TikTok营收超亿元，卖家如何借助该平台投放广告？（下篇）

4、控制广告支出、排期及目标

接下来应该设置TikTok广告预算、排期和目标。

设置预算和排期

在【Budget & Schedule】部分设置广告组预算。同样的，你也可以选择单日预算或者广告总预算。广告组中的广告预算设置最低为20美元，不论是单日预算还是总预算。

接着选择广告排期，你可以选择每天或每周的某段特定时间投放广告。

设置预算花费速率

标准广告投放选项将平均分配预算花费速率，而选择加速选项将以最快的速度在广告排期内花费完预算。

设置优化目标

优化目标就是你希望通过广告系列实现的关键指标，你可以选择优化广告组转化率、点击率或展示次数，根据你的优化目标，出价也将随着调整。

如果你选择优化转化率，那幺你的广告将投放给最有可能购买产品或服务的受众。要追踪所有可能带来转化的操作（例如，下载APP或提交表单），点击【Library】并选择【Conversions】来创建优化转化率目标。

接着，你需要确定是要追踪应用安装量还是着陆页某些元素的转化情况。

要追踪应用安装量的转化情况，你需要输入名称，在Google Play或App Store中输入跳转至链接，然后衡量广告的转化情况。

转化目标的定价按照oCPC（每优化一次点击）出价方法，可确保你的广告展示给最有可能实现广告目标的用户。使用oCPC出价，你可以按预期的单个转化费用出价，然后按照CPC付费。TikTok将根据你的出价设置自动调整出价，控制在广告的目标费用内。

如果你选择点击率作为广告目标，则会按CPC付费，系统将优化广告以吸引尽可能多的点击量。

如果你选择展示次数作为目标，那幺你的广告将按照CPM（每千次展示）计算花费。

智能优化出价

TikTok还提供智能优化出价的选项，如果启用智能优化出价，你的出价将不断自行调整优化，以提高转化率。如果你的目标选择优化点击率或展示次数，建议关闭智能优化选项。

5、使用视频创建工具设计广告

设计广告创意素材，其实非常简单。TikTok广告可以是横屏、竖屏或方形的视频和图片。该广告平台提供一个名为Video Creation Kit的工具，供用户创建视频。另外这款工具提供自定义编辑视频和图片模板，以及300多首免费BGM。

TikTok当前共有以下三种广告类型：

• brand takeovers广告

• in-feed广告

• 标签挑战

1）Brand Takeovers

Brand Takeovers是一种开屏广告，也就是用户打开TikTok就会出现的广告。点击广告就会跳转到目标链接，该链接可能指向其它TikTok视频、网站或其他APP。如下图中，外卖品牌Grubhub在TikTok上投放的一则Brand Takeovers广告：

2）In-Feed

In-Feed广告是一种原生内容广告，根据产品品类的不同，它可能出现在用户的视频动态中，也可能接着用户浏览的视频出现。点击这类广告将会重定向到你的网站或APP。一般来说，in-Feed广告的CPM费用为10美元，比Brand Takeovers更经济实惠。

以下是在平台上浏览视频时出现，目标为下载APP的in-Feed广告：

3）标签挑战

你可以与TikTok的营销团队合作，发起品牌赞助的标签挑战，鼓励用户在TikTok带上你的品牌标签并分享相关内容。该挑战通常持续6天。

6、优化TikTok广告

创建开屏广告或原生广告时，确保图片的分辨率要高，因为广告将占据整个屏幕，且非常醒目。如果图片分辨率低，将影响广告效果。

1个重定向链接对应1个CTA按钮为好，这样才能充分利用你的重定向链接。举例来说，如果你要求用户下载你的APP并通过你的网站获取优惠券代码，但重定向链接是应用的下载界面，将会使用户感到困惑。

至于广告文案，TikTok并没有提供什幺空间可以让你描述产品，广告描述最多只能包含80个英文字符。因此，如果你销售的是更复杂的产品或服务，可以使用Video Creation Kit工具。

所有产品描述出现在屏幕最下方，因此确保将关键广告素材置于屏幕正中间。与大多数广告格式一样，最好先尝试一系列定位选项和广告素材元素，然后再将广告范围缩小到广告效果最好的元素组合。

建议：除了视频创建工具包之外，还可以利用其他工具。在广告组级，可以使用素材自动优化工具（如下所示），你最多可以上传10张图片或5个视频，5份广告文案和1个CTA按钮，然后将你的广告素材资源组合成多个广告。它将自动在广告系列中测试这些素材组合，最终筛选出效果最佳的广告素材组合并展示给目标受众。

另外，能够通过The Landing Page to Video工具，直接输入着陆页链接抓取高清素材，然后结合这些图片与音乐素材，自动生成视频广告。

总结

TikTok广告提供充分的素材和自动化工具，易于设置并掌握。就目前而言，它的不足就是因为平台太新，信息尚且不充分。想要尝试的卖家可根据这篇指南创建TikTok广告系列。