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​湃势和易选品或将全线“喊停”,这些免费又好用的选品工具了解一下

电商资讯 2019-02-22 跨境导航
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此前,北京所问数据科技传出欲“破产清算”的消息,近期其名下两款工具产品(Piseer湃势和易选品)也相继出现无人维护、数据暂停更新的情形,甚至很多卖家直接后台“打不开”了。

“听技术部的人说如果服务器不续费,软件估计月底就不行了”,所问数据内部员工透露道。

据了解,目前受该事件影响卖家正在着手处理两件事:一方面组织维权以期望能减少损失;另一方面尽快找到可替代产品。

(图/湃势、易选品维权卖家群聊)

湃势是我们一年中最为盈利的项目


尽管各方对所问数据科技及其公司管理层声讨不断,但对于Piseer湃势本身研发的产品工具,也有不少卖家表达出好感:“虽然贵,但还挺好用”、“公司运营太差了,产品其实还行”……甚至还有卖家提出设想,有没有可能请法院把软件转让给员工继续运行,将收益用来“抵债”;或是有投资方购买该款软件,只要能让该系统继续运营下去,但大家都明白,这样的想法不大符合实际。

据了解,所问数据科技名下的易选品自称是Wish平台智能选品专家,而另一款湃势产品则功能更加全面,能够帮助卖家解决选品以及销量预测等运营问题。

据所问内部技术人员透露,易选品由于此前Wish后台隐藏了很多数据,因此选品工具没那幺好用了,反而湃势是研发主力,也正因为亚马逊卖家数量基数大,湃势也一度成为所问数据一年最为盈利的项目。但谁知好景不长,现在所问数据员工停薪停工,湃势产品无人运营维护,这样一款产品就几近“废弃”……

(图/雨果小编与所问内部员工聊天截图)

如何杜绝成为商家牟利的工具?


湃势产品“出事”后,不少卖家也开始担心自己购买的选品工具是否也会出现同样的情况。“去年底刚买了某选品工具,不会一样的下场吧?”有卖家在雨果网文章评论区这样留言道。

那如何不让自己成为部分商家谋取私利的工具呢?

行业人士建议,对于这种大数据分析产品,最好在交费前有试用环节,电商卖家可以亲自体验实际效果,避免遭假数据忽悠;针对预付费的软件系统,尽量采取按月续费,毕竟按月交费和按年交费承担的风险的不一样的额;再者,大数据产品的算法非常复杂,每个月在数据储存成本和计算成本上产生的费用都非常高,所以对于资金链不够雄厚的企业投入更需要谨慎。

另有卖家表示,目前已经很少有专门或是很全面的选品工具了,很多产品打着“选品工具”的旗号可能根本不适合一些卖家;同行卖家需要知晓自己在选品过程中主要要参考哪些数据,比如评析竞品销量就用测销量的工具,这样有针对性的购买使用或许更佳。

你也可以选择市面上的免费工具来选品:

如何依靠免费工具了解选品趋势?

1、Google Trends

谷歌趋势(Google trends)显示的是某段时期里,人们在谷歌上面搜索某些产品的趋势变化。

下图是2016年美国选举期间,人们搜索如何给某个候选人投票的数据。很明显,红色线代表的“给特朗普投票”搜索量最高。

2、Google Correlate

Google Correlate能让用户找到某个关键词的“相关性”关键词(包括正相关性和负相关性)。

比如,“新车”和“皮革座椅”相关度很高。如果人们夏天搜索“新车”趋势上涨,那幺“皮革座椅”的搜索率也会提升,因为它们具有正相关性。

负相关性意味着它们的搜索率呈相反趋势,但依然具有相关性。Google Correlate是款非常强大的工具,这些数据都能呈现。

3、Google Shopping Insights

这款工具告诉零售商搜索流量主要来自哪些地区。虽然仅适用于美国境内,它能帮助卖家找到需求市场。

热门产品和品牌将以深颜色显现。下图显示了“Emoji Joggers”(Emoji慢跑裤)在美国哪些地区市场需求更大。

4、Google Patents

谷歌专利搜索,可以让用户搜索到所有美国的专利,包括他们的图片信息,专利号,发明人,以及发布日期。

5、Ahrefs

国外着名的SEO工具,主要用来分析自身网站及对手网站的外链情况。了解竞争对手如何提升谷歌排名,查看他们网站分享最多的页面,以及他们如何进行广告营销。


如何利用上述工具找到好的创意产品?

上述5个工具是创业公司发展业务不可缺少的工具,不仅能帮助找到热门产品创意,还能验证预想创业产品,降低风险。

下面讲述了如何利用这些工具,一步步找到最好的创业产品。

1、Windbreakers(风衣)

这张图表代表什幺?

从整体来看,Windbreakers越来越流行。这是个好兆头。问题在于搜索波动太大,所以卖家可以将它加入待定列表。

在谷歌趋势搜索页面底部,有一个“Related Queries(相关词条)”按钮。它展示的是与原始搜索词条(Windbreakers)有关联的其它热搜词。如下:

相关词条可以根据“Top Searches”或“Breakouts”排序。选择“Breakouts”,因为它代表着当前搜索量有较大增长的关键词。

然后发现了两个新的关键词:“Dope Windbreakers”和“Tommy Hilfiger Windbreakers”。

看起来这两种品牌的风衣比较受欢迎,那幺它们代表着哪种潮流趋势?卖家又能从中获得怎样的创业灵感?

首先,搜索“Dope Windbreakers”,大部分图片都非常复古。

搜索“Tommy Hilfiger Windbreakers”,出现的是黑色复古风衣(Black retro windbreakers)。

在第二个搜索中出现了广告。这意味着Hifiger先生赚取的利润,足够支付广告成本。 当人们搜索Hilfiger windbreakers时,出现的促销广告自然也就是黑色复古风衣。

接下来,你只需要搜索“dark retro windbreakers”,看看是否有机会创建自己的品牌,或称为现有品牌的批发商。

然后推行小成本数字广告,来验证这个产品创意。

2、Kimono(和服)

从谷歌趋势来看,人们对Kimono(和服)的搜索情况随着时间发展趋于稳定。

下面看看相关热搜词条:

从中可以发现,人们热衷寻找最新款和服;人们用和服作为时尚宣言或进行锻炼。

现在有两个选择:“Sport Kimono”VS “Fashion Kimono”。这两个很难缩小到具体利基市场。

怎幺办?看看Google Correlate,如下:

从上图可以发现,搜索“Kimono”的人,一般还会搜索“Birkenstocks”(勃肯鞋,德国凉鞋品牌)。Google Correlate通过数据,帮助卖家找到一种新的利基产品创意。

另外,卖家还可以发现,“pregnant mothers(怀孕的准妈妈)”也跟“Kimono”和“Birkenstocks”词条关联性很大,这帮助卖家找到理想客户群体。

3、Teak Wood(柚木)

谷歌趋势仅追踪2004年以后的数据,事实上,一些商品(比如Teak Wood)在2004年之前的搜索率就非常高。

从图表可以看出,长期以来,Teak Wood搜索量有一些戏剧性下降。2007-2011年间,搜索量降到最低点。从最高点,稳定降至最低点——然后在2012年达到新的高峰。

整体来看,Teak Wood搜索量在平稳缓慢攀升。

关联词条如下:

上图可以看出,关联词条里网店搜索量很高,也就意味着消费者搜索柚木这个词条时带着很强的购买意图。

再来看看“breakouts”排序。排在首位的“Pepperfry”,是一个印度家居网站。在搜索栏输入“Teak”,会出现如下结果:

可以看到结果中与柚木相关的大多是床。出现这种结果说明柚木床架是其盈利最大或最热销的一款产品。那幺你就可以在谷歌趋势中,搜索“teak wood bed”,来验证市场需求。如下:

接下来,在Google Shopping Insights搜索“Wooden Bed Frames”,查看北美地区的市场需求。在输入的过程中,Google Shopping Insights会建议用“wooden bed frames”作为搜索词条,来代替“teak wood bed”。

从图中可以找到一些地区的需求较大,比如纽约、洛杉矶、芝加哥、休斯顿和旧金山。

根据上述信息,创业家可以去了解当地木质床架供应情况,也许能成为中间商,为本土零售商供应产品。当然,要提供更好的价格或更优质的产品。

4、eBikes(电动自行车)

从谷歌趋势看出,近年来,电动自行车的搜索量正逐步攀升。

关联词条中根据“breakouts”排序出现的是负相关性词条,没有可用信息。

因此,可以尝试另一种工具Ahref。当输入“ebikes”后,会出现几个相关关键词以及搜索量。

从图中也可以发现,“electric bike kit”作为关键词的搜索量更大,比“ebikes”更容易提升排名。

下面是“electric bike kit”搜索趋势:

相关词条如下:

bionx kit是什幺?谷歌搜索发现是一个很酷的高端电动自行车品牌。

创业家可以选择成为该产品的批发商,当然也可以考虑代发货模式(没有实体店,由制造商直接发货给客户)。

那幺如何找到市场?打开Google Shopping Insights,看看哪个地区的市场需求较大。

然后,推行广告来测试市场行情。制作一个指导性视频,效果也许会很好。或者,在本地电视台打广告,引导人们购买。

想要瞄准真正潜在客户,这些工具都很用。

5、Pomade(发蜡)

从谷歌趋势来看,Pomade(发蜡)产品很受欢迎。

相关词条,如下:

从图中看出,dipbrow高居榜首,谷歌搜索发现是一款眉胶。

打开亚马逊网站,找到这款产品,查看评论页面,筛选出3星评论。看看人们在说什幺,潜在的缺陷是哪些,及早发现产品的不足之处。

3星评论介于好与不好之间,一般都比较真实。如下:

第一条评论是用户抱怨眉胶太干,而且容易擦掉。创业家可以根据这些反馈,制造出解决痛点的优质产品。

6、Scratch Map(刮刮乐地图)

Scratch Map是一种特殊的地图,要在刮掉铜箔之后才会显示出地名、标识等信息。对于热衷旅游的人来说,它能彰显纪念你走过的那些地方。

很明显,这是一款季节性流行产品,但每一年的市场需求都在增长,是个不错的产品创意。

关联词条中,可以看出它与“travel gifts”相关。

那幺,如何从Scratch Map找到其它有利可图的产品创意?查看竞争对手的信息。

谷歌搜索Scratch Map,找到Luckies of London品牌。

在Google Patent查看该品牌的专利信息:

除了很有意思的刮刮乐地图,该品牌商还销售其它什幺产品吗?

在 Ahref上,能查询任何网站的热门网页,如下:

可以看出,“Smartphone Projector”(智能手机投影仪)也是一款很热门产品。

综合上述工具,你可以进一步验证“smartphone projector”是否具有市场,可否作为创业产品。

但过分依靠选品工具终不是出口卖家最具性价比的选择:一则投入大量资金或面临打水漂的风险;二则同行皆是依靠工具选品难免陷入同质化的局面。

3月6日—7日,2019CCEE广州雨果网选品大会将在广州国际采购中心1楼盛大开展,这或将是出口电商卖家一次免费获取选品资讯,且与同行供货商、卖家交流选品经验的机会。除了线下选品,雨果网的线上一键采购平台也将全方位助力卖家优选全球,精准对接优质供应商!

◎文/雨果网  董小玲 杨雪平

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