导航网导航网
导航网导航网
  • 首页
  • 跨境头条
  • 找服务
  • 找物流
  • 跨境活动
  • 跨境资源
    • 跨境资源
    • 跨境报告
首页•电商资讯•厉害!这家美国电商坐拥200万+活跃用户,年营收近$10亿

厉害!这家美国电商坐拥200万+活跃用户,年营收近$10亿

电商资讯 2017-12-20 跨境导航
288 0
0

唯品会被京东和腾讯以8.63亿美元入股,成了大赢家。马云爸爸也发表过此类观点,得女性消费者得电商天下……可见主打女性时尚类的电商将大有可为!不仅唯品会风光无限,在大洋彼岸的美国,一家时尚电商实力也不容小觑。

美国时尚电商Stitch Fix持续盈利,一路走到IPO

这家美国时尚电商是Stitch Fix,它坐拥200万+活跃用户,预计今年营收近10亿美元。上个月,公司在纳斯达克成功上市,融资规模1.2亿美元。凭着自己的实力证明了其本身的价值。

Stitch Fix凭什幺一路走到IPO?其业绩是不可忽视的、也是最重要的因素。2015年公司的净利润超2000万美金,2016年销售额飞速增长34%达到9.77亿美金。抛去2017年一二季度,Stitch Fix已保持了连续6个季度实现盈利的好成绩。

主打个性化女性服务,改变电商零售方式

Stitch Fix之所以能在亚马逊、沃尔玛等众多电商的围剿中冲出重围,并占据一席之地,在于它的经营模式。

Stitch Fix的创始人兼CEO是哈佛商学院毕业生 Katrina Lake,这位美丽的小姐姐很有智慧,她做的电商模式不同于大众化的零售平台,这家时尚电商以攻女性快时尚为主,定位明确。最大的亮点则是在于它是按需推送。

公司首先让客户在线填写资料,告诉公司他们的个人风格,比如喜欢穿什幺类型的服装以及愿意花多少钱等等。然后,根据用户行为、使用习惯来推测他们的穿衣风格,定期给客户发送一个盒子。

这个盒子里放置了5件商品,如果顾客把这些商品都买下,即可享受25%的折扣,它通过这种方式鼓励顾客购买更多的商品。但是顾客也可以选择不购买任何商品,他们可以把所有的东西都寄回去,只要支付20美元的造型服务费即可。

据统计,Stitch Fix的核心客户群为25-45岁的女性;39%的用户将全年衣物消费的一半金额用在了Stitch Fix;80%的用户在下单后90天内会来Stitch Fix再下第二单。

用户粘性很高,主要是以下两点直戳用户心理:1、大多数人没空逛街,Stitch Fix的服务方便,且是根据自己喜好推荐的;2、提供的商品都是平价的,价位是这些爱美女性冲动购物时所能接受的心理价格。

这种模式亚马逊卖家是不是有点熟悉?对,今年亚马逊推出的Prime Wardrobe,也是这种模式。除亚马逊之外,这种差异化的经营模式不断的被别的公司效仿。

Stitch Fix公司所做的了解消费需求、提供更方便的服务、制定合理化的价格等差异化经营方式,使其在市场中顽强生存。未来这种差异化的服务模式大有可为!


版权声明:跨境导航 信息来源于各大社交媒体,版权归原作者,图片来源于网络,文章观点仅作交流探讨。
转载请注明: 转载请注明出处,尊重原创

相关文章

多品牌半年销售额过亿!赛维24上半年财报公布
多品牌半年销售额过亿!赛维24上半年财报公布
跨境导航
70
亚马逊推出大型促销活动,长达8天!
亚马逊推出大型促销活动,长达8天!
跨境导航
337
亚马逊停止为“国内卖家”提供FBA,跨境电商卖家慌了
亚马逊停止为“国内卖家”提供FBA,跨境电商卖家慌了
跨境导航
259
2000美金一出,账号交易市场爆了!
2000美金一出,账号交易市场爆了!
跨境导航
215
重大变化:亚马逊付款要“逾期”
重大变化:亚马逊付款要“逾期”
跨境导航
73
谷歌联手沃尔玛、塔吉特、家得宝等零售巨头,共同对付亚马逊!
谷歌联手沃尔玛、塔吉特、家得宝等零售巨头,共同对付亚马逊!
跨境导航
320
Google公布2024年假日最新购物趋势
Google公布2024年假日最新购物趋势
跨境导航
80
不到30元的小摆件,卖去海外身价暴涨18倍
不到30元的小摆件,卖去海外身价暴涨18倍
跨境导航
212
大批卖家触发亚马逊“库存真实性”审核,通关方法附上!
大批卖家触发亚马逊“库存真实性”审核,通关方法附上!
跨境导航
641
卖家开始抢货!工厂放话:10号以后下单拿货等来年
卖家开始抢货!工厂放话:10号以后下单拿货等来年
跨境导航
309

最新文章

多品牌半年销售额过亿!赛维24上半年财报公布
2024-08-26
70
亚马逊推出大型促销活动,长达8天!
2018-08-21
337
亚马逊停止为“国内卖家”提供FBA,跨境电商卖家慌了
2018-04-04
259
2000美金一出,账号交易市场爆了!
2018-09-20
215
重大变化:亚马逊付款要“逾期”
2024-10-10
73
谷歌联手沃尔玛、塔吉特、家得宝等零售巨头,共同对付亚马逊!
2018-03-26
320
Google公布2024年假日最新购物趋势
2024-08-23
80
不到30元的小摆件,卖去海外身价暴涨18倍
2024-09-24
212
大批卖家触发亚马逊“库存真实性”审核,通关方法附上!
641
卖家开始抢货!工厂放话:10号以后下单拿货等来年
2018-01-08
309

随机网址

西游VPN使用注册教程新用户折扣
西游VPN使用注册教程新用户折扣
FBA头程查价
FBA头程查价
Aliexpress速卖通
Aliexpress速卖通
Payoneer-派安盈
Payoneer-派安盈
waimao518
waimao518
WordPress
WordPress
顽石建站
顽石建站
Jimdo
Jimdo
Myip
Myip
SKY-IP全球代理IP海外动态住宅IP
SKY-IP全球代理IP海外动态住宅IP
7天如何打造亚马逊爆款步骤
7天如何打造亚马逊爆款步骤
亚马逊美国站出单时间统计表
亚马逊美国站出单时间统计表
品牌备案细节文件
品牌备案细节文件
入驻日本站点的操作流程
入驻日本站点的操作流程
亚马逊CPC站内广告优化思路的思维导图
亚马逊CPC站内广告优化思路的思维导图
亚马逊Z型爆款选品与分析法
亚马逊Z型爆款选品与分析法
导航网
跨境电商网址导航,收录跨境常用工具网址、全球新兴跨境电商平台、Shopify独立站、海外推广(邮件营销、SNS、Affiliate、KOL、SNS、Facebook等)、跨境电商必备插件、综合软件(ERP、CRM、运营系统等)、跨境论坛资讯、关键词工具、选品分析、收款金融、货源网站、商标VAT、物流服务、跨境电商书籍、跨境电商公众号等

友链申请免责声明广告合作关于我们

关注微信公众号

关注微信公众号
Copyright@2017-2022 All Rights Reserved. 导航网 版权所有 闽ICP备2024051208号-1