据外媒公布的Prime Day举行时间，距今仅剩一个月的时间，按照以往的惯例，此时的跨境卖家都沉浸在忙碌的备战工作中。

 

在过去的几年里，PrimeDay通常是第三方卖家流量最大的最佳销售期。据亚马逊称，在去年的促销期间，客户在小企业的超过7000万件产品上花费了超过19亿美元。

 

然而，跨境导航网了解到，与往年不同，今年PrimeDay卖家们将面临更大挑战，如成本上涨、竞争加剧、流量不佳等爆单拦路虎，这些因素无一不在加深亚马逊卖家对PrimeDay销售的焦虑情绪，不少大卖也直呼今年的Prime Day可能不如预期。

 

大促来临前，随着平台流量和卖家单量的双双滑坡，卖家们的流量焦虑越发加剧，对即将到来的Prime Day也是忧心忡忡，每个卖家都怀揣着不同的烦恼。

 

一位卖家告诉跨境导航网，其从今年2月份就开始为Prime Day做准备提前备货，但仍然有部分供应商的生产跟不上，出货速度慢。此外，由于今年情况特殊，卖家更难准确计算大促期间的销量，因此在备货及订仓数量上存在疑虑，无论是过多还是过少，都不是一个好选择。

 

同样的，卖家B也深受备货发货问题的困扰，一方面，亚马逊今年数次调整FBA费用导致发货成本上升，另一方面，FBA爆仓及库容限制并未完全解决，进一步阻碍了卖家的旺季发货计划，如何协调库存及成本利润，成了当务之急。

 

此外，也有不少卖家对今年Prime Day的销量及利润情况失去信心，在严峻的外部环境的挑战下，卖家们能否冲击更高的销量，保住利润呢？

 

根据美国劳工统计局最近的报告，消费者价格指数在4月份比去年上涨了8.3%。今年4月份，亚马逊公布了七年来的首次季度亏损38亿美元，部分原因是在线购物销售放缓。

 

一位外国卖家表示，他最大的担忧之一是消费者是否会缩减支出，尤其是在非必需品上，所以今年Prime Day的销售额恐怕将不及预期。

 

上述情况并非个例，跨境导航网了解到，很多卖家对今年Prime Day带来的流量红利存疑，并预测会员日当天的销量“只会比平常好一点，不会像往年一样大爆”，加上原本就高昂的人工、产品、物流成本，一通抵消下来，利润并不会太乐观。

 

更有甚者，一小部分卖家选择直接放弃参与会员日活动，“即使是报名也只是全程陪跑而已”，一位卖家在群里吐槽道。

 

除了电商大环境的改变，还有哪些因素会直接影响卖家的销量呢？

 

 

自2020年疫情爆发以来，全球供应链危机逐渐蔓延，劳动力短缺、港口拥堵、仓库爆仓、运费高涨等问题频发，给跨境电商行业造成了不可估量的影响，跨境物流的混乱和停滞也成为跨境卖家发展业务的一大阻碍。

 

随着全球疫情战线的拉长及国际政治环境的不稳定，世界各地的制造厂停工，航运渠道停止流动，全球供应链遭到严重破坏。

 

6月6日，CNBC发布了中国及欧洲、美国供应链热图，呈现了当前最真实的全球供应链状况，据悉，目前全球供应链主要存在以下问题：

 

• 出口集装箱数量减少，港口工人罢工事件频发；
• 多地港口持续拥堵，跨境货物积压严重；
• 海运价格仍处于历史高位，燃油附加费加剧通胀压力。

 

以上种种因素都加剧了卖家出货的不确定性，根据Jungle Scout发布的数据，2022年约有90%的亚马逊卖家受到供应链挑战的负面影响。

 

2、运营成本上涨，卖家利润被挤压 

 

 

今年以来，欧美部分国家通胀严重，消费水平大幅下滑，对国外跨境电商平台造成了负面影响。为了应对通胀和经济下行的压力，部分电商平台正在采取措施将上升的成本转移。

 

比如亚马逊就在今年数次宣布对第三方卖家增加一定比例的FBA费用及相关附加费，除此之外，原材料价格上涨、人民币汇率回升、平台广告费、数次上调的海运费和空运费等因素，都直接增加了卖家的运营成本，利润空间进一步被挤压。

 

一位卖家在论坛上写道：“做亚马逊四年多，今年第一年感受到了压力，近几个月的平台流量减少，广告费用增加，转化率降低，售价降低等，进一步压缩了利润空间，或者加大了亏损的数额。”

 

增长营销公司Acadia零售市场负责人KiriMasters表示，一些卖家可能不会在Prime会员日期间推出大幅折扣，因为他们的利润已经被压到极点。“随着各种原材料和劳动力价格的成本上涨，很多品牌已经在一段时间内出现增收不增利的情况。”

 

3、市场增速放缓，国外买家消费水平下降

 

 

跨境导航网获悉，根据Salesforce第一季度购物指数，2022年第一季度全球在线销售额同比下降3%，出现九年以来的第一次下降。

 

Salesforc预计，随着燃料价格的指数式增长、商品稀缺性的增加，以及通货膨胀的持续上涨，未来消费者的购买信心和在线支出将趋于平稳。

 

而这种消费趋势在欧美等跨境电商主阵地尤为明显，我们来看几组数据：

 

• 受到通货膨胀持续和劳动力市场疲软的影响， 美国5月份消费者信心指数略有下降，从4月份的108.6降至106.4，为近3个月最低水平。

• 英国5月份零售额同比下降1.1%，是自2021年以来出现的最大降幅，同时也高于4月份0.3%的降幅。

• 超80%美国消费者计划在未来三到六个月内减少支出，截至目前，美国消费者的购买量已明显少于一年前。

• 2022年第一季度，美国消费者购买频率下降5%，并计划在3到6个月内购买价格更低的商品。

 

跨境导航网了解到，美国通胀正处于40年高位，5月份的通胀预期与4月的高位基本持平，美联储也正以30多年来最快的速度提高利率。

综上，在内外因素的共同作用下，不仅电商平台正在经历大降温，第三方卖家也陷入高成本、低流量的漩涡中，导致卖家对今年Prime Day的期待降低，释放出各种会员日将不及预期的信号。

 

诚如一位卖家坦言，“个人判断，下半年的旺季相比往年可能会出现旺季不旺的现象，流量小，广告费用高，转化低，利润低等等问题会持续。”

 

不过， 距今Prime Day还有一个月的时间，卖家们也不必过于灰心，坚持做好备战工作，待历史性拐点过去，电商市场也会迎来转机。

 

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