亚马逊再出新功能，卖家：旺季稳了！

电商资讯 2024-09-26 跨境导航

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存量竞争时代下，作为站内重要流量入口之一，关键词成为了亚马逊卖家的“必争之地”。

但深谙运营的卖家皆知，关键词分为市场核心词、精准词、竞品流量词以及长尾词等多种类型，因此想要最大化利用关键词流量，需要耗费诸多的时间和精力。

而近日，许是察觉到了卖家的这一系列痛点，亚马逊就此推出了一项关于关键词的新功能。

跨境导航网获悉，近日，亚马逊宣布推出了一项名为“关键词组（测试版）”的新功能。

据介绍，自2024年9月起，通过该功能，亚马逊卖家即可一键投放与推广与ASIN品类或品牌高度相关的关键词，以及带有礼品属性的关键词，从而提高商品推广的效率和效果。

公开信息显示，该新功能的重点内容如下：

目前，该功能仅适用于美国站，仍处于测试阶段。

在给出的使用建议中，亚马逊表示，成熟的卖家可将该功能作为一个新的拓词渠道，而新手卖家或运营精力有限的卖家，则可将其作为关键词投放的主力功能，以实现运营效率最大化。

同时据部分卖家反馈，该功能整体的ROAS优于广泛匹配和词组匹配的广告活动，并且同等时间下获取的关键词组广告活动的曝光量更高，对流量的获取有一定的帮助。

但正所谓，凡事皆有一体两面。综合业内反馈，该功能同样具备“双重属性”：

一方面，关键词组功能有望助力卖家获得更多的关键词流量，从而提升产品的排名和销量；但另一方面，该功能也潜藏着增加无效点击流量，从而导致卖家的广告费再度增加的风险。

对于以降本增效为核心策略的卖家而言，该功能是否属于利大于弊，还需等待进一步的实操验证。

诸多迹象表明，随着广告竞争日趋白热化，获客成本水涨船高已成为亚马逊卖家的普遍痛点。

亚马逊的财报显示，近几年来，亚马逊的广告收入都保持了两位数的增长。在2024年第二季度，亚马逊广告服务的净销售额已高达127.71亿美元，同比增长20%，是亚马逊增长最快的业务之一，增长速度甚至超过了GMV。

同时据Jungle Scout最新发布的《2024年亚马逊广告报告》预测，未来几年，亚马逊的广告成本将进一步上涨。

在此境况下，深受竞争加剧、广告转化率降低等因素困扰的亚马逊卖家不由得发出疑问：为什幺明知亚马逊广告收入水涨船高，卖家还是会源源不断地向其投入广告成本？

答案当然是：亚马逊广告能带来的收益，有很大概率会比投入的成本要高。

作为行业的领航者，亚马逊具备诸多其他跨境平台所无可比拟的优势，如庞大的用户群体、完善的物流设施等，是卖家出海增长的首选平台。

有资深卖家表示，尽管运营成本有所提升，但部分亚马逊卖家依旧能够实现业绩的翻倍增长，这主要得益于这部分卖家对于环境、产品、乃至平台政策调整等信息有更多、更深的认知，能在运营、广告策划等多方面领先于竞争对手。

据了解，日前，亚马逊已官宣启动2024亚马逊黑五网一假日购物季。部分翘首以盼的卖家已做好旺季备战准备，但亦有不少卖家仍因亚马逊近期多项广告功能调整，而对运营及广告策略的制定踌躇不已。

在白热化竞争下，产品高曝光、高点击、低转化怎幺办？旺季广告打法的正确思路是什幺？

将于10月21日举办的 「2024亚马逊新营销大会」将通过一系列干货知识的传递，为卖家们呈现最前沿的矩阵广告流量逻辑，以及最全面的广告组合打法，助力卖家精准投流、提升排名，并在旺季中取得业绩突破。

点击下图即可报名「2024亚马逊新营销大会」！

大会亮点

盘逻辑：最前沿的矩阵广告流量逻辑及核心思想

解打法：广告组合拳打法详解，攻守兼备大全

拆架构：旺季广告架构拆解，快速提高排名

优层级：广告活动/广告位/定向投放层级诊断与优化

大会阵容

本次大会将邀请亚马逊官方团队、顶级广告大咖以及资深专家等业内大咖出席，分享旺季前中后期的广告投放方案、利用北美本土视角了解国货出海，以及拆解亚马逊广告的高效分析和优化等实战干货。

更多精彩内容，尽在「2024亚马逊新营销大会」，点击下图即可报名！

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