专注于一个平台，或是投身多平台运营，卖家往往难以抉择。畅路销国际电商顾问Jo以其自身实操经验，引导卖家深入了解各平台“基因”，在熟悉多平台异同点的前提下实现多平台熟练把控，以创造多平台盈利的爆发式增长。
不进则退，以平台基因着眼跨境趋势
在2016年美国一个专门做网上跨境电商调查的公司出台的一项数据显示，自2014年到2016年区间内，全球范围内有18家跨境电商平台的增长幅度都超过了50%。基于上述数据，Jo表示可能对于B2B卖家来说这会是一个坏消息，而对B2C卖家来说也许会是好消息，她引用马云的话说道：“要幺做大，要幺卷铺盖回家。B2B卖家看到这种趋势如果还在犹豫，还不转型，那就等着卷铺盖回家。B2C卖家也不用笑，如果你们不抓住当前的大好商机也很快会回家的。”
为此，无论是B2C卖家还是B2B卖家，他们经常会思考以下几个问题：
1、卖家到底该选择哪些平台；
2、是尽量多开平台好，还是选择比较对口适合的单一平台；
3、单一平台风险太大，帐号封了怎幺办？平台多了，投入大，管理难，可能一个都做不好；
4、多花时间精力投入平台运营还是应该要仅仅专注于自己品类的发展；
……
在Jo看来，当卖家真正去考察一个平台的时候，主要需要观测的有两点：第一个是该跨境电商平台的发展历史，从平台的过去可以了解到这个平台基因，了解平台之后的战略方向，继而可以理解平台规则的变化，以及之后的市场潜力；第二个就是平台现有的数据成就，市场占比、卖家入驻规模和收入成长情况等，以判断卖家可否予以入驻。
深度解析Sears、Overstock平台基因
自2009年Sears启动线上购物平台网站以来，服饰、工具硬件、家庭厨房用品、花园草皮用品以及电子用品这五大品类成为Sears最热门的品类，美国消费者对此类产品的需求较为旺盛。
据介绍，美国主流的消费群体平均年龄在52岁，男性、女性各占比50%，且这群人有着比较高的收入，大部分会有小孩，有家庭。
从上图左侧的亚马逊平台消费数据来看，会发现一个很有意思的事情：
第一、在浅色非会员和深色会员之间，40岁是一道分水岭，40岁以上的非会员比会员多，超过50岁的会员数量比非会员的数量超过一大截，说明年纪越大的消费者，购买力越强；
第二、年纪越大的消费者其品牌忠诚度越高。
Overstock也是美国的本土电商平台。Jo直言Overstock平台的消费人群76%都是女性，这些人中71%都拥有价值将近30万美金的自有住房，这无疑是卖家最喜欢的消费群体，因为这部分女性经常管不住自己的手，在购物时往往倾向于美观的图片和优质的广告词。
Overstock的热门品类有家居、服装、饰品等这几种品类，因为他们是采用一种相互引流的促销模式，所有配件可以放到家居的场景里，所有配件可以搭起来成为一整套，转化率更好。
和其他平台不一样的地方，Overstock广告模式更多是情境广告销售，让买家有身历其境的感觉。他们也经常会针对各个品类的商品做促销活动，每个品类会放一张设计好的充满情境感各种搭配的商品图。
“大学生是现在以及将来非常有潜力的消费者，这两家公司都在Facebook、社交网站，以及校园线下开展各种合作项目”Jo说道。
