消费降级的美国人民，开始把钱花在“招财”上了。
据普华永道（PwC）近日发布的调查报告，受通胀、关税不确定性及生活成本上升影响，美国消费者预计在今年节日支出上较2024年平均下降5%，这也是自2020年以来首次明显回落。
精打细算，把钱花在刀刃上，正在成为当前美国消费者购物的重要考量。然而，除了消费降级，减少开支，近期，一些美国消费者却开始“剑走偏锋”，投身“风水玄学”，把钱花在了“玄学招财”上。而这股“玄学招财”热潮，也让不少跨境卖家的“玄学首饰”生意开始起飞。
水晶手串28天“招财”近百万
TT123发现，近日，在TikTok美区的时尚配件类中，一款带有招财寓意的虎眼石水晶手串商品热度指数与人气指数持续飙升。数据显示，在过去28天内，该手串共售出了15100+件，总销售额达到12.75万美元（约合人民币93.06万元）冲进类目销量榜第3名。
据了解，该款水晶手串于去年12月正式上架TikTok美区，来自一家名为Arpurraina的跨境店铺，当前在美区的单价为8.57美元（约合人民币62.5元）。
该水晶手串由大小为8mm的绿色砂金石和黄色虎眼石相间设计组成，周长为20cm，简约时尚，非常适合作为日常穿搭时的造型装饰品，并所有人群佩戴。值得一提的是，该手串镶嵌的黄色虎眼石不仅具有好看的外观，还承载着吉祥寓意。在中国风水学中，黄色虎眼石在五行中属“土”，象征稳定与财富，其金黄色光更被视为财富与繁荣的象征。所以，虎眼石也被认为是财富的“吸引石”，该跨境卖家也在产品的详情页上标注其代表的“招财”寓意。
此外，在一些文明古国的传统观念中，虎眼石还具有强大的护身作用，能带来积极的能量，由此，具有招财辟邪、能量疗愈的虎眼石手串就成了“玄学首饰”中最受消费者欢迎的品类。
数据显示，该款虎眼石水晶手串，自去年年底上线美区以来，出单量一直处于个位数的低迷状态，直到今年7月份其销量开始出现明显上升趋势，到8月份，该水晶手串的销量保持稳定增长并突破万单。截至目前，Arpurraina 跨境店铺的这款虎眼石水晶手串已经卖出了23300+件，总GMV达19.69万美元（约合人民币143.72万元）。
从6月份的零星单量，7月份突破千单，到8月份一跃成为美区最畅销的水晶首饰，并冲进类目销量TOP前三名。Arpurraina的这款虎眼石水晶手串到底做对了什幺，让其在短短几十天“招财百万”？
TikTok成玄学饰品的“天选平台”
TT123观察发现，该虎眼石水晶手串的主要成交渠道有72%是来自其商品卡，共实现了1.57万单。这表明TikTok平台的依托兴趣电商特性以及推荐算法，会主动将该水晶手串的商品卡推荐给可能感兴趣的用户。而虎眼石等水晶产品本身带有“转运”、“招财”等玄学标签，内容容易产生高互动和完播率，从而更容易被系统识别并推广。
另外，水晶手串售卖的核心是“情绪价值”和“玄学功能”。Arpurraina跨境卖家在商品卡的优化上下足工夫，利用图片及精准、吸引人的商品标题，如“Money Attraction Bracelet 金钱吸引手链”等吸引眼球的字眼，突出关键信息，让用户极易产生购买冲动。
而在美国市场中，许多消费者对于风水玄学、能量水晶等相关产品的兴趣本就非常高，用户需求市场成熟。当前，在TikTok上，关于#fengshui 风水话题搜索量早已突破37亿次，而#crystals 水晶话题的作品多达440万条，播放量更是超过245亿次。
火爆的关注度，表明了“风水玄学”在TikTok上的热度，也让玄学水晶饰品自带BUFF流量。
在上述虎眼石水晶手串的一条TikTok达人带货视频中，该博主只是简单展示自己带上水晶手串的效果，就获得了超160万次的围观，超千名用户在视频留言处评论，表达对该虎眼石水晶手链的喜爱。除了对于”玄学招财“的执着，一些用户表示自己只是喜欢这款虎眼石水晶手串的款式。该视频也成功带出了数百件产品。
图源：TikTok
从28天“招财”近百万的水晶手串案例中可以看出，在“玄学出海”如火如荼的当下，TikTok电商无疑成为入局玄学饰品赛道的“天选”平台。因此，对于想要进入玄学领域的跨境卖家来说，玄学+水晶首饰，是可以考虑的选品赛道。
03 玄学饰品赛道前景广阔
玄学饰品赛道前景广阔
全球灵性消费市场稳定增长，玄学饰品作为细分赛道受益明显。欧美市场对水晶、风水珠宝等东方神秘学元素的接受度逐渐提高。数据显示，2024年全球精神产品与服务市场规模已突破1801.8亿美元大关，预计到2032年将飙升至2490.3亿美元，复合年增长率（CAGR）为4.4%。
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在这个赛道中，水晶饰品、风水珠宝、塔罗牌及相关首饰是热门品类。水晶饰品（如手链、水晶阵）因兼具“疗愈”功能和设计感，搜索热度高，增长迅速。 据行业报告显示，2023年全球水晶手串市场规模为14亿美元，预计到2031年将达到22亿美元，在2024年至2031年预测期内的复合年增长率为5.8%。
此外，在风水珠宝中，戒指是最受消费者欢迎的产品款式，占据34%的市场份额，预计将推动整个市场的收入增长。
在消费需求与消费群体方面，追求“赛博迷信”、“玄学能量”，“风水招财”的Z世代是这一赛道的主流消费者，他们将玄学首饰作为社交货币和心理安慰，更愿意为个性化表达与情绪价值买单。在 美国Z世代中，68%的人日常感到焦虑，42% 的购买水晶的消费者将其视为“心理治疗替代品”。
值得一提的是，还有一些小众潜在消费群体，也值得跨境卖家重视，如关注家居风水和个人运势的新中产，他们愿意为品质和情感价值付费，并且具有购买实力。还有一些企业商家，注重功利和仪式感，会采购风水摆件或首饰，最后是一些海外猎奇者与文化认同者，对东方风水玄学文化好奇或寻求文化认同，也是玄学饰品的消费对象。
除了选品与消费群体，在市场拓展方面，除了欧美市场，东南亚、日本等地区对于玄学水晶首饰的兴趣也非常高。TT123发现，近期，TikTok泰国市场中，就有一款名为“守护之眼”的水晶手链周销量破万，登上TikTok泰国时尚配件类目销量榜一。
而日本市场中，水晶石饰品的销量也渐入佳境。尽管玄学饰品市场潜力巨大，前景广阔，但跨境卖家仍需警惕一些潜在风险。
首先，因为玄学风水设计到宗教文化差异，因此跨境卖家在选品或者布局营销策略时一定要了解目标市场的文化禁忌，避免使用可能引发宗教误解或者冲突的符号或者文字。
其次，在产品合规方面， 一定要注重产品品质。即便贩卖的是“情绪价值”，产品的材质、工艺也需过关。避免售卖假货或次品，这对店铺运营或者品牌声誉是毁灭性打击。
此外，鉴于当前越来越多跨境卖家投身玄学出海赛道，水晶饰品的同质化竞争愈加明显，跨境卖家要懂得向高端定制、创新差异化方向不断探索。比如强化设计感：将传统文化符号与现代审美结合，打造兼具寓意与时尚的产品，让它即使脱离“玄学”外衣，也是一件漂亮的饰品。
写在最后
TT123认为，当下，“玄学首饰”这一看似小众的领域，正以惊人的速度崛起，成为一股不可忽视的力量。想要在这一领域分一杯羹的跨境卖家要做足前期功课，该类型的产品售卖的是“情感寄托”与“文化符号”，而非单纯的饰品。在产品营销时，卖家要懂得利用社媒营销影响力。
风水玄学水晶首饰跨境赛道目前确实很火热，但它远不只是简单地把手链、摆件卖到国外。要想拓展细分市场，需要更深入地挖掘文化内涵、精准对接海外用户的差异化需求，并利用好新技术，方能实现突破。
