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如果你有一个亚马逊Vendor账号,你可以这样干掉对手

电商资讯 2017-07-30 跨境导航
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旧金山卖家Mike提问道:“我有一家小公司,并也已经在亚马逊上销售产品一年了。以前,我们使用Vendor账号销售产品,但现在已经开了一个卖家账号。我们一直在想,如果我们转变成FBA卖家,是否还需要Vendor帐号?请给我们一些关于这些账号的建议?我们主要销售划船配件、零件和服装。”

拥有6年电商管理经验的Matthew Ferguson给出了回答:

这是卖家遇到的非常普遍的问题,亚马逊卖家账号和Vendor账号都有优缺点。

其实卖家可以好好利用Vendor帐号,让它更好地帮助你使用卖家账号或是通过FBA销售。

如果你计划开发、增长或是扩大批发业务的话,那幺就应该专注Vendor账号。这时亚马逊就是你的客户,你将产品卖给它,它再将产品卖给消费者。

但是,Vendor账号也能让卖家更容易直接接触消费者,那为什幺不好好利用呢?以下是一些使用策略:

Vendor卖家策略1:发布产品

经常有公司遇到类似的情况,它们最初在亚马逊上以Vendor卖家开始销售产品,而现在转变成第三方卖家,利用FBA销售,于是就在纠结这时候还要留着Vendor账号吗?

当然要,以下是一些保留Vendor账号的原因。

首先,Vendor卖家更容易获得现金流,交易更简单。零售是一项艰苦的工作,利润更高,但你必须付出更多才能挣到钱。

作为Vendor卖家,如果你有订单,那幺将一次性出售大量的产品,获得报酬。

Vendor卖家等同于可以立即使用FBA和Prime,这就通常意味着有更快的销售速度,并且可以让产品排名靠前。

如果遇到经常筛选Prime产品的懒惰买家,这时候就能避免产品被消费者忽视了。

Vendor账号对新ASIN(产品listing)也有好处。我们都知道,一个全新上架的listing很难获得大量的流量。

如果你没有流量,那幺销售额就得不到增长。

Vendor账号有的特权将让你有机会为新上架的listing创建好的历史交易。

亚马逊已经购买你的产品,它需要出售产品以获得回报,因此它会推动产品排名靠前,以确保产品卖出去!

因此,Vendor账号可以用来为新发布的产品创建良好的交易历史,之后你再用卖家账号将该listing“借”过来。

之后,停止Vendor账号补货,而是使用卖家帐号,用FBA发送同一产品。

有了Vendor账号奠定基础,卖家就能收获一些利润,并借此开启零售业务。

Vendor账号策略2:扼杀跟卖卖家

如果你的产品ASIN有很多经销商竞争对手,而且所有竞争对手都会将将价格降一两分出售,那幺可能对你这个品牌的最终所有人不利。

任何试图创造并发展品牌的人都知道,销售渠道内被跟卖是噩梦。经销商可能会以略高于成本的价格,挤掉你的产品。

但有时候对于跟卖,当合同、电子邮件和请求都没有用时,你就要尝试别的方式了。

那就是通过Vendor销售你的品牌产品。

Vendor账号会帮你重新定价产品,直到它们卖得出去。由于亚马逊有自己的物流,它的利润比其他经销商更高,特别是在价格相同的情况下。

这种方式会让你快速地摆脱分销商跟卖问题。如果分销商利润被压制到达不到预期,他们可能最终会放弃并找寻其他产品。

一旦他们全部承认失败,你就可以通过将品牌产品转换为卖家和FBA方式销售,来统治市场了。

卖家账号和Vendor账号的主要区别在于控制。Vendor账号下,作为亚马逊供应商,交易更方便,但卖家却失去了对价格的控制权。

如果失去了对价格的控制权,那幺卖家可能会失去产品,甚至是整个品牌。但作为亚马逊个人卖家,你可以控制这个关键点。

总而言之,采用Vendor方式销售,结果与使用Seller账号并没有太大区别(除了以上两个策略的区别)。

但一旦你将利润率考虑上时,FBA往往是更好的销售方式。只要产品有市场,你就可以用卖家账号努力获得更多营收。

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