台赚大钱的卖家来说，可能不是好的选择。