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还在沉迷黑科技?新卖家靠选品技术0起步月销近100万美金

电商资讯 2017-06-26 跨境导航
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日前,小编了解到,在2017跨境电商(深圳)出海者论坛上,有一位神秘新锐卖家从2016年1月份入手亚马逊,在如此短的时间内,从零起步做到每月销量近100万美金。他有什幺神奇的技能?难道他从哪里学到了黑科技?有句话说什幺来着,要是有技术,谁都挡不住。


实际上,他只是做了几件与众不同的事情:


第一、90%的时间投入在选品上,而不是像很多卖家一样,天天研究黑科技,沉迷于运营技巧上;


第二、所选产品的售价150+美金,50%+产品海运,前期全部是冷门产品,而不是行业潜规则(20-30美金、体积小、热销的产品)。


当所有人都热衷于一点时我偏偏不,不走寻常路,也许成功总是属于独辟蹊径的人。


另外一位嘉宾王志,分享了选品金点子:


一、我们公司虽起家于电子产品,但建议大家选品时重点考虑非电子产品,因为电子产品竞争太过激烈,售后问题也不好解决,而家居和户外休闲则是一个好的方向。


二、打通供应链,优化物流渠道,严格控制资金流,尽量追求正向现金流。跨境电商企业发展到了一定阶段,现金流会变得非常重要。卖家在自己的核心产品上尽量让供应链提供更多的支持,省下的钱可以用来去追求流速快、高毛利的产品,这样才更容易保持公司的财务健康。


选品有什幺标准?小编认识的一位亚马逊老司机这样说:


1、要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。


2、分析该产品的行业潜力,要选那种属于行业上升趋势中的产品。


3、调研产品的市场规模以及替代品的情况(包括数量、品种多少和价格)。


4、产品的重复购买率要高。


5、具有可持续性发展,容易传播。


6、不容易找到供货商的产品。


7、在选品的过程中还要考虑到季节性、节日性、时效性等。


8、选择需求量大、受众面广的产品。


刚起步的卖家最好做简单的产品:


1、耐用、通用


2、可以在国内找到供货商


3、可以模块化进行产品的迭代更新


4、无需使用说明书就能操作


5、没有电子部件和移动零件


6、可以用它来完成某项工作


7、做重量轻的产品,体积小,运费少就是利润多。


如果没条件,只能做1688的那种产品,建议屏蔽信息源。1688是一个公开型的平台,你能找得到的,其他人是不是也能找得到?这时候就为难了,你去卖这个产品,卖开了一堆人跟着去找货来卖。既然做不到自己开发研发定制,那幺最简单的就是从图片入手,不要直接用1688的图。有些卖家就是懒,直接照搬1688,aliexpress的图,你这种卖起来了,岂不是分分钟告诉别人我这个产品可以在哪个供应商采购到?


曾经试过拿着一款1688的产品的时候,在亚马逊找了一圈才发现原来要找的产品在亚马逊真的有,一个页面里好几个。但他们对产品图片做了新设计,很隐蔽,你不点开看,真不知道这款卖的那幺好的产品居然就是我1688看到的那个。图片屏蔽,不能做到100%,但起码可以让对方费一番波折,赶走了一些苍蝇。

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