前面分享了南美市场的几个国家的开发攻略秘鲁智利巴西阿根廷哥伦比亚委内瑞拉

下面接着给大家分享南美市场的开发攻略，今天要给大家分享的国家开发攻略是--巴拉圭。

主要内容包括：巴拉圭国家概况、巴拉圭客户特点、出口巴拉圭什幺好做、开发方法推荐以及相关注意事项。

虽然巴拉圭跟我们现在都还没建交，但是我们依然是巴拉圭最大的进口国。然后开发巴拉圭市场建议懂点西班牙语，因为历史原因，巴拉圭的官方语言是西班牙语，聊天软件推荐使用WhatsApp。

一、巴拉圭国家概况

巴拉圭是南美洲中部的一个内陆国家，境内主要山脉是阿曼拜山和巴兰卡尤山，其南边国境完全与阿根廷接壤，东北与西北角则分别是巴西与玻利维亚，国土面积40.68万平方公里。

【国 名】 巴拉圭共和国（República del Paraguay）

【人 口】637万（2024年）。95％为印欧混血种人，其余为印第安人和白种人。

【信 仰】89.6%的居民信奉天主教。1.8%的居民是土着人。

【首 都】 亚松森（Asunción）

【资 源】巴拉圭境内盐矿和石灰石储量较大，还有少量铁、铜、锰、铁钒土、云母、铌、天然气、铝矾土等。水力资源丰富。出产珍贵的硬质木材。

【工 业】巴拉圭工业基础薄弱，以轻工业和农牧产品加工业为主，主要产品有肉类罐头、面粉、饮料、烟草、柴油、石脑油等

【农牧业】农业是巴拉圭国民经济的主要支柱。主要农产品有大豆、棉花、烟草、小麦和玉米等。牧业在巴拉圭经济中占有重要地位。

【对外贸易】巴拉圭政府积极引进外资。

二、巴拉圭节日和客户特点

在与巴拉圭人做生意或交流时，了解他们的风俗禁忌和文化习惯非常重要。

1.巴拉圭主要节日

2.巴拉圭客户特点

语言：官方语言为西班牙语（主），其次是瓜拉尼语。英文普及度不高，尤其是中小企业。与客户沟通建议使用西班牙语，或配备翻译支持。

沟通风格：注重礼貌、较为含蓄，沟通风格偏“人情化”。喜欢建立信任感再做生意。初期可能较慢热，需有耐心维护关系。

重视人脉与关系：商务活动中重视“关系网”，推荐通过介绍、熟人、行业展会建立联系，效果比冷开发好。

节奏较慢：行事节奏不像欧美那样快，回复邮件、下订单可能比较慢；不要频繁催促，可适当跟进但保持礼貌。

价格敏感：市场多为发展中消费者，价格竞争激烈，中低价位产品更受欢迎，讲价常见。质量、价格和售后是关注重点。

偏好WhatsApp沟通：WhatsApp 是首选沟通工具，远比邮件、电话常用。客户更倾向于用 WhatsApp 发信息、发图、确认订单。

小批量试单较常见：习惯先做少量试单，确认产品质量与服务再扩大采购。

3.巴拉圭风俗禁忌

社交与日常礼仪：

打招呼：巴拉圭人非常讲究礼貌，见面常用 握手（男女均可）+问候语；熟人之间常用拥抱或贴面礼（特别是女性之间）。

称呼方式：商务场合建议称呼“Señor / Señora + 姓氏”，显得更尊重；不熟时避免直呼名字。

时间观念：相对较“弹性”，不太准时属正常（但外商应守时）；约会迟到10–15分钟属常见。

重视家庭：家庭观念非常强，与家庭有关的活动优先级高；与客户约见时如遇家庭节日或聚会，需理解其安排。

三、中国出口巴拉圭市场选品推荐

巴拉圭本国工业制造业薄弱，大量的生产和生活资料依赖于进口。2024年，巴拉圭自中国进口总额约 56.4 亿美元，中国是巴拉圭最大的进口国，市场潜力是非常不错的。

据相关统计，电气和电子设备是最大进口类别，占比接近37%，机械设备类位居第二，约17%，车辆及零部件约占6%。

下面是出口巴拉圭市场选品推荐：

四、巴拉圭市场开发方法推荐

巴拉圭的市场定位的话是发展中国家，产品他们注重性价比，企业规模以中小企业为主，产品需求需求以消费品、工业用品为主。

1.WhatsApp精准开发

根据巴拉圭国家统计局（INE）2023 年发布的“常住家户调查”，在10 岁及以上可上网的人群中，有 97.8% 使用WhatsApp进行即时通讯，可见WhatsApp在巴拉圭的统治力。所以要开发巴拉圭市场的话，WhatsApp开发是不能不用的开发客户方式。

以前也分享过WhatsApp的一些使用技巧和方法：

往期回顾：找不到国外客户WhatsApp？来学习这几个方法

2.海关数据精准开发

地址：tpdl.cn/bYBAS

海关数据是分析客户、背景调查、分析市场选品以及开发客户必不可少的方法。巴拉圭也是开放海关数据的，所以要开发巴拉圭市场的话，海关数据是非常值得入手的方法，建议大家用起来。

往期回顾：海关数据有什幺用，如何高效开发国外客户

3.社媒开发（Facebook、Instagram）

巴拉圭最常用的社媒平台有 Facebook、Instagram，这两个社媒的客户活跃度高，非常适合做品牌推广和客户开发。

往期回顾：Instagram不会引流，外贸人学会这10个技巧随便开发

往期回顾：Facebook使用全攻略，建议收藏

4.谷歌系列开发

谷歌引擎（google.com）

据统计，谷歌搜索引擎占巴拉圭搜索引擎市场的95%，所以开发巴拉圭市场搜索引擎的话推荐用谷歌去搜索开发就可以了，其他的雅虎bing都用的很少。然后次级的搜索引擎，比如YouTube这种，巴拉圭也是用的很多的，youtub大家也是可以用起来的。

谷歌地图（google.com/maps）

谷歌地图现在也是非常流行的开发客户方式，类似于我们平时的地图，建议大家用起来，有能力在国外实行地推的公司公司不多，所以推荐大家用谷歌地图去开发，这样可以节省人力物力。

谷歌地图可以直接搜索到谷歌地图上收录的客户信息，比如公司名称、网站、电话以及实景等等信息，非常的直接高效，非常推荐大家用起来。

往期回顾：谷歌地图免费每天开发100个精准客户技巧

5.clasipar

地址：clasipar.paraguay.com

clasipar是巴拉圭的一个全品类分类广告平台：涵盖汽车、房屋、电子产品、宠物、服装、美容、服务、招聘等多个类别，是一个综合性的买卖和信息发布平台，类似于我们国内的58同城 。用户量级很大，每天访问的用户多，月活用户超过100万，可免费发布广告。

开发技巧：在 Clasipar上搜索商家后，可复制企业名称再去 Google / Facebook / WhatsApp 查询联系方式。

6.巴拉圭展会

巴拉圭每年也是会举行不少国际性的行业展会，条件允许的话，展会也是一个非常不错的开发客户方式

2025年巴拉圭主要国际展会表：

五、巴拉圭市场开发注意事项

巴拉圭市场虽然潜力还不错，但是开发的话也是有不少需要注意的地方。

1.原产地证书

出口巴拉圭市场需要提供CO（原产地证）或FORM A等， 如果客户需要走自贸协定或减免关税，需配合出具CO等证书。

2.公司规模

巴拉圭采购商商较多为中小公司，谈判灵活但抗风险能力较弱，所以需要有一定的信用风险防范意识

3.物流运输

巴拉圭是内陆国家，所以出口巴拉圭港口物流依赖第三国转运，我们出口的货物通常通过乌拉圭蒙得维的亚或阿根廷布宜诺斯艾利斯港转运，再经陆路入境，物流时间相对长。

4.付款方式

付款方式最好根据客户的实际情况去使用，第一次开发巴拉圭市场的外贸朋友，新客户初期建议30%预付+70%出货前或100%预付；当然也可考虑信用证、PayPal、小额支付宝。

下面是个人经验总结表格：

好了，关于秘鲁市场开发方法就分享到这里，觉得有用的话帮忙一键三连哦，谢谢大家。

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