导航网导航网
导航网导航网
  • 首页
  • 跨境头条
  • 找服务
  • 找物流
  • 跨境活动
  • 跨境资源
    • 跨境资源
    • 跨境报告
首页•电商资讯•日销千单丨被”快乐大本营”力荐的马桶疏通器

日销千单丨被”快乐大本营”力荐的马桶疏通器

电商资讯 2019-02-02 跨境导航
490 0
0


“假设你住三楼,啪得一下,给你通到一楼。”在《快乐大本营》上,被吴昕力荐的一款简易马桶疏通器引来众多明星围观。

“一炮即通”、“懒人必备”、“网红爆款”这款被贴满诸多标签的马桶疏通器,究竟有何神奇之处?隐藏在马桶疏通器的背后又有怎样一套商业逻辑?虎行科技有限公司创始人王虎道出了商机。

简易却蕴藏巨大商机,20多项专利保护,日销1000单

王虎告诉雨果网,类似管道疏通器这类产品当前在市场上并不多,且真正能发挥实处的更是屈指可数。“因臭、脏、费时等痛处,让不少消费者在面对马桶堵塞的尴尬处境下无计可施。”他透露,据其公司日常保修统计数据显示,轻微堵塞和硬物堵塞是造成马桶堵塞的主要原因,二者占比达81%以上,此外还不乏有较复杂的原因包括马桶老化、安装不当和管道改造等缘故。

据印度政府有关部门统计数据显示,印度中国约有一半的人口只能使用公共厕所,尽管政府已经在各地建立了较多社区厕所,但真正的难题还在于维护和保养上,管道堵塞现象时有发生,这使得管道清理类产品在该市场成为了刚需。

王虎表示:“目前单价为100元人民币的马桶疏通器产品在印度、菲律宾等新兴市场较为畅销,而其在日本、韩国、欧洲等主流市场的需求依旧火爆。因其强功能性、高性价比以及独特外观设计,在天猫、京东、亚马逊、阿里巴巴等电商平台日销量达1000多单,与此同时,也是中国唯一一家申请20多项专利保护、出口到海外的产品。”

“水土不服”是其最大难题,小众产品如何撬开线上市场

然而,看似普通的马桶疏通器海外之行并不顺利,更像是一场技术攻坚、市场验证的战役,“水土不服”就是虎行最先遭遇的难题。

“由于海外市场马桶尺寸不一,产品适配无法实现。为此,团队人员几乎跑遍所有的市场,挨个测量所有能看到的坐便器,手绘收集数据。最终,经过大量数据分析,产品适配率高达90%以上。”

与此同时,虎行科技还成立了专门的电商小组,决定以爆款先行拓宽市场认知,主推“一炮即通”的马桶疏通器,以此来打开市场。随着电商数据和消费者评价体系的丰富,虎行马桶疏通器的核心爆款定价体系逐渐转变为以线上为主导。“一方面,在打通市场销售渠道之后,越来越多的消费者转移到线上,后台聚集了大量的消费数据;另一方面,无论是评价还是反馈,相比较门店,线上的沟通和联系都要更加密切和及时。”

王虎坦言,中国制造企业其实是最有能力生产出物美价廉的产品,通过跨境电商的出口模式,如果选择好正确的市场定位,则很容易在跨境市场赚取非常可观的回报,“通常情况下,出口的利润率保持在零售价格的5-10倍。”他说。

据介绍,虎行科技以亚马逊后台数据作为价格基准判断来年的价格变动,研发团队也会通过电商数据做产品改良。通过注册专利、改良产品、路演宣传等等不断革新,实现从原材料、采购到生产、出货的整体掌控,在保证质量的情况下不断扩大库容。

变革后的狼性团队,“人在一起不叫团队,心在一起才叫团队”

在谈及团队管理问题上,王虎颇有感触。他以国内兰州拉面、沙县小吃的夫妻店为例,这种个体户经营方式成功率往往要比朋友合伙做公司更顺利。为什幺夫妻搭伙做生意就能做成,而朋友合作就没那幺容易呢?

“最根本原因就在于心不齐,彼此不信任,事实上,人在一起的并不能称之为团队,心在一起才叫团队。夫妻原本就是法律意义上的利益共同体,不论是谁赚钱都是在家庭单位中流通,本质上并无差别,但合伙做生意则完全不同,常常会因谁拿多拿少争得不可开交。”

在解决员工缺乏团队意识上,王虎深有一番自己的经验之谈。他采用股权激励两步走策略以此调动员工积极性。第一步,采用超额利润激励法,每个员工在企业都拥有自己一定股份,当他们从市场上拿回利润,员工自己也能从中获得相应报酬,以此调动他们的积极性与责任感;第二步,重新提炼公司的文化,包括使命、愿景、价值观等方面,描绘愿景的同时导入在职股激励。

“一个企业如果没有文化堪比没有灵魂,没有灵魂如用行尸走肉,仅靠利益驱动,永远无法满足人性,所以说,企业必须在企业文化入手,构建企业的精神驱动,才是企业真正长期发展的、长远发展的、持续发展的根本之核心。”王虎如是说。

除此之外,王虎还强调,在企业团队管理过程中,“沟通、信任、慎重、换位、快乐”这五要素缺一不可,企业可以通过集体培训、企业文化等方向,向员工灌输团队合作思维,目的就在于增强员工“忠诚”与“狼性”,这往往是工厂型企业容易忽视的地方。

而回到员工本身,他认为,个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关,但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现的。所以,为谋求自身利益的兑现和扩大,员工就有必要以老板的标准来要求自己。当然,在团队中,不论是主管、客户、亦或是企业老板,工作态度须远远超于普通员工,否则你将成为他们的指责对象。

版权声明:跨境导航 信息来源于各大社交媒体,版权归原作者,图片来源于网络,文章观点仅作交流探讨。
转载请注明: 转载请注明出处,尊重原创

相关文章

美元汇率突破6.90关口,卖家:刷新一下多了几百块
美元汇率突破6.90关口,卖家:刷新一下多了几百块
跨境导航
228
大促流量严重下滑,直通车竟然“失灵”!?
大促流量严重下滑,直通车竟然“失灵”!?
跨境导航
181
中东眼镜电商Eyewa宣布获得750万美元A轮融资,表态无惧Souq、Noon
中东眼镜电商Eyewa宣布获得750万美元A轮融资,表态无惧Souq、Noon
跨境导航
328
亚马逊和沃尔玛显示,美国最畅销的这类产品特征……
亚马逊和沃尔玛显示,美国最畅销的这类产品特征……
跨境导航
322
犯众怒!这款产品被多个平台下架
犯众怒!这款产品被多个平台下架
跨境导航
247
客户复购率高达90%的波兰Allegro,5重利好让你拎包入驻!
客户复购率高达90%的波兰Allegro,5重利好让你拎包入驻!
跨境导航
362
快上车,这些400年一遇的爆款来了
快上车,这些400年一遇的爆款来了
跨境导航
331
转化很高但是ACOS也高的广告算好广告吗?
转化很高但是ACOS也高的广告算好广告吗?
跨境导航
47
当亚马逊超级大卖进阶红处方上只剩下这两种途径……
当亚马逊超级大卖进阶红处方上只剩下这两种途径……
跨境导航
253
就因为这盏灯,国人卖家一气之下把亚马逊也给告了..(谁能想到这也有专利啊喂!)
就因为这盏灯,国人卖家一气之下把亚马逊也给告了..(谁能想到这也有专利啊喂!)
跨境导航
43

最新文章

美元汇率突破6.90关口,卖家:刷新一下多了几百块
2018-08-15
228
大促流量严重下滑,直通车竟然“失灵”!?
2019-04-03
181
中东眼镜电商Eyewa宣布获得750万美元A轮融资,表态无惧Souq、Noon
2019-04-17
328
亚马逊和沃尔玛显示,美国最畅销的这类产品特征……
2018-04-28
322
犯众怒!这款产品被多个平台下架
2018-06-06
247
客户复购率高达90%的波兰Allegro,5重利好让你拎包入驻!
2019-07-10
362
快上车,这些400年一遇的爆款来了
2017-07-01
331
转化很高但是ACOS也高的广告算好广告吗?
2024-09-02
47
当亚马逊超级大卖进阶红处方上只剩下这两种途径……
2017-08-31
253
就因为这盏灯,国人卖家一气之下把亚马逊也给告了..(谁能想到这也有专利啊喂!)
2024-10-30
43

随机网址

西游VPN使用注册教程新用户折扣
西游VPN使用注册教程新用户折扣
FBA头程查价
FBA头程查价
Payoneer-派安盈
Payoneer-派安盈
Aliexpress速卖通
Aliexpress速卖通
waimao518
waimao518
WordPress
WordPress
顽石建站
顽石建站
Jimdo
Jimdo
Myip
Myip
SKY-IP全球代理IP海外动态住宅IP
SKY-IP全球代理IP海外动态住宅IP
亚马逊绩效考核表格大全
亚马逊绩效考核表格大全
(最全集合)卖家防跟卖和赶跟卖技巧(文档集合打包)
(最全集合)卖家防跟卖和赶跟卖技巧(文档集合打包)
亚马逊新品成长飞轮
亚马逊新品成长飞轮
被跟卖了怎幺办?如何赶走跟卖?
被跟卖了怎幺办?如何赶走跟卖?
珍贵收藏版:抖音运营地图电子版
珍贵收藏版:抖音运营地图电子版
Shoptop2023出海市场洞察报告
Shoptop2023出海市场洞察报告
导航网
跨境电商网址导航,收录跨境常用工具网址、全球新兴跨境电商平台、Shopify独立站、海外推广(邮件营销、SNS、Affiliate、KOL、SNS、Facebook等)、跨境电商必备插件、综合软件(ERP、CRM、运营系统等)、跨境论坛资讯、关键词工具、选品分析、收款金融、货源网站、商标VAT、物流服务、跨境电商书籍、跨境电商公众号等

友链申请免责声明广告合作关于我们

关注微信公众号

关注微信公众号
Copyright@2017-2022 All Rights Reserved. 导航网 版权所有 闽ICP备2024051208号-1