冲破“血海”类目！国产「战狼手机」卖爆全球

图源：Unihertz

不过在美客多墨西哥站点，“Tank”的评论数量属于碾压级别，受欢迎程度显然比小屏系列高得多，在店铺设计上也有了更高的视觉比重。

图源：Unihertz

这不，用户想看什幺、想买什幺，Unihertz拿捏得恰到好处。

• 推广渠道“总动员”

众筹引流

消费电子产品的特点是可玩性强，更新换代快，与主打“为爱发电”的众筹平台有着天然的CP感。2017年至今，Kickstarter一直是Unihertz新品造势的首发站，Kickstarter也为Unihertz累积了首批高潜、高价值用户。

在产品的活动宣传页面，Unihertz往往都以故事背景为开篇，强调品牌的科技底色，感谢支持者的一路陪伴，以此加深品牌与用户之间的纽带。

口碑运营

Similarweb数据显示，Unihertz的社媒流量主要来自YouTube、X（原Twitter）、Reddit。Unihertz在YouTube的官方账号只有1.2万粉丝，流量上主要还是依赖KOL；X上Unihertz基本保持隔日更的节奏，前者偏营销，后者偏官方。不过对于消费电子产品来说，群众的肺腑之言，才是拉动品牌口碑的“特药”。

海外版豆瓣，Reddit集结了当下科技圈大大小小的“意见领袖”，新品发布、避雷吐槽等话题分分钟能创造高楼热帖，Unihertz也洞察到了这点，积极引导用户围绕产品展开讨论，拉高了品牌声量和存在感。

在亚马逊等平台的评论区，洋洋洒洒的千字“小作文”也比比皆是，这些原生的UGC内容，好的坏的，都为Unihertz打下了坚实的群众基础。

图源：亚马逊

群组运营

Unihertz为几乎每一个产品都建了Facebook群组，Unihertz会往群组里发优惠券，一方面回馈老用户，同时也鼓励老用户拉新。在其他品牌群、电子产品交流群等等，Unihertz也会有类似的活跃群组的动作。

图源：Unihertz

• 独立站“大火收汁”

Similarweb数据显示，7月Unihertz独立站访问量约为65万，网站目前在售手机不过只有19款，有如此大流量的原因就在于，Unihertz把独立站做成了一个应有尽有的“大集合页”。

Unihertz的独立站有基本的品牌故事、产品矩阵和详情等等，起到了用户教育的作用，而丰富跳转按钮则为网站增加了非常多实用功能。用户可以一键进入亚马逊、eBay等平台进行比价，点击导航栏上“Community”按钮，可一键加入产品群组。

在首页，Unihertz还设置了Instagram风模块，营造产品的使用氛围和场景，图中的挂绳是产品的随附赠品，Unihertz全系都为用户提供了免费贴膜，部分型号还会赠送手机壳。

图源：Unihertz

跨境圈在盘点“千万不能碰的类目”时，消费电子总是名列前茅。

2024了，消费电子依旧是那个跨境“血海”类目。行业内固然战火纷飞，但其本质是一座偌大的金银岛，有人前赴后继，有人鸣金收兵，放在任何一个类目，都是同样的道理。

从Unihertz的发展脉络我们可以发现，即使再小众的赛道，只要找准发力点，都有开拓市场的空间。

以小博大之外，品牌们更应当以微知着，在不断变化的市场中深挖痛点和需求，在复盘中摸索新的发展路径。