导航网导航网
导航网导航网
  • 首页
  • 跨境头条
  • 找服务
  • 找物流
  • 跨境活动
  • 跨境资源
    • 跨境资源
    • 跨境报告
首页•电商资讯•有关选品,这位大卖要给你谈谈“十字区间选品法”

有关选品,这位大卖要给你谈谈“十字区间选品法”

电商资讯 2017-03-15 跨境导航
418 0
0

有关选品相信你已经听过不少,跨境电商这片江湖中各种类型的卖家也都有各自凭借的法宝,诚然优秀的超级大卖家肯定是在各个细节都做到了极致。但是据各大平台的数据显示一个账号能够历经各种考验成长为大卖的少之又少,更多卖家凭借各自擅长的领域生活的很快乐,下面小编整理出来梅星星,深圳市星空物语科技有限公司创始人,321电商学院特聘讲师从选品的角度为大家带来的分享。

目前跨境电商卖家各自的玩法


我在跨境电商行业看到不少行业高手的各种玩法,常见的玩法比如通过海外仓降低物流成本,提高时效以满足固定市场的客户需求。


有的卖家通过构建独特的供应链形成的低成本稳定性供货(也有的垄断货源),这些是从成本和时效的角度玩跨境电商。


也有的高手辗转获得知名品牌代工厂的授权,销售知名品牌获利。


还有很多卖家打一炮换一地的方式销售侵权或者仿牌。


方法各异,殊途同归,都是为挣钱。因为在供应链,物流,品牌授权等方面,不同规模不同资源的人操作手法和效果完全不同,不具有普遍性。所以本文从选品的角度出发,提供一个具有普适性的方法,适用于任何电商平台和不同规模的跨境公司,这里暂且就叫它“十字区间法”吧。


十字区间选品法

一、横轴X表示产品价格,往右越来越高。纵轴Y表示消费者下单频度,往上越来越高。


二、利润率P,产品固定成本C(包含采购成本,运费,平台手续费,其他成本)。


三、四种代表性产品,M(H,H)表示高价格,高频度下单产品,比如毒品。M(L,H)表示低价格,高频度产品,比如卫龙辣条。M(H,L)表示高价格,低频度下单产品,比如苹果手机。M(L,L)表示低价格,低频度下单产品,比如螺丝刀。


频度Y不变条件下,P=(X-C)X=1-CX,因为C固定,所以X(产品价格)越高,P(利润率)越大,黄线越往右;

价格X不变条件下,P=(X*Y-C)(X*Y)=1-CY,因为C固定,所以Y(下单频度)越高,P(利润率)越大,绿线越往上;


蓝线平分2,4象限。从蓝线开始,黄线越往右,表示同样下单频度条件,产品价格不断上升。从蓝线开始,绿线越往上,表示同样价格条件,消费者下单频度不断上升。故,蓝线上半部分,位置越高收益越大,产品下半部分位置越低收益越小。


这个方法的好处是,既可以模糊分析,为公司和店铺选品提供高效的可行性分析,还可以具体化各项数据(比如采购成本,物流成本,销售价,推广费用等),检验产品所属区间以及判断产品的未来发展趋势,看出店铺的选品布局是否合理以及如何进一步优化。

版权声明:跨境导航 信息来源于各大社交媒体,版权归原作者,图片来源于网络,文章观点仅作交流探讨。
转载请注明: 转载请注明出处,尊重原创

相关文章

2024年电商夏日促销季报告:亚马逊拥有最多忠实用户
2024年电商夏日促销季报告:亚马逊拥有最多忠实用户
跨境导航
391
亚马逊美国站公告:促销旺季FBA库存截止日公布
亚马逊美国站公告:促销旺季FBA库存截止日公布
跨境导航
384
这10款产品很潮很实用,在亚马逊上备受青睐!
这10款产品很潮很实用,在亚马逊上备受青睐!
跨境导航
485
全球假日在线销售额将达1.19万亿美元,预计增长2%
全球假日在线销售额将达1.19万亿美元,预计增长2%
跨境导航
511
贸易危机下的房地产及跨境贸易风险,已不得不防(上)
贸易危机下的房地产及跨境贸易风险,已不得不防(上)
跨境导航
458
突然!大量亚马逊卖家被警告,账户有停用风险
突然!大量亚马逊卖家被警告,账户有停用风险
跨境导航
457
紧急!美国2000亿美金听证会结束,特朗普希望下周执行关税!
紧急!美国2000亿美金听证会结束,特朗普希望下周执行关税!
跨境导航
498
社媒平台影响力调查:TikTok引发最多冲动购买
社媒平台影响力调查:TikTok引发最多冲动购买
跨境导航
314
亚马逊强势来袭!第三者即将成功上位
亚马逊强势来袭!第三者即将成功上位
跨境导航
380
9月美国线上杂货销售达125亿美元,月活用户数创新高
9月美国线上杂货销售达125亿美元,月活用户数创新高
跨境导航
126

最新文章

2024年电商夏日促销季报告:亚马逊拥有最多忠实用户
2024-08-15
391
亚马逊美国站公告:促销旺季FBA库存截止日公布
2024-08-22
384
这10款产品很潮很实用,在亚马逊上备受青睐!
2018-06-08
485
全球假日在线销售额将达1.19万亿美元,预计增长2%
2024-08-30
511
贸易危机下的房地产及跨境贸易风险,已不得不防(上)
2018-08-16
458
突然!大量亚马逊卖家被警告,账户有停用风险
2024-10-10
457
紧急!美国2000亿美金听证会结束,特朗普希望下周执行关税!
2018-08-31
498
社媒平台影响力调查:TikTok引发最多冲动购买
2024-09-25
314
亚马逊强势来袭!第三者即将成功上位
2018-05-04
380
9月美国线上杂货销售达125亿美元,月活用户数创新高
2025-10-16
126

随机网址

西游VPN使用注册教程新用户折扣
西游VPN使用注册教程新用户折扣
樱花猫 (sakura cat)Vpn
樱花猫 (sakura cat)Vpn
FBA头程查价
FBA头程查价
waimao518
waimao518
Aliexpress速卖通
Aliexpress速卖通
Payoneer-派安盈
Payoneer-派安盈
WordPress
WordPress
顽石建站
顽石建站
Jimdo
Jimdo
Myip
Myip
亚马逊下拉框关键词查询工具_模拟手动操作版
亚马逊下拉框关键词查询工具_模拟手动操作版
亚马逊官方广告运营指南,细节拉满
亚马逊官方广告运营指南,细节拉满
总结的FBA实用问题,一分钟深度了解FBA !
总结的FBA实用问题,一分钟深度了解FBA !
亚马逊全球消费趋势及选品报告
亚马逊全球消费趋势及选品报告
2021最新出海白皮书-253页
2021最新出海白皮书-253页
产品立项书样表
产品立项书样表
导航网
跨境电商网址导航,收录跨境常用工具网址、全球新兴跨境电商平台、Shopify独立站、海外推广(邮件营销、SNS、Affiliate、KOL、SNS、Facebook等)、跨境电商必备插件、综合软件(ERP、CRM、运营系统等)、跨境论坛资讯、关键词工具、选品分析、收款金融、货源网站、商标VAT、物流服务、跨境电商书籍、跨境电商公众号等

友链申请免责声明广告合作关于我们

关注微信公众号

关注微信公众号
Copyright@2017-2022 All Rights Reserved. 导航网 版权所有 闽ICP备2024051208号-1