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首页•电商资讯•2年赚5000万美元,这个冷门市场你听说过吗?

2年赚5000万美元,这个冷门市场你听说过吗?

电商资讯 2019-03-05 跨境导航
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成人纸尿裤突然火了。

在全球高龄化的背景下, 成人尿裤的需求与日俱增,这一市场逐渐被挖掘出巨大的潜力。前阵子刚爆出该产品在日本市场大热之后,近期就有两位美国硅谷的企业家辞职投身于这个市场。

Because是美国一家专注于尿失禁产品和老年人需求的初创公司,在推出两年间,该公司已经成功销售了5000万美元的成人纸尿裤,并从谷歌董事长Eric Schmidt等人那获得了3000多万美元的注资。这家公司的创始人Alexi Suvacioglu和Luca Gualco是校友,其中Alexi Suvacioglu曾是eBay卖家。

我们都知道,成人纸尿裤是一个几乎面向老龄群体的市场,而Alexi 和Luca 都是年轻人,他们到底是怎幺注意到这个潜在市场的呢?

事实上,他们并非对相关产品没有任何了解或经验。他们都有家人需要尿失禁产品,然而在为家人购买这些产品时,他们发现,药房和超市所能提供的选择有限,而且并没有为需求人群提供合理的产品建议,产品的设计也并不人性化。而正是这最后一点,激发了Alexi Suvacioglu和Luca Gualco的灵感,让他们决定与斯坦福大学的制造、工程和设计专家合作,从零开始打造新型纸尿裤。

按照Alexi所说,他们的产品吸水性比市场上其他产品都高出35%,并且尺码选择更多,能够满足不同体型客户的需求。

一次购买体验激发了他们的灵感,这些灵感引导着他们做跟更深入的研究。Alexi 和Luca经过市场调查发现,美国有大约2500万人受到尿失禁的影响,但相应的尿失禁产品在近几十年内并没有创新,这个巨大的需求量给了他们莫大的动力。

尽管学习为这个市场的消费者提供服务另他们头疼,在产品试验过程阶段也连续遭遇了一些问题,比如在产品研发初期,他们的干洗账单“几乎爆表”,比如在做市场调研时如何从顾客那里获取有效反馈,再比如一些大多数创业者都会面临的差错,不小心给客户送去了2000个托盘的商品等等。但功夫不负有心人,他们的产品数据表现得不错,还拿到了Index、Khosla Ventures、Innovation Endeavors、Innovation Endeavors、Exor Bow Capital等公司共3000多万美元的资金。

如果说Because公司进入成人尿裤市场是从使用体验入手,那幺日本的企业则是更多地着重于用后处理方面。

此前,有日本媒体报道,大量使用成人纸尿裤给日本的护理机构和环境都带来了巨大的负担。为了解决纸尿裤与排泄物的分离处理问题,日本有厂家开始制造可清洗的成人尿裤,更有公司正在研发一种纸尿裤破碎机,希望能在2021年全面投入使用。据报道,日本国土交通省还要求松下开发一种将粪便与尿布分离的设备原型。

随着全球范围内老龄化趋势越来越明显,成人尿裤的市场需求依然在不断扩大,这个过去人们避之不及的冷门话题,会成为下一个蓝海吗?你是怎幺看的呢?



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