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纯干货!亚马逊新品推广—纯白帽全流程

亚马逊 2024-08-18 跨境导航
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第三周主做点击+转化率,做关键词排名和review


01

开售第1-2天动作:


1.检查促销到期时间,开始调整折扣力度:加大折扣力度,开20%优惠券+10%prime专享折扣,一周时间,提高转化率;

2.周二下午3点之后下载2周广告数据报表,通过两周的数据检查listing没问题,接下来优化广告放量;

3.把广告里面表现不好的词和ASIN拿出来做否定,以15次点击0转化为界定,把高点击低转化的关键词否定,提高流量精准度,表现好的词拉出来开手动精准广告组,竞价*3倍;

4.广告迭代,表现不好的大词降低竞价或者换掉,按关键词库目标添加新的推广词,但是一般就是维持3组关键词,好的话就不加精准词,去加广泛和自动广告来拉流量;

5.自动广告里面跑出来的ASIN,表现好的查看一下,有优势的ASIN拉出来开手动广告里面的商品定位投放广告;

6.完成每日运营工作,记录好数据;

7.跟进买家秀视频的情况,是否有上到链接页面;


02

开售第3-7天动作:


1.完善关键词库,listing二次优化,逐步把优质的关键词嵌插进listing里面,微调优化,不建议大幅度更改listing,又需要重新抓取和收录;

2.检查是都有站内Deal推荐,有的话提报秒杀,没有的话看看可不可以找服务商想办法提报;

3.做2个rating,接受的话也可以做2个review;

4.后台订单页面请求评论,做好周计划,并设定下周销量计划

5.周末前给出采购补货数据(快递+海运结合)

6.做好关键词排名的记录以及竞争对手的监控

7.做一个新品调研


03

目标:


1.单量稳定在8-12单,评价15+,

2.广告架构完成,listing关键词嵌插完毕



第四周稳定单量做转化率,优化ACOS,销量增加排名上升


01

开售第1-2天动作:


1.检查促销到期时间,调整折扣力度,适当降低折扣力度,开10%优惠券+10%prime专项折扣;

2.周二下午三点之后下砸广告数据分析优化,上周新开的广告下周记得优化,一般新开广告给他两周的时间跑数据;

3.适当降低自动广告竞价或者预算,加大手动投放,重心往手动投放倾斜;


02

开售第3-7天动作:


1.查看站内是否有秒杀可以报,有的话报一下秒杀,没有找服务商;

2.做50%的促销,放到站外引流,增加新的流量,注意站外之后最好配合几个测评(擦边)拉一下转化率,不然listing可能会跑偏

3.上3-5个评价(擦边),最好有图片或者视频,全力稳定住评论的得分。

4.listing维护,差评处理,跟卖,客户反馈及时和供应商沟通,做好售后工作

5.产品升级,关注类目新品情况,考虑上新品合并变体刺激流量

6.完成每日运营工作,定期催评,记录好asin数据,做好关键词和竞争对手监控

7.库存销量统计,做好库存把控,不要断货

8.作一个新品调研


06

目标:


1.单量稳定在15单,评价20+,

月度总结 1.开始复盘,做销售和财务的总结分析

2.做销售计划的模型优化(新的一月怎幺推广)

3.库存计划,做订单的复购规划



5-8周:推广中期,【维护+观察】


01

测评情况(擦边):


根据情况决定是否继续追加测评。

2.维护差评(一定要回复差评,给顾客解释,因为大多数人买东西,只看差评,差评的处理能反应卖家的服务质量)。

3.保证星级评分不要低于4分,特别是前面1个月评论很少的时候,掉分要补上,拉起来。

4.好评也可评论,互动,甚至可以评论里面留自己互补推荐产品(特别是差评,因为顾客喜欢看),这也是一个流量渠道。


02

促销情况:


阶段促销(视情况定):根据销量而定,发现销量下滑严重,要补单,站外deal或者站内大幅度促销,前三个月,要让单量稳定增长。新品期站外的渠道一定要找好的渠道,不然会引来很多无效流量,导致链接降权;


03

广告优化情况:


1.以7天为单位,定期查看优化并且记录数据,方便对比分析总结‘’

2.逐步降低自动的权重,增加手动的权重;

3.根据需要不定期提高关键词竞价,上到首页,然后配合大额折扣增加产品


04

转化率情况:


关键词监控:建议2-3天查看关键词排名情况,前台页面固定邮编,清理缓存的情况下人工搜索,或者用软件查询,记录下来,观察排名变化

数据监控:定期记录每天数据:例如周为单位,每天的流量,转化率,订单量,review数量,排名等等  



9-12周:推广末期,【维护+最终评估】


01

评估产品:

根据前2个月推广数据分析,是否达到预期效果,该产品能不能继续做。是清场/维持/二次推进?


1. 清场:卖完下架,清库存。

2. 维持:放着慢慢慢,不做重点投入,换下一款。

3. 二次推进:觉得还有机会,再次投入,重新推。

4. 爆款:继续投入,补货!


维护:产品如果推起来了,市场反响不错的话:


1. 继续投入,可适当降低预算。(前期投入只是辅助,如果一直靠巨大投入去支撑单量,不可取,最终还是要靠产品本身去赢得顾客)

2. 根据自然订单,继续按比例增加测评。尽量安排视频或者图片等高质量测评,贵点也可以。

3. 记录数据:前三个月都是需要记录数据的,包括第一个月每天的数据,以及第2-3个月,周数据,曝光,单量,转化是主要记录点。

4. 阶段性促销(站内,站外都可以,建议月初做优惠券)


清场 :卖不动,并且不打算继续推的,站外半价清库存。   

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