2021年的黑五、网一大促转眼即逝，各大零售平台也竞相亮出战绩。亚马逊官方表示，此次大促期间平台销售额再度创下新的纪录，一半以上的贡献来自于全球各地的第三方卖家。
不过具体的销售数字亚马逊并未公布，而面对如此令人“不明觉厉”的大字报，卖家的感受也唯有“人和人之间的悲喜并不相通“。销量共淡季一色，ACOS与运费齐飞似乎成为了许多卖家大促期间的主旋律。在看似集体遇冷的情况下，亚马逊的销售额为何仍然再创新高？事实上，尽管今年的黑五网一相较以往盛况有所降温，但仍有不少敏锐洞悉风向的卖家走在行业前端，在国外爆火。近日，海外博主@我是郭杰瑞 拜访了主营亚马逊的两家中国跨境电商公司，直击每位跨境卖家的疑问：那些黑五期间在亚马逊爆火的中国卖家，品牌成功出海的秘密是什幺？该博主首先探访的是来自浙江嘉兴的服装品牌orolay。两年前，这款中国品牌销售的羽绒服在国外大火，甚至得到许多明星、网红的青睐，引发了美国媒体的疯狂报道。跨境导航网了解到，orolay的爆火并非偶然，其中有不少经验之谈值得卖家借鉴：3.专注产品品质打造，重视售后：成立品控部分收集负面反馈及时调整工艺据悉，orolay的年销量大约20万~30万 ，营收2.6亿元左右，此次黑五期间业绩同样红火。展望未来，orolay的创始人乐观地表示销量可能会实现新的飞跃。从orolay的发展历程也可以洞悉当前跨境电商的一些新趋势。不少企业早期都是从代加工起步，但由于利润低，竞争激烈，随时面临着淘汰风险。因此转型品牌塑造、精细化运营也成为了大环境风云涌动之下的大势所趋。通过对业内大卖的深入探访，该海外博主也总结了大卖们的成功之道，揭示其打开海外市场的背后奥秘：1. 产品定位：找到适合自己产品的客户群，不要一开始就想卖给所有人。2. 品牌意识：专注品牌，多看用户评论，提高售后服务，改善产品质量，不要只做代加工OEM。3. 渠道推广：利用好海外社交媒体及其有影响力的网红。不过该视频在引发热烈讨论之余，也有不少亚马逊卖家站出来敲响警钟：进场需谨慎，视频里呈现的只是成功案例，底下更多的是跟风入局撞得头破血流的人。诚然，在疫情的助推之下，2020年成为了亚马逊的井喷之年，乘此红利许多入局者品尝到了甜果。然而随着越来越多人抢占市场，外加各种培训机构的煽风点火，新风口化身“韭菜园”，行业风向从一夜暴富到卷生卷死。一位卖家感慨现如今行业的竞争之激烈：附近的软件园到处都是在做跨境电商的，公司诞生很快倒闭也很快，以前的同学做了快一年的跨境电商，公司持续亏损入不敷出，连人员工资都挤不出来了。步入2021年，红利潮水褪去硬实力成为决定成败的关键，强者恒强弱者恒弱的火苗似乎在隐隐冒头。有卖家无奈表示，今年做亚马逊当然还能赚钱，只不过是大卖赚得盆满钵满，小卖卷得利润缩减。以上文提及的服装大卖orolay为例 ，其黑五期间在亚马逊首页发布了一个24小时活动，凡是进入亚马逊的客户均可以看到产品。而亚马逊之所以愿意免费为其提供如此高的曝光，主要还是取决于产品的销量足够高。平台的流量是有限的，因此流量大头基本都聚集在转化率较高、销量更好的头部产品身上，也就造成了头部卖家居高不下，而中下卖家为了瓜分流量卷生卷死，愈难出头。而除了市场竞争激烈以外，亚马逊不断升级的风控政策，以及持续增加的费用剥削，也是卖家必须面对的严峻挑战。跨境导航网获悉，ILSR的一项最新研究显示，，亚马逊向其第三方卖家收取的费用正成为其最大的收入来源，而卖家成本上升的同时，又引发了产品价格上涨、扰乱市场竞争的连环效应。许多卖家如果想维持业务，就不得不成为亚马逊的“摇钱树”。
