图片来源：阿里巴巴全球速卖通
当品牌化出海成为不少中国卖家的共识后，许多卖家便愈发在渠道、流量上争得头破血流：传统流量入口减少，付费流量在价格不断上涨的同时，其触达核心买家的精准度却不容乐观，后期买家粘性维护的成本也高居不下……
在构设品牌营销的过程中，想必大家对网红早有耳闻，其潜藏的商业价值被不断挖掘，其中衍生的“粉丝经济”以贴近生活、平民化、精准高效等营销特征，获得了平台方、品牌方以及买家的广泛关注和期待。而在卖家产品人格化、品牌IP化的前提下，网红与“跨境出口零售+平台”的结合，又将在趋势风口中创造出何种可能呢？
在刚刚结束的“2018杭州·云栖大会”上，一家成立不到半年的新品牌——NATURE ARMOUR，不仅靠10位高颜值的小姐姐，足足赚取了摄影师的镁光灯和与会人员的目光，以自然、和谐为品牌基调的时尚泳装、瑜伽、综合运动产品，更是借助一场活动在俄罗斯、西班牙、巴西等6个国家积累了足够的品牌曝光。
（图/速卖通网红任务平台截图）
据悉，本次以“The Wave”为主题的网红代言活动，是阿里巴巴全球速卖通与NATURE ARMOUR联合打造的，该项目从2018年7月中旬就开始策划，以比基尼大赛为活动主题，于8月6日在速卖通站内和Instagram等社交媒体开启全球网红招募，经过10天的线上比拼，最终产生了10位网红小姐姐。
（图/由阿里巴巴全球速卖通提供）
NATURE ARMOUR品牌创始人胡理勇告诉雨果网：“NATURE ARMOUR品牌是今年6月份成立并入驻速卖通平台的，幸运的是店铺运营初期便有机会借助‘速卖通网红任务平台’（connect.aliexpress.com），独家冠名这次的网红代言活动。短短4天时间，10位网红全程穿戴着我们提供且都是全球首发的新品，通过各种游玩场景来表现产品，在产生优质内容的前提下在平台和各大社交媒体上完成产品营销。”
据了解，NATURE ARMOUR不仅在短时间内迅速增长了1万+核心粉丝，还获取了145万+的页面活跃用户；活动期间的流量呈现十几倍的爆发式增长，活动过后的流量导入也依旧源源不断；与此同时，网红自带的带货属性，也在店铺链接和品牌名曝光期间为其带来了3-5倍的GMV增长，订单数2500+，订单成交额同比增长500%。“我们相信随着后续这10位网红对新品的进一步曝光，品牌产品的订单量将达到另一个级别的猛增。”胡理勇说道。
纯粹以“网红”的发展业态来看，近几年网红的孵化形式也随互联网发生了诸多变化。传统的网红生态圈，主要以网红孵化公司、淘宝模特和“有颜、有身材”的微商为主，而随着跨境电商、移动互联网及自媒体的兴起，一大波极具个人魅力的社交媒体达人和网络红人，依托强大的粉丝基础在大众传媒时代脱颖而出，独揽“网红”这面极具传播属性的旗帜。
（图/速卖通网红任务平台截图）
不止是零散分布在各大社交媒体的网红，为更好地帮助中国中小卖家开拓海外业务，更轻松地实现全球买全球卖的目标，跨境电商平台也开始致力于网红营销的深耕。阿里巴巴全球速卖通无线产品高级运营专家月奴指出，“速卖通网红任务平台”实际上是一个连接速卖通卖家与海外网红的一个平台，旨在为卖家搭建一个可以便捷、快速寻找海外网红的生态平台。
（图/由阿里巴巴全球速卖通提供）
在月奴看来，“网红营销具备精准定位、强互动性、粉丝经济效应，较低的成本投入和较强的变现能力是现阶段网红的优势所在。其实不仅仅是在速卖通平台站内，网红任务平台也会相继打通Facebook 、Instagram、Youtube、VK等社交媒介上，帮助卖家实现精准高效的品牌营销。以The Wave为例，我们为NATURE ARMOUR打造的沉浸体验式营销，区别于以往单一的图文贴、视频测评等营销，形式更加丰富。”
本次活动中10位网红在4天时间内近距离接触品牌方，从第1天试装、第2天泳装拍摄、特色晚宴开始，到后续2天浏览西湖、阿里园区，以及亲身参与云栖大会等行程中，创新利用产品图片拍摄、图文内容输出、产品测评、直播互动以及短视频分享等多种营销方式，在新品预热的基础上提升品牌曝光，且不同国家、风格的网红为消费者唤起的体验感是不同的。”
不难觉察，在网红营销愈渐火热的趋势下，其实部分卖家也试图在线下对接网红，却因渠道、供需不平衡等问题，而无法找到适合自身营销推广所需的网红，且“不合拍”的网红在后续的品牌营销中也总是格格不入。
（图/由阿里巴巴全球速卖通提供）
胡理勇坦言，“The Wave这种网红代言活动，其实算是现有网红营销的升级版，这是我们跟随速卖通打造品牌化出海的一种渠道，而网红营销是我们首要尝试的一种模式。总要有第一个人吃螃蟹的，且从第一次的呈现效果和后续反馈来看，我们是非常满意的，希望未来可以与速卖通网红任务平台有更多、更加深度的合作，真正致力于NATURE ARMOUR的品牌出海。”此外，他还表示不同体量级别的卖家其实都可以在速卖通网红任务平台上，找到适合自身产品风格、符合成本投入预算以及营销输出方式的网红，平台所能够提供的网红是十分多样化的，对应的投入产出比也非常高。速卖通网红平台实际上就是为卖家构建了一个完整的网红生态圈，且这个生态圈还在逐渐扩大，由此产生的“网红社群化”在作用网红营销变现的模式中是十分突出的。
“我们不只是帮助单个卖家去牵线单个网红，速卖通网红平台实际上是想要联合所有卖家，打造一个聚焦TOP网红、腰部网红等级别的网红生态圈，借用网红这种营销变现的能力，赋能卖家的品牌营销。这一次The Wave活动也只是速卖通的初步探索，未来我们在优化、升级的基础上还会将这种模式扩充到多个品类，开放给平台的所有卖家。希望真正借助网红任务平台的营销渠道，帮卖家获取品牌粘性强、消费实力相当的核心粉丝，让品牌营销更加精准，流量变现更高效、可持续。”月奴总结道。
文/雨果网 钟云莲
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