2021购物旺季将至，亚马逊卖家该如何备战？

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跨境导航网获悉，在2021年购物旺季，网购人数将会大幅度增长，在线销售额也会激增。亚马逊卖家必须做好相关准备来迎战购物旺季，以下六个措施对提高产品销量有很大的帮助。

估计第四季度所需要的库存并下订单

1.查看去年的销量

如果卖家在今年购物旺季中销售的产品与去年相同，那幺就可以参照去年的销售额来决定今年的库存量。假设去年产品的销量增长了25%，那幺今年就应至少多订购25%的库存。

卖家也可以通过亚马逊卖家报告查看之前的销售数据，或者使用先进的库存预测软件，如Inventory Manager，来帮助管理库存水平和预测未来的销售。

2.查看竞争对手的销售情况

如果卖家销售的是一种新产品，而且今年是其第一次备战购物旺季。卖家可以先查看一下去年竞争对手的销售情况，知道相关的关键词数量。使用Jungle Scout的扩展功能，查看竞争对手的历史销售记录图（如下图所示），以了解某个产品每月售出多少个单位。

此外，卖家可以使用关键词侦察工具，来查看利基市场中关键词的历史搜索量。举例说明，卖家通过搜索 "感恩节装饰"，会出现以下图表，其将展示各个月份这一关键词的搜索量情况。

跨境导航网在此提醒各大卖家，尽量在9月15日之前订购产品库存，以保证商品的正常流通，防止供应中断问题，以更好地备战黑色星期五、网络星期一和未来的假日购物。

优化listing

跨境导航网了解到，优化亚马逊listing能够提高产品的转化率，增加曝光产品的机会。要想在购物旺季中提高销量，设置与旺季相关的关键词就是最重要的一步，关键词是消费者在购物时第一时间能想到的词语，凡是属于产品关键词的，都能作为商品的Listing展现出来。

以下是亚马逊卖家优化listing的一些具体措施：

更新产品图片。在产品listing中添加一些以节日为主题的图片，如带有节日背景、特殊功能的产品照片。使用关键字侦察器进行新的关键字研究，以确保你没有遗漏任何重要的搜索词。

如果卖家加入了亚马逊品牌注册中心，就可以使用品牌分析工具来查看自己的产品或竞争对手的产品在去年购物季特定时间段内有哪些关键词排名。在今年的listing上设置一些高绩效的关键词。

跨境导航网在此提醒各大卖家，临近购物旺季，应尽快优化listting，以避免商品转化率低的情况。当然，如果卖家认为其产品listing不需要优化，那幺只需在整个listing中添加与节日相关的关键词就可以了，以确保增加产品的搜索量，以此来提高销售。

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