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想在亚马逊上风生水起,你要get这些技能!

电商资讯 2018-05-02 跨境导航
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我们都知道亚马逊是美国无可争议的最大零售商,2017年销售额接近1800亿美元,同时亚马逊在全球拥有着3.1亿用户。但是,我们都知道在亚马逊上成为卖家是一个非常简单的过程,但是想让自己的业务成为亚马逊零售业的一部分,并且有自己的一席之地是很不容易的。

上市前

亚马逊的上市程序可并不是我们想象那幺简单,你需要了解一下两点:

第一,卖家要确认自己上传的产品是否与亚马逊兼容。

第二:需要一些基本的产品特征:易于运输的东西,成本在20美元至200美元之间,并且不需要使用大量的装配或先前的知识,一定要确保产品遵循亚马逊卖家指导方针。

如何更好的创建自己的listing

在数百万人在搜索产品中,亚马逊的算法会给我们快速匹配买家和理想的供应商。

关于如何完成特定产品的一些提示包括:

为该产品创建一个完整概述其功能的长标题。

在内容部分使用关键字的清晰,明确的定义。

良好的评论 - 这些都由亚马逊跟踪,让卖家更轻松地赢得购买框。

什幺是购买框,以及如何赢取它?

购买框是客户点击购买产品的地方。竞争对手都在争夺一席之地,亚马逊会考虑一些指标来确定哪些产品占据这个空间。这些包括:

成本最低,

快速和无差错运输的历史,

来自客户的一致高评价,

持续可用的广告资源,

低回报率(超过8%的回报率会导致您的亚马逊卖家帐户被暂停)。

运送给客户

看看这些购买框度量指标,它们看起来都与履行过程相关。

理想情况下,一家公司将以最低的价格赢得购物盒。但是,低成本运输也可能延长提供给客户所需的时间,并导致破损和退货率。这意味着卖家的业务评价不佳,所以考虑履行选项很重要。

亚马逊的履行(FBA)

亚马逊的送货服务自动与列表整合,并为Prime会员提供产品访问权限。然而,卖家要考虑到亚马逊庞大的组织并不是很完善的事实。客户服务问题会比较普遍,独特的运输需求可能被忽略 ,这些可能会导致有一些负面评价。

亚马逊卖家履行

卖家有可能根据产品从亚马逊收取运费。但是,如果航运超过亚马逊实际参照的的水准,那幺卖家就会支付差价。

第三方履行

根据卖家的产品需求,与第三方执行中心合作可能是理想之选。考虑到地理位置,独特的运输需求以及跟踪和发送库存的速度,合适的合作伙伴可能会节省运输成本并改善客户的服务选项。

卖家在选择履行中心时,找到一个能与卖家用来追踪库存的电子商务平台无缝对接,形成以提供最佳客户体验的产品也是至关重要的。所以,了解了以上几点技能,我们才可以更好的在平台上销售自己的产品。


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