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平台流量!本月不能错过的亚马逊两大促节点!

电商资讯 2024-08-11 跨境导航
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   正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整。

都说“识时务者为俊杰”,在发现商机的时候,所有卖家都想迅速抓住,而在本月,就有两个重要的大促活动,一个是返校季,一个是劳工节,可以说是贯穿了整个8月份!


而在海外,尤其是在北美市场,返校季几乎是仅次于圣诞节的第二大销售旺季,面对这幺好的一个商机,卖家们早已跃跃欲试。

01
返校季支出暴涨,不能错过的掘金时刻


作为消费市场上年度大型促销活动之一,返校季活动每年都会吸引大量学生和家长的目光。据了解,在2024年开年的返校季活动开始后没多久,巴西的在线卖家就斩获了亮眼战绩,销售额突破140万雷亚尔,同比去年取得了8%的涨幅。与此同时,美客多上,2024年秘鲁家庭在返校购物上的平均花费达到400比索,在线销售额将比上一年增长30%。


有数据统计,2023年返校季期间,每个美国家庭大约花费890美元来采购学习用品。今年,在消费者高涨的购物热情的助推下,返校季活动销售额有望超过810亿美元。


2024年亚马逊北美站和欧洲站的返校季促销活动近期正式开启。


尽管消费高峰发生在新学年开学前的三四周,但学生和家长早在7月就开始创建购物清单并进行采购。事实上,早期的返校促销活动经常出现在Prime Day期间。现在是时候了。



据了解,今年亚马逊将在该大促活动上投入了比以往更多的资源和精力。包括投入首页展示位、活动专题页面、社交媒体以及相关网站的关联入口,另外再加上线上线下、站内站外的全方位宣传,为卖家持续提供大量的流量曝光。


除了看到这一关键节点所带来的商机以外,卖家们还要做好充足的销售准备,切勿和无头苍蝇一样到处乱撞。


💥在选品布局上,美国站的卖家可以重点关注BTS和OTS两个主题互动。



💥在定价上,卖家需结合产品特点、性质和市场需求,制定合理的促销策略。


如设置促销折扣,满减优惠,增加组合购买或者多件购买优惠,也可以考虑捆绑销售,如果你的额产品刚好是互补类型的,可以设置一个捆绑销售,促进成交金额。


  • 若产品是背包,电脑等非消耗品,建议只需要提报秒杀,优惠券。

  • 若产品是消耗品,需多次购买且可以组合购买,建议布局关联流量,通过组合购买的形式,实现页面的流量闭环。


💥采用全渠道策略All-in(展示型推广、品牌推广、商品推广和DSP)


  • 将搜索广告与程序化广告相结合。对于持续时间长的返校季活动,广告主有充裕的时间设置精细的可以长期运行的促销活动。例如,搜索广告(例如商品推广)将支持您的促销活动并让消费者将商品放入购物车。DSP广告具有与搜索广告互补的灵活性,为您的全渠道策略增加了一种可能性,显着改善绩效。

  • 使用展示型推广(SD)为补充商品投广告或是在竞品的商品详情页 (PDP)投广告。为了降低您的品牌风险(竞争对手为您的品牌关键词出价),您可以阻止竞争对手在您的PDP上为SD竞价广告位。   

  • 将拉动点击和转化的关键词确定为付费搜索的优先级。有购买意向的消费者正在积极下单,您的商品需要在品类中被发现。

02
亚马逊将于8月26日启动劳动节促销活动


劳动节是纪念劳动者贡献的联邦假日,也标志着夏季的非正式结束。如果有留意亚马逊后台的新闻栏目的话,你们就会发现其实亚马逊已经在为劳工节开始预热了。


亚马逊宣布将于2024年8月26日启动劳动节促销活动,活动将持续至9月3日。




每年9月的第一个星期一是美国劳工节,这个节日中国民众可以连休三天,以表示对劳工的尊重,同时这也是学生们暑假的最后一天,在劳工节过后将迎来新学年。因为临近返校季和季节更替时期,相信有一大批商品将占牢牢据热销榜。


💥在选品上,可以选择一些与“劳动”和“放松”主题相关的商品作为主打品类,以吸引消费者的关注。比如,园艺工具、户外烧烤设备、野餐用品、美食活动用具、聚会用品、秋季服装等。


💥在营销策略上,可以推出"劳动节周末特惠",强调"告别夏天"主题,针对户外活动和家庭聚会的产品组合进行捆绑销售。


💥以下是参与活动的具体步骤:
  • 登录亚马逊卖家中心:进入亚马逊卖家中心,转至广告页面。

  • 选择"交易"功能:在广告页面中找到并选择"交易"功能,这是创建促销活动的关键入口。

  • 创建新的促销活动:点击创建新的促销活动选项,开始设置您的活动。

  • 选择参与的产品ASIN:在设置过程中,选择您希望在劳动节期间促销的具体产品ASIN。

  • 设定活动时间:明确促销活动的开始和结束日期,确保与劳动节促销活动时间段(2024年8月26日至9月3日)吻合。

  • 配置优惠细节:制定吸引消费者的具体优惠策略,如折扣比例、特价优惠等。确保优惠力度和吸引力足够。

  • 提交并审核:完成设置后,提交您的促销活动进行审核。亚马逊将会审查确保活动符合其政策和条件。


小编在此提醒卖家,一定要时刻注意亚马逊促销活动和美国市场的消费情况,针对适应商品制定合适的促销活动,抓住机会才能让商品爆单、销量飙升。

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