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近期关于Temu的一些小测试及思考(For新手卖家)

物流资讯 2024-08-08 跨境导航
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对于新入局的跨境卖家,由于对市场了解的不够深入,所以在赛道的选择、平台的选择、模式的选择上非常纠结。

而跨境电商的模式和业态,本就是多种多样的。

就以TikTok为例,在业务模式上有全托管模式,有POP模式,在流量渠道上有短视频、直播、商城,在打法上有自然流量、付费流量等等。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

所以对于不同背景、不同资源、不同资质的卖家往往有着不同的切入路线,需要结合自身情况做出判断。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但无论如何选择,有一个路径对于白牌卖家来说是不会犯错的,也是入门门槛最低的,比如全托/半托模式。

因此今天着重分享一下全托/半托(统称托管模式)这个业务模式的集大成者TEMU以及新手卖家的入局方法。



为什幺要做托管模式?这个模式好在哪里?

跨境电商的全托管模式是指,卖家只需提供商品和一些商品的必要信息(例如供货价、尺寸、产品特性等等),并把货品寄到平台指定的国内仓库。而平台全面负责商品的前端流量、物流、收款、售后等所有环节。作为卖家,就不需要参与物流和运营的具体操作。这种模式大幅度降低了卖家的运营成本和复杂性。

而半托管,就是在全托管的基础之上,商家需要提前将商品囤货至海外,同时商家也需要将运费包含到给平台的供货价当中,物流履约由商家自己完成。

总的来说,全托管和半托管的业务模式,帮商家解决了跨境电商的前端流量问题。商家只需要搞定商品就可以了。

流量,是最难解决的一个问题,独立站需要投放,亚马逊需要投放,Tiktok需要网红引流,而这些,都意味着不小的成本。

但是托管模式下,商家不用管!而这也就意味着一种极其轻便的,适合小团队的跨境电商创业方式出现了。

为什幺托管模式看TEMU?

目前在欧美地区开放全托管业务模式的平台主要有:Temu、TikTok、Shein、Aliexpress。而在这四家中,首当其冲的便是Temu。

许多小伙伴不理解为什幺Temu能够如此迅猛的发展,也不理解这个平台到底抢了谁的蛋糕,到底是抢了亚马逊的还是DTC品牌站的?

其实Temu出现之后,受到最大冲击的是以往做白牌独立站的中小型卖家,只是以往独立站的站点繁多,而且体量不大的独立站也并不会站在聚光灯下,所以很多人忽略了这一部分卖家。

这一类卖家的商品往往价格不高,产品也不具备核心竞争力,同时由于体量不大,也很难拿到最好的物流、收款、仓储政策。

Temu出现了之后,便有着将这一块市场一统江山的趋势。

其实由分散到整合,这是一个商业发展的规律,换个更具像化一些的例子或许会更好理解。

当年小米手机没出来之前,深圳华强北一大支柱产业就是低价的山寨手机。小米手机以超高性价比的姿态横空出世之后,便统一了这个价位段的市场。自那之后,深圳华强北就很难再看到山寨手机了。

Temu其实现在就是在干这个事儿。

那之前那些做山寨手机的人后来都去了哪里呢?有很大一部分人,变成了品牌手机和周边配件的经销商,或者是成为了这些品牌手机的上游供应链。

所以,打不过就加入。

随着市场发展的成熟,全托管模式的兴起是必然的。Temu并不是第一个做这个模式的平台,只不过在这个时机,Temu结合自身极强的团队能力,让全托管模式真正的走入了大家的视野,也给了很多商家重新找到自己生态位的机会。

为什幺说这个模式不会出错?

首先,这个模式的入门门槛非常低,甚至一个人就能做,不需要太大的团队。    

我们知道,做电商生意,主要有两大难点需要解决,分别是流量和货品供应链。在流量上,可以全权交给Temu平台,卖家只需要找到货品并将货品上架到Temu平台即可。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而货品方面的解决方案有两个选择,一是基于国内强大的货品供应链优势,找到有信心的商品自己囤货到平台仓库,第二则是寻找市场上的货盘服务商合作,将这些货盘服务商的产品上架到自己的店铺进行售卖。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

前者的优势是利润空间较大,产品也更有竞争力,但缺点是需要压库存,有一定的库存风险;而后者的优势便是风险非常低,基本没有任何前期投入,但其利润空间在一定程度上会被压缩,同时这些服务商的产品也会供给其他商家,因此在产品差异性上来看不占优势。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

因此对于想要低成本试错的个人新手卖家,更推荐第二种方式。这样一来便可以快速验证整个生意的闭环。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当然,这里需要注意的是,Temu平台对于物流履约延迟、商品差评的管控是非常严格的。因此在选供应链的时候需要格外注意,不要踩坑,否则将会面临高额的罚款。

除了入门门槛低以外,对于已经在经营海外市场的卖家而言,这里多一个销售渠道,却基本不需要付出额外的成本。

无论以往走的是线上渠道还是线下渠道,都可以尝试将自己的商品上架到Temu平台。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍


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