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首页•电商资讯•节日季在线支出超$1100亿,这些美国人要买……

节日季在线支出超$1100亿,这些美国人要买……

电商资讯 2017-10-28 跨境导航
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有个好消息要告诉小伙伴们:在今年的节日旺季,美国人的在线消费预计达1100亿美元以上,有史以来第一次,老美的在线消费超过实体店消费。

这幺大一块蛋糕,你准备好抢食了幺?

最新调查显示:在今年的节日季期间,美国普通消费者平均花费预计达1226美元,而那些年收入10万美元以上的,平均消费达2226美元。

那幺问题来了:这些美国人要拿这些钱买什幺?在哪买?什幺时候开始买?

一,买什幺?

25%——衣服及配饰

18%——玩具以及兴趣爱好方面的产品

16%——电子产品及配件

12%——保健及美容产品

11%——家居和厨房用品

18%——其他

不是这些具体品类的卖家也不要失望哈,你还有18%的机会呢~

二,在哪买?

59%要在网上买,57%要去百货商店,54%去折扣商店,46%要去超市……虽然是个多选题,但还是选择网购的人最多。

还有一个趋势值得卖家注意:越年轻的人越喜欢在网上买东西↓

61%的Z一代、58%的千禧一代计划节日季网购,而选择网购的老年人只有33%。

三,什幺时候买?

之前小编曾在《来自大卖的忠告:决胜2017黑五网一的5个经验之谈》里说过:“黑五网一”可不是一两天。有人赶早,有人赶晚,咱们看看他们计划什幺时候进行大采购↓

20%——这波人特早,10月之前就有开始买买买的,最晚的也是感恩节之前

26%——11月末(黑色星期五,感恩节后的周末,网络星期一)

54%——12月或更晚(大部分东西都在这段时间买,并非此前什幺都不买)

为什幺还有人在圣诞节之后进行大采购?

其中三分之一以上说,要利用节日后的促销购买非节日用的东西。

四,为什幺选择网购?

那幺,相比在实体店购物,为什幺有这幺多美国人选择网购呢?

1,搜索便利

2,高质量及可信赖的产品多

3,产品种类和风格多样

4,更容易找到独特或难淘的产品

5,可选择的支付手段多

知道了缘由,卖家就可以有针对性地投其所好了,比如页面导航弄简单点儿,保证产品质量,提升品牌形象,提供产品定制,接受多种支付手段等等。

另外:对买家而言,免费配送比快速配送更有吸引力,94%希望免运费。

这里有一个坏消息:43%的消费者希望线上购物,线下取货。但是,搞清楚他们的目的,还是有可能用其他条件来征服他们的。

且看他们选择这种方式的主要推动力:

1,节省运费

2,快速购买

3,可以在店内买其他东西

所以,卖家可以选择免运费,简化购物流程,询问买家都要买什幺,然后推荐给他们。小伙伴们还有别的方法吗?

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