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半年售出42万台!女士剃须刀在TikTok上热销

电商资讯 2024-09-03 跨境导航
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今年,TikTok掀起了千亿美妆市场风暴,在这场狂飙的红利浪潮中,不断涌现出爆款产品和黑马品牌。这个夏天,TikTok美区上一款来自中国新兴美妆个护品牌Akunbem的女士剃须刀也成功出道,占据了 TikTok 美区美容个护电器类目排行榜首位。


TT123获悉,据Kalodata数据,Akunbem女士电动剃须刀过去半年在TikTok美区的销量已突破42万台,累计销售额达728.83万美元。如此令人瞩目的成绩背后是不断打磨,深耕市场的坚持。


图源:Kalodata


TT123了解到,Akunbem女士电动剃须刀于2023年12月在TikTok Shop美区上线,店铺为Mighty Life,售价为16.98美元,自上线以来不断突破销售量,最终在今年5—6月份达到顶峰。


TikTok的美妆个护类目十分庞大,细分类目众多,不管从事哪一个类目都要应对极大的市场竞争力,而Akunbem女士剃须刀能够在美容个护电器赛道脱颖而出,也有自己的成功之道。


剃须刀一直是男性消费市场的产品,Akunbem大胆创新突破,看到了女性脱毛的市场需求,并且抓住春夏季美容个护产品销售高峰期的关键点,利用产品特性,精准定位稀缺市场。


Akunbem的成功之道


专注产品 精准定位


在如此“卷”的美妆个护赛道,Akunbem另辟蹊径,专注做好女性美容个护电器这个细分领域,从电动剃须刀的开发、设计到生产、销售全链路打通,致力于打造物超所值、用途广泛的女士电动剃须刀。长期以来,市场上的剃须产品大多针对男性设计,而忽视了女性用户的特殊需求。Akunbem捕捉到这一稀缺市场,精准地抓住了女性消费者在夏季的肌肤护理需求。通过专注产品质量与精准定位,Akunbem在美妆个护赛道杀出重围。


在Akunbem官网的商品详情页上,可以看到该款女士剃须刀有粉红、蓝、绿三款颜色,原价售价为39.99美元。广告页面以精准剃须和温和护理为产品宣传卖点。


图源:Akunbem


产品主要特点:

  • 【无残留的定制剃须】——根据人体工学,采用 3 合 1 高速锋利的刀片,轻松修剪敏感区域毛发,无任何残留物。

  • 【IPX7防水设计】——具有IPX7 100%防水设计,即使在淋浴时也能方便安全地剃须;可拆卸剃须刀头设计易清洁。

  • 【内置LED灯】——内置LED灯一旦开始操作,就会自动开启,可以帮助用户清楚地看到所有东西,即使是最小的毛发,确保彻底剃须和修剪。

  • 【低噪音设计]】——优化低噪音设计,获得舒适的剃须体验。

  • 【USB快速充电和LED可见电量显示】——配有USB充电线,适用于各种充电设备,卓越续航。LED 可见电量显示屏指示电池电量。

Akunbem深刻洞察了女性用户的实际需求与痛点,将人体工学原理与高效剃须技术完美融合,通过人性化的产品设计将产品创新与市场需求相结合,这是Akunbem成为爆款的第一步。除此之外,好的营销策划也是必不可少。


作为全球最受欢迎的短视频社媒平台之一,TikTok有着强大的“病毒式”传播能力,Akunbem 正是充分利用 TikTok 这一特性,完成了走向成功的重要一步。


利用社交媒体营销


在TikTok shop上,达人营销一直是推动产品销售的关键手段之一。许多小众品牌通过建联TikTok达人,借助 KOL 的带动效应成为了热销爆款。


剃须刀可以说是非常适合利用短视频来推广营销的产品,由此,Akunbem 品牌邀请了众多包括护理美容、女士服装、家用电器等领域的达人进行产品推广。通过达人的亲身演示,使用体验分享,围绕用户日常生活中遇到的痛点问题,让用户能够直观了解到 Akunbem 电动剃须刀的优势、实际效果和操作方法,真实的场景增强了消费者对于产品的兴趣程度,与此同时,因为有这些KOL的推荐,消费者在无形之中也增加了对产品的信任感。


图源:TikTok


订单源源不断的背后,是深耕用户市场需求的结果。正所谓,得用户者得天下。一个产品想要长期发展,用户的口口相传是最好的秘密武器。


重视用户反馈


Akunbem 自品牌创立以来就将用户的体验放在第一位,致力于通过创新产品让人们的日常生活更轻松或更高效。


Akunbem鼓励用户在TikTok上,通过文字图片以及视频的方式记录并分享使用产品后的心得体验,并推出了一系列有意思的产品使用教程和趣味挑战,这种“用户生成内容”的模式,不仅与用户产生了紧密互动,还增强了品牌的可信度和亲和力,形成良好的口碑传播效应。同时,这也是一种积极的良性循环,通过用户反馈情况,Akunbem可以及时了解需求,不断优化产品设计。


图源:TikTok


美容设备行业趋势


近年来,全球美容设备市场呈现出爆发式增长,特别是在脱毛设备、清洁设备、痤疮治疗仪等领域。


随着大众的美容意识的增强,越来越多的人开始关注个人形象和皮肤护理,而脱毛作为美容和个人形象管理的一部分,需求也不断增加。全球脱毛产品市场规模在2023年达到了93.33亿元人民币,并预计在2029年将达到148.36亿元人民币,市场上的产品类型也非常丰富,包括面霜、剃须刀、电子脱毛器、蜡条和蜡等。


目前北美是全球最大的美容设备市场,人口老龄化和美容意识的提高推动了市场增长。北美市场对新技术和高端产品的接受度高,为创新设备提供了广阔的市场空间。


数据显示,女性消费者是TikTok平台的主力军,护理和美容、女装仍然占领全球站点的Top 2,分别占全球GMV的31%和19%。这两个类目累计GMV占比近全球GMV的一半。所以在TikTok上,美容个护虽然“卷”,但仍市场广阔,大有可为。


国内相同赛道的美妆品牌想要出海,可以借鉴在TikTok上的成功案例以及一些黑马品牌,若想在赛道实现大卖,仍需要紧跟行业趋势,专注产品质量,重视用户反馈并制定适合自己的营销策略。


写在最后


TT123认为,Akunbem的出圈,让我们看到了中国新兴品牌正积极走向海外市场的景象,也为国内其他品牌树立了典范。通过Akunbem女士电动剃须刀的成功案例,我们看到了TikTok在品牌推广中的巨大潜力,也看到了美容电器市场的广阔前景。随着科技的进步和市场的不断发展,相信在未来,会有许多像Akunbem女士电动剃须刀一样的优质产品出现,为消费者带来更好的体验。


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