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目测:这个拥有千万级流量却很低调的电商平台要火

电商资讯 2017-09-15 跨境导航
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前段时间,外媒发布一份数据显示,约有65%的亚马逊卖家,希望通过增加电商销售渠道来提升销量。

同样是来自外媒的一份数据,2016年有近70万新卖家入驻亚马逊美国站,其中只有不到30%的卖家曾经卖出过产品,截至2017年4月份,还有不到10%的卖家仍坚持在平台销售产品。

从这两份数据不难看出,中小卖家在亚马逊上存活有多幺困难,并希望在其他平台谋求发展之路。

加之近期亚马逊发布的一系列政策,明显是在进行洗牌、逐渐淘汰没有竞争力的中小卖家。

卖家要何去何从?

相信稍微有点智慧的人已经看透,亚马逊已经不是中小卖家生存发展的最佳选择了。因此,很多有潜力的小平台便成为了一些中小卖家打算掉头投奔的对象。

其中,美国本土的电商平台overstock.com就是其中之一。今年8月份Overstock来中国正式招商吸引了很多中国卖家的关注。

拥有千万级访问量的小平台惹关注

下面小编就对Overstock做一个简单介绍,希望能给广大卖家提供点有用的信息。

Overstock,成立于1999年,是美国当地出名的网购平台和品牌折扣销售平台,有近20年的电商经验,月访客量平均高达3500百万。

其跨境业务已覆盖美洲、欧洲、亚太、中东、非洲等上百个国家和地区。

‍家居品类占主要地位  鼓励卖家与工厂合作开发新品

目前,Overstock在销售的品类中,家居占据主要地位、约占全品类的1/3,家居装饰、室内外照明灯具、服装和时尚配饰也是该平台的热销品类。

在选品方面,Overstock建议卖家尝试与工厂合作开发新品,可通过对比行业垂直类目领先网站的最热门产品,将这些细分行业内优秀的外观设计、热卖属性、最佳功能、最新材料等产品特征与工厂现有的工艺水平和设计能力相结合,来开发出一款热卖产品。

‍可为卖家制定推广方案  去年销售额18亿美元

同时,Overstock拥有千万级的访问量,可通过网站主页、Email及其他方式,为卖家制定广告推广方案,以便提高卖家的产品曝光率和店铺品牌知名度。

对于物流问题,Overstock上的卖家可采用FBA空运发货,只是邮件不可带有亚马逊品牌标志。不过,平台推荐卖家采用海外仓自发货,同时也支持国内自行发货,但对运输时间和整体服务会有相关标准。卖家需要自行处理消费者退换货要求。

2016年,Overstock的年销售额达18亿美元。今年上半年,全品年订单量高达1100万件,平均客单价为200美元。平台常客年平均消费达5000美元,常客复购率可达1月2次左右。

中国卖家的入驻条件

今年8月份,Overstock来中国进行招商,入驻要求主要有以下几条:

美国公司

税号,W8或W9都可以

保险证明

美国电话号码

海外仓发货优先

月GMV要求5万美金以上,当然越多越好(GMV=1销售额+2取消订单金额+3拒收订单金额+4退货订单金额。GMV是流水额,只要有订单,生成订单号,即使没有交易成功也算GMV。)

Overstock情况大概就是这样,卖家们可做参考。具体相关政策的解释权还归平台官方所有。其实,要真是感觉在亚马逊上没活路或者生存艰难的中小卖家,不妨尝试一下类似于Overstock这种在圈子里小有名气、流量还可以的小平台。也许换一种角度看世界后,会有不一样的风景呢?


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