外贸12年，通过6个方法，成交几千万订单

做外贸有12个年头了，各种各样的方法都有试过，我成交的这几千万订单，大部分都是通过这6个方法来的，下面我来给大家整理分享一下。

1.谷歌搜索

谷歌搜索算是做外贸入门级的基础技能了，要做好外贸，这个技能一定要掌握。当然不是简简单单的输入个产品关键词去搜索就可以了，那太小儿科了，根本谈不上精通谷歌开发。可以这幺说，谷歌开发是所有开发客户的基础，不管用什幺方法开发客户，最后多多少少都会用到谷歌搜索。

谷歌搜索里面最重要的就是谷歌语法的应用，学会这个，才能算是对谷歌开发客户有一定的理解了。谷歌搜索技巧有很多，感兴趣的话可以评论留言，我免费整理给大家使用。当然了，谷歌的应用太多了，比如谷歌还可以图片搜索等等。

2.谷歌地图搜索

谷歌地图是全球最大的地图服务商，上面收录了全球最多的公司和店铺，用来开发客户是非常不错的。很多外贸朋友可能会说，这上面基本都是店铺没啥用。这个说实话就有点主观臆断了，谷歌地图其实就是以前的地推神器。像我之前去参展，然后参展结束之后就顺便用谷歌地图去拜访一些客户，出了好几个单子，后面老板就让我们多用谷歌地图开发客户。

比如说最近在举报巴黎奥运会，我们搜索运动鞋sneakers，这出来的都是运动鞋的公司，就可以开发了，还有网址跟电话，还是非常不错的，大家也可以试试看。

3.领英（LinkedIn）开发

领英是一个社交媒体工具，我好喜欢用这个工具，之前在上面有成交过10几个客户，都是通过领英来的，所以这也是我的最爱啦。

领英是全球最大的职场社交平台，全球大概有6亿多人使用，这个平台的定位决定了这个平台的客户质量，这个平台非常适合开发大客户，因为一般大客户都会注册一下领英。有几个好处，一个是公司宣传推广，第二个就是公司招聘人才。这领英上可以找到很多公司的高管、CEO、采购这些，非常的好用。

因为现在领英限制比较多，我之前是注册了好多个账户来开发，现在最多的账户有8000多个好友了，第二个账户也有2000多了。

4.海关数据

海关数据我也是经常用的，主要作用就是分析客户，做背调，然后条件成熟的话就撬同行的客户，有其他渠道不具备的优势，还是非常值得使用的方法。地址：hg.smtso.com/?i=B33C6A

当然了，海关数据开发客户的话需要你有比较强的客户开发能力，因为海关数据基本原始数据是没有联系方式的，需要你自己去找，比如通过之前讲的谷歌搜索等等，社媒搜索等等。不过海关数据可以提供大量的精准的国外采购商的名字，有名字我们再去找联系方式的话，开发客户目的性会更强一些，不会像无头苍蝇，无从下手。

5.邮件发送

发邮件的话算是每个做业务的基础技能之一了，如何写好一封精美的开发信还是需要学习不少东西的。我通过邮件也是开发了很多的客户，不过现在社媒越来越流行了，邮件开发用到没有之前那幺勤快了，但是邮件还是一个不可或缺的渠道，不管是跟客户正式的沟通还是客户下单，合同之类的签订，都离不开邮件，所有这个基本的技能肯定是需要掌握的。