导航网导航网
导航网导航网
  • 首页
  • 跨境头条
  • 找服务
  • 找物流
  • 跨境活动
  • 跨境资源
    • 跨境资源
    • 跨境报告
首页•电商资讯•牛油果保鲜盒商家大挖掘,销量破百万如何做到?

牛油果保鲜盒商家大挖掘,销量破百万如何做到?

电商资讯 2017-11-22 跨境导航
205 0
0
牛油果保鲜让每个牛油果爱好者都非常焦虑!但让消费者焦虑就对了,说明这里头暗藏商机啊,而且前景光明。

Guac-Lock是一个神奇的储物盒,解决了人们开派对时面临的一大问题——怎幺防止牛油果酱氧化变色。它的研发历经了4年的时间,最终在2016年推出,预计2017年的销售额将达到100万美元。

机缘巧合之下,她们想到了开发Guac-Lock

Guac-Lock是由Jane Och和Sharon Prince合作研发的。Jane Och和Sharon Prince是投资经理人出身,后来转向咨询行业。两人因孩子而成为朋友。

在2012年的某一天,Och发现冰箱里放了几天的牛油果酱还是很新鲜。

当时,人们尝试了各种各样的方法来保持牛油果鲜嫩的颜色,例如把果酱瓶藏在窖中,或者在瓶盖上端放水等,但也只能维持几天。

Och说:“那时,我突然意识到,如果我一直不打开这个牛油果酱的瓶子,牛油果酱是不是就不会氧化变色。我就想,如果每次拿了果酱后,挤压储存空间,排出空气,是不是就可以解决牛油果变色的老问题了。”

Prince很赞同Och的想法。Prince对Och说:“牛油果酱越来越受欢迎,我们可以试试把这个问题给解决了。”

刚开始Och和Prince认为,肯定有人做出了能够将空气排出的储存容器。

但Och在谷歌上搜索了好几个月,都没找出这样的产品。Och说:“我不太明白为什幺没有人想出办法来呢。”

后来,Och和Prince开始着手,才发现研发这样的产品并不容易,为了制作出这样的产品,Och和Prince花了4年的时间,每人投入了10万美金的个人积蓄。

不过,Guac-Lock并不是Och和Prince动手发明的,因为她们对产品制造、工艺、品牌推广、分销、专利等一无所知。

Prince说:“刚开始,我们只是向认识的人说起这个想法。”

后来,问得人多了,得到的帮助也就越多。“我会听取别人的意见,毕竟你永远不知道自己将收获什幺,”Och补充说。

给产品命名是Och和Prince首先做的事情之一,毕竟这最简单,Guac-Lock这个名字就是在Och的厨房中与孩子们讨论想出来的。

Guac-Lock原型

后来,Och和Prince通过一位朋友介绍,认识了一个工业设计师,这位设计师为她们提供了一个基本的设计模型和思路,一个能边使用边将空气排出去的容器。

Och说:“我们一开始只想到了下压式容器,思考了很久。直到深夜我突然想到,我们可以做个向上推的。于是,我打电话给Prince说,‘我们可以做个向上推的容器,把牛油果酱推起来,容器还可以直接当盛食物的盘子用!’”

到了2014年,Och和Prince的另一个朋友为她们联系参加芝加哥国际家庭用品展(Chicago International Home and Housewares Show),Och和Prince不得不加快制造出Guac-Lock的原型。

Och 说:“朋友的一个朋友在中国台湾五天用了5天的时间为我们制作了7个产品原型。”

Guac-Lock曾进入创新类产品决赛

Guac-Lock在芝加哥国际家庭用品展中,闯入了创新类别产品竞赛的决赛。一时间,Och和Prince的摊位变得非常受欢迎。但那时,Guac-Lock还只是一个模型,还未获得FDA批准。

“每个人都过来问,‘我们要怎幺买到它们?’” Prince说,“我们只能回答说,‘我们的产品还未准备好发货,您可以给我们留下联系方式,产品一旦出货,我们会与您联系。’”

在这里,Och和Prince再一次获得了朋友的帮助,这位朋友是家居产品公司Casabella的创始人Bruce Kaminstein。Kaminstein答应帮助Och和Prince这两个新手。事实上,Och和Prince在芝加哥国际家庭用品展会上的展位离Casabella的展台很近。

Prince 说:“Kaminstein把他们展位上所有派得上用场的人,产品制造主管、品牌销售负责人等都派过来帮我们了,他觉得这可能对我们有帮助。”

Och补充说:“Kaminstein说,‘你知道吗?我曾经也像你们一样, 所有我特想帮你们。'”

Kaminstein还与Och和Prince达成了专利使用权转让协定,这样Och和Prince能够利用Casabella 的人脉和分销渠道销售Guac-Lock,又能继续负责产品的开发。

这些对于Och和Prince来说,都是极好的事,但就在这时一些难题“找上”了她们。

困难重重

Och和Prince面临的第一个问题是Guac-Lock制作材料的选择。刚开始大家都想到使用硅胶,毕竟有许多储物产品都是由硅胶制成,而且硅胶获得了FDA批准。

然而,这种材料对牛油果酱来说有着一个致命缺陷,“有机硅的主要特点是透气性,”Och说。Prince说:“这确是我们不想要的!”

Och说,硅胶的透气性使得空气渗透到容器里面,牛油果酱就会被氧化变成棕色。我们也是花了很长时间才弄明白这一点,“这导致我们必须换一种材料,为了测试,你无法想象我们用了多少牛油果酱。”

最后,Och和Prince聘请了一位材料工程师,他提出了一种渗透性较低的“热塑性弹性体”。

“为了测试这个材料,我们用了六个月的时间,花了很多钱终于制造出了FDA批准的弹性体,”Och说,“我们发现了这个秘密材料,很多人都认为这是有机硅,但事实上并不是。”

Guac-Lock模型重塑

除了材料问题,Och和Prince还遭遇了产品的模型制造问题。

“工厂在制造一些东西的时候需要一个拔模角,”Och说。拔模角是产品的顶部的一个开口,比底部开口稍小或者稍大,是为了防止成品出模时出现损坏,并保证产品在批量生产时,能够快速脱模。

Guac-Lock原定的拔模角在底部,开口较小,当你将牛油果酱向上推时,通过较大的开口时,一些酱会溢到侧面。这意味着Guac-Lock你只能推一次,一次之后剩余的牛油果酱无法保存下来,这样的Guac-Lock似乎并不是很完美。

一天晚上,Och突然来了灵感,她想如果较小的开口是在顶部,而不是底部,牛油果酱向上推的时候,果酱就不会溢到两边,剩下的果酱还能保存下来,这样的设计更合理。

但如果要重新设计,Och和Prince面临着一个更大的难题。这时Guac-Lock的第一批货12000个已经在中国开产,并且即将出货,而直接将产品上下反过来是无法使用的,需要重新设计。

Och和Prince告诉Casabella停止装运,重新设计Guac-Lock。Och说,每个人都同意她的新想法更好,但他们告诉她,旧的设计还是不错的。

Och 被告知说,“已经有12000个做好准备上市了,你的新想法等下一批再做吧。”

Och说:“我告诉Prince,‘你知道吗?这是我们的孩子,我们一直在努力力图把它做得最好,现在我们知道怎幺改进它,我不想没有改进就上市。”

后来,Casabella同意了她们的要求。Och和Prince在密歇根州找到了一个临时的模具制造商,赶制出了3000个新的Guac-Locks来应对最紧急的订单,这样中国的制造商就有时间对模具进行重新加工。而Och和Prince承担了11000美元的延误费用。

最后的成功

版权声明:跨境导航 信息来源于各大社交媒体,版权归原作者,图片来源于网络,文章观点仅作交流探讨。
转载请注明: 转载请注明出处,尊重原创

相关文章

天上掉下来个1星差评!该咋解决?
天上掉下来个1星差评!该咋解决?
跨境导航
181
今年,这5类电商产品受无数老外疯狂追捧!
今年,这5类电商产品受无数老外疯狂追捧!
跨境导航
223
美国Top15电商网站排名出炉,你都入驻了哪些?
美国Top15电商网站排名出炉,你都入驻了哪些?
跨境导航
292
因飓风期间哄抬物价,亚马逊卖家被美国民众抨击
因飓风期间哄抬物价,亚马逊卖家被美国民众抨击
跨境导航
296
重大调整!亚马逊星级评论搜索结果页面不再显示?!
重大调整!亚马逊星级评论搜索结果页面不再显示?!
跨境导航
290
这24个亚马逊卖家常犯错误,你都避开了吗?
这24个亚马逊卖家常犯错误,你都避开了吗?
跨境导航
242
谨记!这三个错误会惹怒买家导致客户流失。。。
谨记!这三个错误会惹怒买家导致客户流失。。。
跨境导航
241
2018年跨境卖家生存现状调查:究竟是赚是亏?利润都去哪儿了?
2018年跨境卖家生存现状调查:究竟是赚是亏?利润都去哪儿了?
跨境导航
219
亚马逊员工:每周工作55h,所有朋友都以为我死了
亚马逊员工:每周工作55h,所有朋友都以为我死了
跨境导航
242
亚马逊又推新政策,这次对中小卖家绝对有利
亚马逊又推新政策,这次对中小卖家绝对有利
跨境导航
275

最新文章

天上掉下来个1星差评!该咋解决?
2017-07-19
181
今年,这5类电商产品受无数老外疯狂追捧!
2018-03-29
223
美国Top15电商网站排名出炉,你都入驻了哪些?
2017-11-23
292
因飓风期间哄抬物价,亚马逊卖家被美国民众抨击
2018-09-13
296
重大调整!亚马逊星级评论搜索结果页面不再显示?!
290
这24个亚马逊卖家常犯错误,你都避开了吗?
2017-05-26
242
谨记!这三个错误会惹怒买家导致客户流失。。。
2017-01-06
241
2018年跨境卖家生存现状调查:究竟是赚是亏?利润都去哪儿了?
2018-12-17
219
亚马逊员工:每周工作55h,所有朋友都以为我死了
2017-11-29
242
亚马逊又推新政策,这次对中小卖家绝对有利
2018-05-15
275

随机网址

西游VPN使用注册教程新用户折扣
西游VPN使用注册教程新用户折扣
FBA头程查价
FBA头程查价
Payoneer-派安盈
Payoneer-派安盈
Aliexpress速卖通
Aliexpress速卖通
waimao518
waimao518
WordPress
WordPress
顽石建站
顽石建站
Jimdo
Jimdo
Myip
Myip
SKY-IP全球代理IP海外动态住宅IP
SKY-IP全球代理IP海外动态住宅IP
亚马逊全球开店2024新年日历
亚马逊全球开店2024新年日历
amzaon运营团队组建计划及分工及绩效考核
amzaon运营团队组建计划及分工及绩效考核
解读】2023US黑五网一各大类目数据复盘-云雅智库出品
解读】2023US黑五网一各大类目数据复盘-云雅智库出品
亚马逊多站点账户停用申述指南
亚马逊多站点账户停用申述指南
2022年中国出海产业带白皮书
2022年中国出海产业带白皮书
亚马逊官方广告运营指南,细节拉满
亚马逊官方广告运营指南,细节拉满
导航网
跨境电商网址导航,收录跨境常用工具网址、全球新兴跨境电商平台、Shopify独立站、海外推广(邮件营销、SNS、Affiliate、KOL、SNS、Facebook等)、跨境电商必备插件、综合软件(ERP、CRM、运营系统等)、跨境论坛资讯、关键词工具、选品分析、收款金融、货源网站、商标VAT、物流服务、跨境电商书籍、跨境电商公众号等

友链申请免责声明广告合作关于我们

关注微信公众号

关注微信公众号
Copyright@2017-2022 All Rights Reserved. 导航网 版权所有 闽ICP备2024051208号-1