Prime Day首日单量暴涨，各站点卖家战况如何？

电商资讯 2023-07-11 跨境导航

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“人在跨境为卖家，每逢大促倍焦心。”

Prime Day前夕，随着亚马逊平台规则的频繁调整，跨境卖家们需要面对的出海不确定因素徒然大增，并且与之相伴的，便是产品销售也陷入了瓶颈期。

会员日前夕卖家销量持续暴跌

跨境导航网了解到，今年以来，受不确定的经济环境和持续的通胀压力影响，诸多卖家仍未摆脱增长颓势。根据跨境导航网的调查数据，截至6月30日，超七成卖家销量较去年同期有所下跌。

不仅如此，在Prime Day即将来临的这个节点，亚马逊卖家们的订单下降趋势更是愈演愈烈：

“最近一个月过来非常疲软，不知道是不是都在等会员日，还是其他平台的挤入影响了。”

“确实是下降了，不说销量，只看流量。有一个产品的五个主要关键词相比于去年同期都下降了50%。”

“活动前一天，高客单价产品直接零单。”

“亚马逊最近流量出问题了吧，连续几个月全部类目销量下降30%-50%了。”

究其原因，根据跨境导航网的观察，除通胀高企、消费疲软等因素外，受站内、站外的竞争白热化影响，均分给每个亚马逊卖家的流量空间正在缩小。

一方面，随着跨境入局者的增多，竞争愈发激烈，诸多卖家都陷入了与同平台卖家价格内卷的鏖战；另一方面，为与亚马逊有一争之力，不仅沃尔玛、塔吉特、百思买等海外大型零售商纷纷在线上、线下推出了对标PrimeDay的大促活动，近几年来异军突起的中国出海平台Temu也在这个时间段开启了一系列促销活动。

以Temu为例，有卖家发现，针对7月4号的美国独立日，Temu曾开启过一波促销预热，推出多个品类打九折、“1美元内”促销专区等优惠，其促销效果十分显着，在这个时间段，同款产品在Temu上的价格更低，因而销量比亚马逊高很多。

不过也有卖家指出，按照往年规律而言，往年的大促前夕同样也会出现销量有所下滑的情况，这是因为消费者会抑制自己的购买意愿，以期望在Prime Day用更优惠的价格买到同样的产品。

根据跨境导航网的调查数据，虽然在2023年上半年诸多卖家业绩增长不及预期，但有超七成卖家仍寄希望于能够在下半年的旺季销量激增，成功爆单。

Prime Day作为亚马逊下半年旺季中最受瞩目的大促节点，被诸多卖家了寄予厚望。

那幺，Prime Day究竟能否让业绩低迷的卖家们重振旗鼓呢？跨境导航网与大家一样充满期待。

今天是7月11日，也是亚马逊多个站点Prime Day正式开启的第一天，下面跨境导航网将带着大家一起了解大促首日各大站点卖家的战况。

大促首日：日本站小爆，欧洲站持平

跨境导航网获悉，根据亚马逊此前官宣的消息，2023年亚马逊Prime Day会员日时间如图：

其中最令亚马逊卖家们关注的，莫过于中国卖家占比较大的日本站、欧洲站以及美国站。

而截至14点，德国、法国等欧洲站点以及日本站点的Prime Day已开启数小时，不少卖家均晒出了自己的销售状况，依旧是有人欢喜有人愁。

有卖家表示，同一个时间点以往只有5单，现在10单，订单量暴涨100%，但利润率却几乎平本。还有卖家提到，自己在这个会员日的目标是清仓，但目前仍尚未达成出单成就。

而经跨境导航网的调查，部分日本站卖家纷纷反映单量有所增长：

“日本站PD还可以，半天翻了一倍。”

“日本站小爆一波，订单一上午是平时一天的两倍，开了会员折扣，价格跟平时是一样的，美滋滋。”

“价格比平常低一些，出单量不错。”

但欧洲站卖家却似乎暂时还感受不到会员日的到来：

“欧洲暂时还没什幺水花，平平无奇。”

“欧洲都快早八点了，咋还不出单。”

“单量持平，是不是因为欧洲人都还在睡觉。”

根据亚马逊卖家们的反馈，在去年的会员日，欧洲站同样也只是小有起色，并没有出现期待中的“爆单盛宴”，个中缘由或许是通胀高企、能源危机给欧洲消费者带来的影响最深。

不过截至北京时间14点，欧洲站也不过才刚刚开启，由于时差，欧洲消费者很有可能仍在“沉睡”中，后续销售状况有望实现增长。

根据最新的CivicScience数据，2023年的“PrimeDay”参与人数可能会较去年出现大幅增长。计划在今年参与PrimeDay购物的亚马逊Prime会员相比2022年增长了12%。

美国银行(Bank of America)分析师也表示，在折扣和物流改善的推动下，电商巨头亚马逊预计将在本周的Prime Day活动期间售出价值120亿美元的商品。

随着亚马逊主要站点——美国站Prime Day的开启（北京时间15:00），接下来的几天才是爆单的关键时间。鉴于往年曾出现折扣叠加导致“0元购”的事故，跨境导航网在此提醒各位卖家，及时检查后台的PD折扣以及coupon，以免给本就不富裕的利润雪上加霜。

最后，跨境导航网祝愿各位卖家在会员日：账号健康无异常，发货不停零差评！

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