年入5亿，在细分领域做尖子生挺爽的

亚马逊 2024-08-22 跨境导航

把相机绑在一只鸡的头上，然后带着它运动。不论你是在跑步、冲浪亦或是滑翔，你都能得到一段画面异常稳定的视频。

十年前，为了做到和上述一样的效果，你不仅需要花钱买一台高配置的摄像机，还需要花更多的钱用来配置一台专业且不太好用的斯坦尼康。

然而这样的情况直到几年前就不复存在了。2018年，抖音和TikTok两开花，同时在海内外爆火。自此，掀起了短视频的热潮。伴随着后续商业闭环的逐渐完善和其他社媒平台的跟进，越来越多的普通用户成为内容创作者。

但根据数据显示，2013年，全球相机出货量为6100万台，而到2020年却仅有870万台。很奇怪，一方面是相机市场出现断崖式的下滑；另一方面，短视频内容却越来越多。其背后隐藏的逻辑就是“手机已经取代相机成为了目前最受欢迎的影像设备”。

而这也为相关设备带来了可观的市场增量。根据Reports Insights的研究报告显示，在多种因素推动下，2022年相机配件市场价值为31亿美元，预计到2030年将超过84亿美元，复合年增长率高达13.2%。

风口之下，一众国产厂商背靠深圳华强北的供应链崛起了。他们不仅在国内打得有来有回，更是接连在海外市场攻城略地。

其中，SocialBook发现有一家成立于2015年跨境电商品牌——Hohem（浩瀚）很有意思，该品牌凭借其开创性的产品，在短时间内就做到了北美销量第一，霸榜亚马逊手机稳定器品类的Best Seller。

同时还占据了海外线上手机稳定器25％的市场份额，以及全球运动相机稳定器70％的市场份额。2023年，品牌母公司浩瀚卓越营收已近5亿，连续数年保持着50%的幅度增长。

如此优秀的成绩，意味着品牌具备强大的产品力。但SocialBook更好奇的是，在一众出海厂商中，为什幺是Hohem跑出来了呢？

一、

把新手玩家当作种子用户

自2018年Vlog这一视频形式在海内外爆火以来，越来越多的创作者涌入这条赛道，但这也让观众们感到了视觉疲劳。传统的平淡式拍摄方式已经不在受到大家的欢迎，这逼迫创作者们在内容质量上“卷”起来。

而手机稳定器在这个过程中发挥出了巨大作用。一方面，它几乎适配所有智能手机，让新手创作者免于支付其他工具费用；其次，它简单易用，能帮助帮助用户拍摄出稳定的画面，而这个稳定的画面几乎是一切优质Vlog视频的基础。

此外，厂商附加的功能也能帮助用户衍生出很多有趣的拍摄手法。因此手机稳定器成为了众多新手乃至资深创作者最离不开的工具，没有之一。

在这样的情况下，以新手创作者为目标用户的Hohem选择了和视频教学类的红人合作。

Sean Kitching，一位活跃在YouTube上的视频制作者。他本人是一名电影制作人和户外爱好者，因此他的内容都是围绕着“内容制作”这一主题进行的。干货非常多，因此吸引了35万名粉丝关注，属于腰部量级。

在合作视频中，Sean向大家展示了如何独自拍摄B Roll镜头（俗称空镜，可以让视频内容更加生动有趣）。具体来看，Sean分享了8种不同镜头的拍摄方式，还在视频中将演示过程和结果做了同屏展示，增加了可信度。

此外，在拍摄过程中，Sean使用得最频繁的工具就是Hohem的产品了。他在视频中直言，一个优秀好用的手机稳定器能大大提高拍摄效率，且还能通过合理使用内置功能来制作出更具有吸引力的画面。

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最后，本条合作视频收获了80万次播放和2.4万次点赞，评论区里的700多条留言也非常的正向，粉丝和路人观众都对Sean分享的方法赞不绝口。如此良好的口碑配合上视频简介处留下的同款稳定器Hohem iSteady V2的购买链接，为品牌带来的精准关注和商业转化显然非常可观。

合作类似于Sean Kitching这样的视频教学红人，对Hohem来说是性价比非常高的选择。

一方面，教学红人本身就是非常优质的内容创作者，他们可以帮助品牌更好地挖掘产品卖点，发挥出产品自带功能的最大用处；另一方面，此类教学红人的粉丝构成几乎都是想要入行或者才入行没多久的新手，借助红人的背书品牌可以更容易地影响到他们购买决策。

事实也正是如此，根据SocialBook自研SaaS平台的【竞品监听】功能，我们发现Hohem还合作了很多类似的主打教学的社媒红人。

二、

用测评完善种草的最后一环

利用教学类的红人的影响力，Hohem成功在一众新手创作者中打出了声势。但他们的数量还不足以完全支撑品牌高速发展。

实际上，从过去的ccd到DV录像机再到单反相机，人们始终在寻找一种更方便、有效又优质的方式来记录生活。在这样的情况下，以普通人为代表的大众消费群体才是构成Hohem用户的基本盘。

他们并不想成为网红，在其职业发展的道路上也不需要影像创作能力。他们的唯一需求就是找到一个性价比高、操作便捷的工具。因此，教学类红人对他们的影响力极为有限，反而是测评类的博主更能调动他们的购买意愿。

IMAN KAMIL，一位来自泰国的数码博主。和其他热衷于前沿产品的博主不同的是，他专注分享一些能在泰国本地买到的3C产品，很多国内的厂商都是他的赞助方（扫地机器人、荣耀智能手表...）。尽管目前在Instagram上拥有24万的粉丝，但是他的内容互动率都非常不错，在腰部量级中属于优质范畴。

Hohem和他的合作是以Reels形式开展的，在视频中IMAN重点展示了合作产品的独立AI追踪功能，为了验证官方宣传得正不正确，他甚至将空调遥控器放在云台上，然后左右移动位置，发现这个稳定器居然真的可以识别他的位置并及时作出反应。

此外，IMAN还对手势控制功能做了演示，最后结果自然也和宣传海报上保持一致。

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本条合作视频的风格偏快，博主一直在幕后说个不停，整体上将推广产品的重点功能都做了介绍和展示，IMAN在结尾处也给出了很高的评价。最终，该条合作视频收获了1.6万次点赞和560条评论，数据反馈和互动率非常优秀！

结合该帖文简介处出现的两个tag #Hohem和#iSteadyM6，也为品牌和产品提供了可观的流量。

视频中出现的产品为iSteady M6，这是Hohem在去年推出的新款手机稳定器，该款产品主打的一键切换模式、独立AI追踪、手势指令控制等功能都是为了普通消费者而设计并研发的。Hohem希望该款产品能在全球市场引起注意。

通过观察Instagram上的#iSteadyM6标签，我们发现该tag目前拥有403条帖子，抛开品牌官方的帖文除外，少说也合作了上百位红人。

当然，他们不一定都是类似于IMAN这样的职业博主，其中还有很多是非英语地区的KOC以及尾部KOL。但他们的内容都是测评、unboxing这类强推广属性的形式，这也恰恰证明了面对普通消费者，品牌一定要简单直接不能弯弯绕绕。

三、

红人投放需要精细化

从教学类红人到测评博主，我们可以看到Hohem一直在根据不同的用户群体做有针对性的内容投放，即便推广的产品是一模一样的。

针对性的内容投放意味着精细化的红人营销策略。而这带来的好处是非常明显的。其中最主要的就是可以帮助品牌控制预算。

和一线品牌合作顶流红人不同的是，中小品牌更需要实际的商业转化。而精细化的红人营销策略正好可以帮助品牌合作到那些优质的腰部博主，放大他们的影响力让每一分钱都有回报.

但这也对品牌的营销团队提出了巨大的挑战，因为腰部红人的数量真的太多了，想要筛选、识别优质的红人就已经非常不容易了，如果再加上5%的建联成功率，这会非常影响品牌的营销节奏和效率。再加上每个红人的内容创意，脚本都需要细细打磨规划，这对品牌的压力更大。

在这种情况下，选择高效靠谱的工具才能保证事半功倍。比如SocialBook自研的SaaS平台，可以通过【竞品监听】、【条件搜索】等功能，帮助品牌高效准确地筛选需要的红人，还能学习竞品的拍摄脚本，产出高质量有转化的内容。

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