在TikTok上靠美国网红营销，这瓶美颈霜上线 10 个月创造出近 1700 万美元销售神话！

电商资讯 2024-09-24 跨境导航

爱美之心，人皆有之。近年来，全球个人护理市场展现出强劲的增长势头。根据市场研究公司Statista的数据，2024 年全球个人护理类目电商市场的销售额预计将增长至 3200 亿美元，年均增长率约为 8 %。此外，根据Euromonitor的报告，到2025年，个人护理产品在全球电子商务市场的份额将占到整体电商销售额的 22 %。

这一增长趋势得益于多个因素，特别是社交媒体和网红营销的推动。据EchoTik数据最新发布的《TikTok Shop2024年上半年全球市场半年报》，2024 年上半年，全球电商交易总额（GMV）已累计达到 107.7 亿美元。展望未来，预计到第三季度，GMV将突破 200 亿美元。美妆个护类目是TikTok生意规模最大的类目。在美国本土市场上，TikTok Shop已经跃升至健康与美容品类的第14大电子商务零售商。

EchoTik数据发现：一款来自美国本土线上小品牌 Gopure 在TikTok上迅速蹿红。靠网红试用和真人测评，该品牌上线 10 个月内创造了 1644 万美金的GMV。

01 一瓶美颈霜在 TikTok 创造千万美金GMV神话

本土小品牌 Gopure 主要销售美颈霜和抗皱面霜。其中，美颈霜是该品牌的明星热销单品。产品截止到 2024-09-19 的总销量打到 36.73 万件, 总GMV是超过 1200 万美金，占全店销售额的 73%。

根据产品描述，这款美颈霜含天然成分和维 C 美白精华，是专门为改善松弛、起皱的颈部皮肤而设计的。它含有特殊配方，可帮助提升皮肤紧致度，使颈部肌肤更加紧致、光滑，并改善颈部肌肤泛红、发黑的问题，适合那些注重颈部皮肤护理，以及颈部皮肤已经展现初老状况的人群。

根据近30天的销售数据分析，这款美颈霜已经建联了超过 6000 名达人进行带货推广，产生了近 8000 个相关的带货视频，以及超过 2000 场带货直播。商品的主要成交则是依靠大量的中部和尾部账号，这些达人和账号的粉丝量在数千至10 万，以及 20 万到 50 万。

从达人画像来看，出单较多的达人以中青年女性为主，这些女性主要带货护理和美容类目以及健康类目的产品，粉丝画像也大多集中在年轻爱美的女性，这些女性喜欢在网上倾听他人对护肤品的使用体验及效果分享，且具有较强的购买力。

从带货产出内容来看，Gopure 通过鼓励使用者分享真实的产品体验，特别是显着的改善效果，使品牌知名度在年轻消费者群体中迅速提升。

02 GoPure 的成长之路：通过社媒网络放大影响力

GoPure是一个成立于2017年的护肤品牌，由Alex Keyan和Erin Driess创立。GoPure的产品基于植物成分，经过临床测试，以确保其安全性和有效性。

GoPure在成立初期主要通过自有品牌官网以及第三方电商平台（如Amazon和eBay）销售产品。该品牌避免进入实体店销售，从而降低了中间商的成本，使产品价格更具竞争力。

通过社交媒体，尤其是TikTok上的用户生成内容，GoPure迅速走红。用户和网红通过分享他们的护肤体验，特别是使用GoPure产品后的显着改善效果，使品牌知名度在年轻消费者群体中迅速提升。

在 TikTok 上，GoPure的营销策略重点在于与超过 5 万位网红合作，通过真实的产品体验和用户口碑，帮助品牌在短时间内实现了快速增长。根据 EchoTik的销售渠道预测， Gopure 超过 99% 的营收额来自于达人带货。

当下，GoPure的业务规模逐步扩大，收入估计在310万至680万美元之间，具体取决于不同的来源。该品牌目前拥有约35名员工，主要通过直面消费者的销售模式运营。凭借其有效、平价的护肤产品和成功的网红营销策略，GoPure迅速积累了用户基础，并实现了显着的财务增长。

在TikTok上，网红通过使用产品的真实测评来为 Gopure的美颈霜带货。博主 @ontopshopfinds 在通过使用美颈霜的前后对比，来体现产品对颈部肌肤的提升和除皱的显着效果，并且教大家正确的按摩手法。在评论区可以看见大家对该产品的神奇效果的热烈探讨。22 秒的视频最终带来了超过 2000 万的播放，预估销量转化为 2.4 万件，GMV 达到 72.74 万美金。

03 颈部护理市场分析

全球护肤市场预计将在2031年达到1547亿美元，年均增长率为4.8%。颈部护理作为护肤品市场中的一个快速增长的细分领域，正在逐步受到更多消费者的重视。特别是在老龄化问题日益突出的背景下，消费者对皮肤松弛、颈部皱纹等问题的关注不断上升。

高收入家庭和X世代消费者是推动颈部护理产品需求的主要人群。研究显示，具有较高可支配收入的消费者往往更愿意为高端护肤产品买单，尤其是那些能够明显改善皮肤状况的产品。这些年轻的消费人群倾向于在购买之前在 TikTok 等社交媒体上寻求专家和其他使用者的建议，并就使用体验展开沟通。因此，越来越多的小众新型品牌将营销增长工作放在了主流社交媒体上。