谷歌广告投放入门：搭建适合新手的Google搜索广告

你好呀，我是kevin,今天和你分享的主题是谷歌广告投放策略。我的合伙人写的一篇关于谷歌广告的文章，请看正文。

谷歌广告，对很多新手来说既是机遇又是挑战。它精准高效，但又常常因为复杂的操作让大家望而却步。别担心，今天这篇入门指南，就是专门为你准备的。我会手把手教你如何创建自己的第一个谷歌搜索广告，保证你看完就能上手！

PART 01

为什幺从搜索广告开始？

谷歌广告的类型有很多：搜索广告（Search）、购物广告（Shopping）、视频广告（Video）、需求开发广告 (Demand Gen)、展示广告（Display）和效果最大化广告（PMax）。

而在所有这些类型中，我强烈推荐新手从搜索广告（Search）开始。

因为搜索广告是整个谷歌广告体系的基石。

当你掌握了搜索广告的投放逻辑和账户结构后，你会发现这套思维框架同样适用于其他所有广告类型。

搜索广告的核心优势： 精准、高效，投资回报率高。它能让你在用户最需要你的时候，出现在他们面前。

PART 02

谷歌广告账户结构：从宏观到细节，让你理清思路

在开始实操之前，我们得先搞清楚一个基础但至关重要的概念：谷歌广告的账户结构。

谷歌广告的账户结构可以分为四个层级，从上到下依次是：账户 → 广告系列 → 广告组 → 广告。

账户（Account）：这是你的广告总部，在这里管理你的付款信息和访问权限。
广告系列（Campaign）：就像是一个项目大纲，你在这里设定你的大目标、预算、出价策略和投放国家等。
广告组（Ad Group）：就像是项目中的具体任务，它的作用，就是将一组密切相关的关键词和广告文案进行分类管理。
广告（Ad）和关键字（Keyword）：它们就像是这个任务里的两种工具。你可以把广告想象成你的“宣传海报”，而关键字则是你的“宣传口号”。只有当你把海报（广告）和口号（关键字）放在同一个任务组（广告组）里时，当有人喊出你的口号（搜索关键字）时，你的海报（广告）才有机会被展示出来。它们是相辅相成的，缺一不可。

特别提醒：在开始创建广告之前，请务必确保你的网站已经正确安装了谷歌广告的转化代码，并且转化设置是正确的。没有它，后面的所有努力都无法被准确衡量，后续我会专门写一篇文章来详细讲解如何设置转化追踪。

PART 03

最经典的搜索广告模型

为了确保你的广告效果最大化，我将教你一个经典且高效的搜索广告模型：一个广告系列对应两个广告组，一个用于完全匹配关键词，另一个用于词组匹配关键词。

搜索广告主要分为品牌词、产品词和竞品词三种类型，它们的转化效率通常是品牌词＞产品词＞竞品词。为了让你更容易理解，我们以创建产品词搜索广告为例，手把手进行讲解：

以便携式电源（Portable Power Station）为例，你可以在一个广告系列下创建两个广告组：

作用：锁定那些意图最明确、转化率最高的客户。

关键词： 放置你最精准的核心产品词，例如 [portable power station]、[solar generator]。

作用：帮你挖掘更多相关的长尾关键词。

关键词： 放置核心产品词的词组匹配版本，例如 "portable power station"、"solar generator"。

这种结构能让你同时兼顾精准流量（完全匹配）和探索新流量（词组匹配），是新手入门的最佳实践。

PART 04

手把手创建广告：五步走

第一步：设定目标与基本信息

1、选择广告系列目标：

2、选择转化目标:

3、选择广告系列类型：

4、填写基本信息：

第二步：设置预算、出价和广告定位

1、预算设置：

2、出价策略：

新手：选择“尽可能争取更多点击”。这个策略能帮你以最低的成本获得最多的点击，从而快速积累数据。为了控制预算，你可以设置一个每次点击费用的最高出价上限。
实战经验：当你的账户积累了15-30个转化后，谷歌系统会更了解你的目标客户。这时，你可以尝试切换到“目标每次转化费用（tCPA）”或“目标广告支出回报率（tROAS）”等更智能的出价策略，让系统帮你争取更多转化，而不是仅仅是点击。

3、广告定位：

地理位置、语言和受众：根据你的产品和服务面向的市场来选择。
实战经验：如果你的预算不高，不建议勾选“搜索合作伙伴”和“展示网络”，这会稀释你的预算。搜索广告主要靠关键词匹配，所以一般不设置受众。你可以先跳过受众设置，或者选择“观察受众”。观察受众不会限定广告系列的覆盖面，但能帮助你收集数据，为后续的优化做准备。对于新账户，也不建议使用AI Max。AI Max更进阶的玩法，可以参考之前的文章。