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首页•电商资讯•人家做CPC出的是单,而你出的是钱!

人家做CPC出的是单,而你出的是钱!

电商资讯 2017-06-15 跨境导航
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入行之后,小编遇到很多“牛气冲天”的亚马逊卖家,各种神技能让销量爆表,给业内渴望逆袭者,带来了莫大的心理安慰。

羡慕:别人做了CPC,产品都能爆

先说说近期小编看到的真实案例:某新品,上架不足两个月做到小类目best seller,店铺产品的转化率基本都在20%以上,还有产品的转化竟达到55%,其手动广告总能占据首页位置。

上架两个多月新品做CPC,ACoS10.10%,这不是关键,要看产品的客单价,重点是这款产品亚马逊上售价100美元以上。

心塞:人家做CPC出的是单,而自己只是在出钱

有这样的业绩,单是嗖嗖的在出,产品的重要性不言而喻,但其CPC广告也起到一定的效果。近期,潜伏在卖家群的小编,看到有部分卖家称,销量有下滑的趋势,CPC的展现骤降,别人打了广告嗖嗖的出单,自己打了广告就是每天烧钱。扎心了。默默抱住胖胖的自己。

再晒一个今天小编刚看到的悲伤故事:CPC被你搞成这样,也是没谁了,估计老板会吐血,直接甩给你一张飞机票。

CPC烧钱却不出单,你可能陷入了一下几个误区:

1

投放广告的时间没有把握好

花真金白银每天烧着呢,麻烦你走心一点,请注意把握一下时间。国外人购物习惯在早上10点到下午四点,中国卖家要计算好本地时差进行投放广告。

2
不与产品相结合

CPC广告投放要与产品相关,这算是一个大的方向。首先要做好产品的页面优化。要和产品Review配合来做,不可所有产品平均投放。

3
一上来就疯狂对大词进行竞价

广告越来越烧钱,可能源于A9调整之后,广告权重加重, CPC竞争加大,竞价飙高,每天都在花钱加价,但就是看不到实际效果。

小编记得邓确平老师提到过,做CPC早期避开大词,找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词,等广告累积量越大,权重越大,我们慢慢再用热词;选词方面,寻找和优化最精准的关键词,不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程,要坚持去分析数据、不断测试。

4
手贱党,中途停止

一卖家做CPC,持续一段时间觉得效果还是有的,ACOS达到了30%左右,每天也能保持一定的出单量,后来觉得每天烧钱心疼啊,就停止了广告。停了之后就不出单了,瞬间方了,赶紧把广告再开回来,还是没转化没单,试着把关键词改词组匹配再跑,还是没效果,万分后悔……让你手贱,做CPC可以持续的加价减价,但一旦做了就不要停下了,因为一停下之前累计的排名就白费了。

5
不核算产品利润

产品定价低,又要打广告,利润怎幺来?低价无利润请问你怎样推自己的产品呢,单靠姐夫给你的自然流量,爆发的只能是某些特定产品,利润极其微薄的情况下,别提做站内广告了,有大卖分享,单个产品的纯利润率低于25%都懒得做。做产品没有利润出单了有啥用呢?

6
坚信出价越高展现越靠前

自认为出价Bid越高,展示就越靠前:CPC广告位的排名规则,是由表现performance以及出价决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。performance的权重往往要大于bid。别再疯狂出价了,因为总有土豪出价比你高,迟早被拖死。

啥都别说了,快看看自己有没有陷入以上误区,搞好CPC,给自己驰骋亚马逊加一个有力的砝码。


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