大量店铺销量砍半，卖家直呼淡季来了！

电商资讯 2024-05-13 跨境导航

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弹指间，2024年第二季度已经过半。

面对政策收紧、低价内卷、成本上涨等一系列持续发酵的运营难题，步入5月，亚马逊卖家们的跨境之路依旧走得磕磕绊绊。

根据以往的销售状况，因节日众多，消费者会在3月至5月的春季里购买礼物，这个时间段通常都被卖家们视作为亚马逊的销售高峰期。而对于5月这个拥有劳动节、母亲节等重要节日的月份，不少卖家更是报以在此期间能够迎来促销盛宴的期望。

但事与愿违的是，今年美国站卖家们似乎却在这个月面临着提前步入淡季的销售挑战。

跨境导航网观察到，5月以来，已有多个亚马逊卖家表示美国站流量出现了下滑趋势：

“一进五月，单量直接下降，流量也没了，美丽国怎幺了。”

“我也是，今天起床一看业绩真是暴击，总觉得新算法一来转化很不稳定。”

“我直接暴跌了60%。”

其中一位卖家更是提到：其产品销售在4月便已比3月下滑了20%左右，而到了5月，单量又直接下降了50%，就连畅销的链接也感觉卖不动了。

▲图片来源于社交平台，侵删

而综合卖家们的反馈，5月上旬，单量下滑最为明显的莫过于10日至12日这个区间，主要原因可能有以下三点：

1、节日销售高峰期已过

根据美国日历，2024年5月12日为母亲节。

一般而言，海外消费者往往会在这个重要节日为母亲们购置礼物，但销售高峰期通常在节前，临近节日及节日当天消费者沉浸于过节氛围，网购消费需求下降在所难免。

2、网购主力军正在游行

据悉，4月底以来，美国多个地区爆发了大规模游行活动，参与者不乏作为网购主力军的美国年轻人。

时至5月，多数游行事件仍未得到解决，这也对美国电商平台的产品销量产生了一定的影响。

3、变体违规扫号进行时

跨境导航网获悉，5月11日凌晨，据业内消息，亚马逊针对大批变体违规店铺开启了新一轮扫号。诸多卖家都收到了亚马逊的通知邮件，被指“创建的ASIN变体违反了亚马逊的ASIN创建政策”，账号被停用，无法进行正常销售运营。

与此同时，还有卖家爆料，此轮扫号或将持续至12月30日。对于这一消息，亚马逊并未做出回应。但无论如何，面对近期亚马逊针对变体违规操作的严审，相关卖家都需要花更多的精力去申诉，并更加注重账户的合规情况。

除此之外，也有卖家提及，步入5月，Temu、SHEIN以及速卖通等中国出海平台与亚马逊在美国市场展开的激烈流量争夺仍在持续，平台低价产品层出不穷，继续瓜分亚马逊的部分流量。

整体而言，受多重因素影响，在5月这个充满机遇与挑战的月份，确实有不少卖家不仅未能如预期所料迎来促销盛宴，甚至还体会到了提前步入淡季、销量下滑的状况。

但正所谓：卖家与卖家的悲欢并不相通。从业内反馈来看，5月也不乏有季节性明显的类目未受上述不利因素影响，如期迎来了销售高峰期。

论及每年二季度电商零售领域的热销品类，园艺、户外必有一席，2024年也不例外。

近期在多个讨论5月单量状况的社交平台贴子中，不乏有卖家表示流量实现了增长：

“5月单量能不能增长主要看类目吧，最近园艺流量很高。”

“我的户外类目产品在5月爆单了，比4月增长了很多，有个1月的品断货重推又起量了。”

而跨境导航网观察到，其中表明单量增长的卖家销售的产品多属于庭院园艺、运动户外类目。

据了解，在亚马逊美国市场，这两个类目都具备较为明显的季节性特征。

1、庭院园艺类目

根据MomentumCommerce最新发布预测，2024年亚马逊美国站庭院园艺类销售额预计将达到307亿美元，同比增长14.4%。

其中在第二季度，庭院园艺类目预计将带来111亿美元的收入，约占全年预测收入的36%。从具体月份来看，受季节性因素影响，预计5月该类目收入最高，将达到40亿美元。

与此同时，谷歌关键词趋势也显示，近5年来，园艺类目相关产品关键词通常在5月至6月达到搜索高峰，如moss pole、monstera plant support等。

2、运动户外类目

随着人们健康意识的提高及户外运动热潮的兴起，近几年运动户外市场需求空前高涨。2024年，在适合进行户外活动的季节到来前，美国市场的运动户外品类也迎来了销售的黄金时期。

根据最新发布的销售预测，2024年亚马逊美国站运动户外类销售额预计将达到324亿美元，同比增长11.4%，1月份和7月份销售额增长率将达最高点。

其中在第二季度，运动户外类目预计将带来81亿美元的收入，约占全年预测收入的25%。从具体月份来看，该类目销售额在4月至7月期间持续增长，预计将在7月达到最高峰的32亿美元。

值得一提的是，尽管市场竞争愈发激烈的状况没有改变，但相关数据显示，在季节性类别中，亚马逊在2024年的表现较2023年更为强劲，越来越多美国消费者转向亚马逊进行季节性购物。

由此可见，对于亚马逊卖家而言，想要实现单量增长，在合适的时间段销售季节性产品或许会是一个不错的突破口，各位可以多加观察市场趋势，提前了解类目的销售状况，以便伺机而动。

不过鉴于亚马逊近期愈发严苛的政策审查及市场挑战，跨境导航网还是要在此提醒各位卖家，无论进行何种运营调整，都需尽量以合规为先，坚持长期主义精神，打造属于自己的核心竞争力。

对此，你有何看法呢？欢迎在评论区交流讨论~

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