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2024年秋季美国鞋类调查,鞋类卖家新对策

亚马逊 2024-08-29 跨境导航
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跨境导航网获悉,近期,全球咨询公司AlixPartners与美国鞋类分销商和零售商协会联合发布了2024年秋季美国消费者鞋类调查。该调查涵盖了1,000名美国家长的购物习惯,结果显示,在为孩子购买开学鞋时,家长对价格的关注度明显低于对产品质量和整体价值的重视。


消费者搜索习惯

调查发现,约三分之一的消费者在亚马逊上开始搜索鞋类,但63%的消费者最终选择在实体店购买。这表明,尽管亚马逊作为热门购物搜索平台受到青睐,消费者仍然倾向于在店内触摸和试穿鞋子。同时,消费者还通过图片、评论和产品可用性等信息做出购买决策,反映了他们对各种价格、质量和品牌的深入了解。


影响购买决策的因素

在当前经济环境下,消费者对通货膨胀的担忧日益加重,他们更关注零售商和品牌的整体价值主张。调查显示,年收入低于10万美元的家庭中,近五分之一的受访者计划在每双鞋上的支出控制在50美元以下,这进一步证实了经济因素对消费者购买决策的影响。


卖家的对策

面对消费趋势的变化,鞋类卖家必须制定灵活的应对策略,包括优化产品类型、库存管理与定价策略,以防止顾客流失。

①定价难题:因即将到来的选举和潜在关税产生的额外成本压力,卖家需要更加谨慎地制定定价策略。

②忠诚度计划:鞋类行业在实施忠诚度计划方面遇到阻碍,需要考虑新方法促进消费者参与度和降低流失率。

③库存管理:因历史购买量过多而形成的库存问题,尤其是越南和柬埔寨等国家的产能成本较高,需要探索新的生产基地。

④供应链:消费者对疫情后供应链中断的容忍度降低,卖家必须确保充足的库存,否则将错失销售良机。


作者✎  Summer/跨境导航网
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