在电商领域的激烈竞争中，亚马逊的 Prime 会员日成为了众多消费者和卖家关注的焦点。对于卖家而言，了解并掌握 Prime 会员日的活动规则和提报要点，是在活动中取得成功的关键。
一、折扣规则解析
基础资格标准的遵循
Prime 专属折扣必须符合所有常规资格标准，这是参与活动的基本前提。卖家需要确保自己的商品和店铺运营符合亚马逊的各项规定，包括但不限于产品质量、售后服务等方面。只有满足这些基础要求，才能有资格参与到 Prime 会员日的折扣活动中。
商品评价和评级的重要性
商品必须至少有 1 条评论，且平均评级至少为 4 星。这一要求体现了亚马逊对消费者购物体验的重视。良好的评价和高评级不仅可以增加商品的可信度和吸引力，也是参与 Prime 会员日折扣活动的必要条件。卖家应该积极鼓励消费者留下真实的评价，同时努力提高产品质量和服务水平，以提升商品的评级。
折扣力度的合理设置
折扣价必须比非 Prime 会员的非促销价至少优惠 20%，同时折扣最多只能比非 Prime 会员的非促销价格减少 80%。这意味着卖家需要在保证利润的前提下，尽可能地提供具有吸引力的折扣。此外，Prime 独家折扣价格必须比参考价格(即标价或原价)低 15.00%，并且 Prime 会员专享折扣价格必须低于该 ASIN 在过去 30 天内的最低价格。这些规定要求卖家在制定折扣策略时，要充分考虑到商品的成本、市场竞争情况以及历史价格走势，以确保折扣的合理性和竞争力。
二、提报建议与注意事项
Prime 专享折扣提报要点
尽早提报是关键。由于 Prime 专享折扣在提报后需要若干小时才能生效，卖家应提前规划，尽早完成提报工作，以免错过最佳的促销时机。
商品需满足一定条件。提报 Prime 专享折扣的商品须至少符合以下 2 条政策：商品必须拥有有效参考价格(list price 或者 was price)，并且提报亚马逊 Prime 会员日的 Prime 专享折扣价格应必须比参考价低至少 15%。卖家需要仔细核对商品的价格信息，确保符合提报要求。提报路径为卖家平台 > 广告 > Prime 专享折扣。
优惠券提报策略
同样要尽早提报，优惠券需要最快 6 小时生效。卖家应提前准备好优惠券的设置工作，确保在活动开始前能够顺利生效。
优惠券设置需覆盖亚马逊 Prime 会员日活动时间段，以充分利用促销活动的流量和热度，提高商品的销量。
考虑目标客户群体。建议卖家将优惠券的目标客户设置为 amazon prime 会员，优先选择符合 prime 配送条件的商品，这样可以提高优惠券的针对性和效果。
合理安排预热和结束时间。有条件的卖家可以早于活动时间开始运行优惠券，为商品进行预热，吸引消费者的关注。同时，为了避免折扣叠加造成损失，建议直接将优惠券结束时间设置在其他促销开始前。在大促来临前，如果已经设置了优惠券但不希望大促期间运行，建议至少提前 24 小时取消，以防止系统处理延迟导致的问题。提报路径为卖家平台 > 广告 > 优惠券。
三、其他注意事项
价格调整的谨慎处理
不要对已经参加确定促销的 ASIN 进行价格调整(包括在大促前增加促销安排)，因为这可能会影响到 30 天最低价，从而导致不符合活动的折扣要求。卖家在确定参与促销活动后，应尽量保持价格的稳定。
ASIN 管理的规范性
避免为已经创建促销的商品创建或分配新的子 ASIN，或更改父 SKU 中的父 ASIN。否则，现有的促销可能会因新的子 ASINS 而需重新审核，从而导致促销不合规而被亚马逊取消。卖家在活动期间应保持商品信息的稳定性和一致性。
促销活动的实时监测
已经提报了大促期间促销活动的卖家，需对在卖家平台已提报的促销活动进行主动、实时监测。一旦出现 “需要注意” 的风险提示，要及时进行相应的操作，以确保促销活动的顺利进行。
总之，亚马逊 2024 Prime 会员日为卖家提供了一个重要的销售机会，但同时也需要卖家严格遵守活动规则和提报要求。不同站点的具体活动规则可能会有所差异，卖家应密切关注卖家平台的相关通知和政策更新，并根据自己的实际情况进行合理安排和调整。只有做好充分的准备工作，才能在 Prime 会员日中取得优异的销售业绩。在参与活动前，卖家还应再次确认亚马逊卖家平台上的最新规定和要求，以确保自己的操作符合平台的标准。
