海中成群游动的鱼，纷乱而有序。随着洋流和食物，忽东忽西，整齐划一；遇到猎手攻击的时候，倏忽聚散就像一个严密分工合作协作的组织。
跨境电商市场中也存在这种“鱼群效应”，众多卖家追随“爆款”而去，就像指尖陀螺热卖引起中国工厂批量生产。
而后由于指尖陀螺存在安全隐患被一些国家和平台明文禁卖，卖家们也就四处散去，找寻自己擅长的品类继续经营。
深圳资深大卖廖松坤以多年从事跨境电商的经验，总结出“金鱼理论”：装有残缺鱼、完美鱼、整容鱼这三种不同鱼的鱼缸代表进入不同的市场，市场有大小、好坏之分，需采取不同的养鱼方式迎合市场需求，在激烈的市场环境下谋求生路。
想要做一份美味的菜肴，先要去市场挑选合适食材。而进入跨境电商市场的第一步，就是选品。
廖松坤的“金鱼理论”将鱼的品种分为：爆款鱼、冷清鱼和新品种，而对应至电商行业的品类则具有以下特点：
爆款鱼：属性爆款基因高；市场需求大，基本不靠运营；
冷清鱼：近似死鱼，市场需求小；待整容鱼，不好运营；
新品种：有特点，市场还不成熟；不一定有卖点，但也许是爆款鱼；
有卖家可能会想符合大众口味，选择爆款；也有可能喜欢新奇特产品，想要当第一个“吃螃蟹”的人；也有人可能想要挑战冷门产品，来个咸鱼翻身。
三种选择都不为过，重要的是学会如何运营销售，将产品推荐给买家。
鱼在剖肚去鳞熟透出锅后，还要浇上滚烫的热油，再撒上葱花等一道道美颜程序。
产品也一样，上架之前也要做好“整容”计划：
1、展示：包括主图、标题、价格、星星、评价数、亚马逊冠名
2、点击：包括副图、评价内容、卖点、A+、价格、评分、评价数、
3、转化：包括自然流量、新品流量、结合CPC获取流量的增量，继而再将流量转化为购买率。
4、复购：包括产品质量、邮件客服售后；不同消费者产生购买的关注点不一样，因此价格、评分数、评价数量和差异性都可能成为影响购买率及复购率的因素。
