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卖家不哭!一定要拒绝陷入引流烧钱、不引流OUT的死循环

电商资讯 2017-06-27 跨境导航
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导读

2017年,随着阶段性政策红利的结束,跨境电商缓缓拉开了下半场的帷幕。与上半场的野蛮生长不同,跨境电商的下半场将是一场优胜劣汰、大浪淘沙的洗牌。政策收紧、平台规范化、行业整合是跨境电商行业改革和发展的大势所趋,大批的中小企业和卖家势必会遭到碾压和清洗。如何在大变革中生存下来,已然成为中小卖家最关心的问题。


进入跨境电商下半场,卖家主动适应发展才有活路


进入2017年,相信很多卖家都有这样的感受:竞争愈发激烈,市场迅速被染红,政策红利消失,平台监管更加严格——游戏规则好像都变了,就连买家都越来越难搞了。

抱怨归抱怨,卖家们还得为了心中的梦想和眼前的钞票拼命挣扎、继续奋斗,争取突出重围,避免成为这场大变革中的炮灰。进入跨境电商下半场后,简单粗暴的盈利模式、利用假货进行价格战等野路子很难再为卖家赢取竞争了。在新的政策和形势下,平台的监管更加严格,竞争也愈加激烈,各种运营模式和技巧也随之发生了很大的变化。跨境电商只有主动适应发展、按照政策要求、紧跟时代步伐、积极寻求革新,才能站稳脚跟、免于被淘汰出局。

不想被淘汰,做好站外引流是关键


道理易讲、鸡汤好饮,真正落实起来却常常步履维艰、困难重重。其实,做跨境电商的最终目的无非就是多出单、多挣钱,中间所有的环节和行为都是围绕着最终目的服务的。 

跨境电商最核心的三个环节,包括产品质量、流量吸引和售后服务,其中最让人头疼的当属中间一环了。无论是产品质量还是售后服务,都在卖家的掌控之中,而吸引流量却要依靠方式、方法和技巧。吸引来流量、提高了转化率,你的产品质量和售后服务才能派得上用场、凸显其价值。

相对于站内流量而言,站外流量则更为卖家注重,是提高转化率、提升销售额的关键所在。针对站外引流,很多业内大神都做过详细的分析和解读,但成本高、投资回报率低的痛点,仍然困扰着诸多卖家。

搜索引擎对症下药,助卖家提升转化率


针对卖家这个痛点,综合各种站外营销手段来看,搜索引擎是目前性价比最高的站外引流渠道。对于卖家来讲,做站外引流最理想的状态便是以尽量低的投入、获取尽量高的转化,最终实现利益最大化。搜索引擎的营销效果正是最接近这一理想状态的。

作为全球第 2 大搜索引擎,必应(Bing)的搜索服务已覆盖全球 36 个国家和地区,在美国的搜索市场份额更是高达 33%。也许会出乎你意料的是,除覆盖Windows各操作系统和微软旗下各渠道外,苹果手机上Siri的搜索结果及Kindle本地浏览器的搜索结果均由必应(Bing)提供。因家庭年收入、受教育程度都更有优势,必应(Bing)用户购买力高出互联网搜索用户平均水平23%,线上购物能力不容小觑。

正因此,对于出口卖家来讲,通过必应(Bing)进行搜索广告的投放,在站外引流上都能收效显着——获取用户成本降低、新用户增多、CPC下降、点击率提升。来自某消费电子卖家的真实反馈显示,投放必应广告(Bing Ads)三周,转化率竟然提升了400%。

某消费电子零售卖家使用必应服务3周后数据

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