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对企业来讲,市场可以观望,但成长不能

电商资讯 2018-09-07 跨境导航
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自亿恩课堂推出社交媒体营销课程以来,我们遇到最多的咨询是,许多企业有搭建社交媒体营销的意向,却感到无从入手,“等我找到人,等过一阵子有时间,等我有多些精力……”

如果没有任何意外,你最后会发现,这些东西永远不会有。

现实很骨感

增长率是跨境电商盈收的关键。培训之前,我会事先了解学员的状况。发现今年,平台的天花板迅速下榻了,门槛高,竞争大,利润低。在各种不景气的环境下,人们容易产生一种上升无望的情绪,对市场,公司失去信心,偏失目标,陷入一种被动的状态。

我问一位学员公司短期内的计划。他回答说:“现在等旺季,淡季不好熬,过了今年再看。“

我不清楚多少企业把目标缩小到“熬过今年“。如果问大家意识到危机吗?内心的答案是肯定的。但从何改变,说实话,不知道。残酷的是,平台只会仰之弥高,经济回暖也不是一朝一夕,企业能撑过几个寒冬?

当市场在革新的时候,消费者行为在改变,不升级转型,传统企业的增长无从谈起。从传统制造厂商转型跨境电商的企业一定深有体会。互联网发展的速度太快,机会总是留给有准备的人。

转型的阵痛

Gaby在培训中说过:“许多人认为做内容门槛高,在我看来,这是因为有门槛才有的机遇。“你只看到她的成果,看不到她踩过的坑和辛劳,也收获了相媲美的收益,如果她告诉你,她的品牌过亿的视频曝光量没有花过1分钱广告费,你相信吗?

你可以说,Gaby的成功是个例,但不行动,将会连案例都不是。亿恩课堂的目标很明确,改变传统卖货思维,辅助企业有效落地。所以,我在这里分享几位学员的案例,或者你们可以找到答案:

注:鉴于行业竞争,恕不透露学员信息

Excited的企业是生产汽配的厂商,属于大家眼中的小众产品。他们在平台上自运营,尝试通过网红宣传推广,始终没有达到预期的效果。他在亿恩的大会上听完Gaby的分享,同样是小众的汽车帐篷,为什幺能营造出过亿曝光量的推广效果?中间的方法和模式极具借鉴的价值。

“需求和价值,是可以通过内容来创造。”

相信大家有过这样的经历,店铺运营刚有起色,就遭遇竞争对手恶搞,小小的闪失就可能让店铺永无宁日。Gaby的产品也上平台,但她选择切入市场的方式有些不同,她利用众筹开辟出新的路径,通过定位品牌,内容曝光,当品牌价值发酵后,随即切入多渠道,多平台。无论选择什幺方式切入市场,关键是你对自己的产品有没有足够的了解,它将会通过什幺样的方式改变消费者的生活状态,内容和品牌皆是水到渠成的事。Excited从中收获了许多启示。

“众筹和独立站,都是可以建立自己核心竞争力的地方。”

内容引流可以导入独立站,也可以导入平台。但平台是做的是存量生意,尤其是小众产品,消费者使用平台的需求习惯,你难以扭转,依靠烧广告来培养消费者显然不现实。Excited找准了方向,在落地辅导期间,Gaby为他对接了众筹、拍摄资源,并匹配网红和媒体线上助推。他团队的行动力让我们敬佩,不久之后,Excited的众筹项目将会和大家见面。

Shadow是某指甲油独立站的卖家。他们今年一月份开始筹划,5月份正式上线。之所以转型独立站,是消费者对该品类的趋向性需求,产品需要向品牌化转型。

“平台限制很大,独立站自主性会强很多。“

独立站可以对流量数据进行管理,增强粉丝互动,对长远经营和产品定位有许多益处。由于独立站没有站内流量,通过社交媒体站外引流是一个快速有效的方式。

“独立站的客单价相对于平台上同类的价格要高很多,低价策略对于独立站而言意义不大,价格是品牌定位的一个重要因素,不能随意改动,机会与挑战并存。“

Shadow表示,同类产品的市场以线下为主,线上市场虽然日渐壮大,还处于拓展阶段。主要的挑战来自于培养顾客的消费习惯,这需要一个过程。

“首先的改变是对社交媒体营销的理念更深刻,平台的营销内容和社交媒体的营销内容差别很大,思维可以更加发散,对于如何做内容营销有很大的帮助。“

除了内容策划上的收益,之前Shadow独立站的CPC是$1左右,CTR是1%左右,在Ada的帮助下,一周时间内把握了广告诀窍, CPC改善到$0.19,CTR上升到4.9%,还存在很大的优化空间,Shadow的团队也在努力完善中。

旺季并不意味着解药,未来怎幺样去把控,决定着你企业的成就。如果你想要搭建社交媒体营销,不妨先听听过来人的经验,海外社交媒体营销总裁班的两位导师均出自前美资上市公司高管,并实战出行业顶尖的案例,在他们落地辅导期间,让学员们取得了不菲的成果。我们不单传授知识,还会辅导你孵化落地,匹配资源。如果你不知道怎幺做,我们会手把手指导。如果你正在做,我们能让你做得更好。

版权声明:跨境导航 信息来源于各大社交媒体,版权归原作者,图片来源于网络,文章观点仅作交流探讨。
转载请注明: 转载请注明出处,尊重原创

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