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领英(linkedin)内容营销不会做?手把手教你运营领英

电商资讯 2025-09-12 跨境导航
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领英(linkedin)目前是全球最大的职场社交平台,全球有用9亿的注册用户,其中欧美国家使用率非常高。如果要开发欧美市场的话,领英是你不可错过的开发客户方式。还不会注册的朋友可以看我往期的文章。

往期回顾:2025最新领英注册教程

用领英开发国外优质客户,最常用的方法就是通过内容营销(发帖子)来引流,但是很多外贸朋友可能对于如何发领英的吸引人的内容不是很了解,今天就来分享一下我个人关于领英内容营销的一些技巧。

1.明确客户群体

做领英内容营销之前,我们要先分析一下我们需要开发哪些客户群体,因为只有明确了我们的客户群体,我们才好去制定营销的内容和方向。

个人建议:

①定义你的目标市场
行业/领域:确定你的目标受众所属的行业或领域。例如,如果你在软件开发领域工作,目标受众可能是技术经理、软件工程师或者CTO等。
职位/角色:根据目标市场,进一步细化受众的职位。例如,产品经理、销售经理、企业决策者等,不同职位的人在内容上有不同的需求。
公司规模:根据公司规模,受众可能有不同的需求。例如,初创公司可能更关注灵活性和成本效益,而大型企业则可能更看重系统整合和长期解决方案。

②构建受众画像(Buyer Persona)
创建“买家画像”可以帮助你更清楚地理解目标受众的特点。

③观察竞争对手
通过观察竞争对手的内容营销策略,你可以获得有价值的洞察。分析他们的受众群体和内容风格,了解他们是如何与受众互动的,尤其是那些成功的内容和营销策略。你可以利用这些信息来完善自己的内容策略,并找到尚未被充分覆盖的受众群体。

④关注内容互动的反馈
评论与私信:受众的评论和私信常常能够透露出他们对内容的具体反馈,理解他们的关注点并据此调整你的内容。
内容分享:关注哪些受众将你的内容分享给他们的网络。这往往是受众对你内容认可的一个重要信号,并能帮助你识别哪些受众群体对你的内容有较高的兴趣。

⑤监控行业趋势与热门话题
通过跟踪行业趋势和热门话题,你可以更好地理解受众的兴趣和关注点。LinkedIn上有很多关于行业发展和技术创新的讨论,你可以从中发现受众的最新需求,并围绕这些话题进行内容创作。

2.创建吸引人的领英个人/主页

领英的个人/公司档案是非常重要的,因为领英本身也是有做seo,所以你想要被别人搜索到,就要制作一个吸引人的个人档案,这样别人搜索到你了,才会更加容易关注你,更加容易关注㘝的营销内容。

个人建议

①个人资料个人资料除了填写基本的个人资料信息以外,其它的比如个人头像、简介、职位头衔等,可以适当的融入自己的产品信息和公司信息,描述你能给客户带来什幺?但是不要大篇幅的写产品或者公司,主要还是写个人一些涉及的领域,毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。对他人而言,一定是先“喜欢”上你,再去了解你的公司及产品。

②个人经历个人经历的填写也非常重要,无论是教育经历,还是工作经历,一定要认真对待,你可以看成是你找工作时候投出去的简历设计。比如撰写引人注目的Headline,Headline是潜在客户第一眼看到的内容,因此需要简洁明了地表达你的专业身份和价值,例如“外贸销售专家 | 专注于东南亚市场”。每项内容的填充除了要保证内容质量,还需要注重整体的排版优化,你的资料做的越“漂亮”,客户也就越愿意接触你,也有利于加速客户对你的信任度,这样你才能给自己带来业务机会。

③个人技能特长在领英里添加自己涉猎的技能特长,之后可以邀请自己的领英好友认可自己的技能专长,进行技能专长认可的互换是不错的技巧。自己的技能专长获得越多认可,就相当于有更多的人为你背书,这都能帮助你后续更快,更好的获得客户的信任,同时也会有助于自己在领英的搜索排名展示。比如在某个特定市场的深入了解,或是某项技术的专业知识。

④个人获得的成就这是经常被很多人忽略的部分,但其实是要懂得去展现的部分,你可以去发现和创造素材用来填充内容。比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等。例如“成功帮助客户实现30%的销售增长”。

3.领英发帖最佳时间

领英发帖在时间方面其实也是有讲究的,在合适的时间发帖,更加容易被曝光,引流效果会更好,下面是我个人总结的一些发帖时间的建议,仅供参考。

个人建议

①发布频率:保持每周稳定的发布频率在3至4次,是吸引受众注意且不过度打扰他们的最佳节奏

②发布间隔:发布时间的间隔也至关重要——建议在上一条内容发布后至少间隔24小时再发布新内容,以确保每条内容都有充分的曝光和互动机会。

③发布时间:

4.领英内容创作建议

不管什幺社媒平台,内容是核心,前面的都是为内容营销做服务的,因为吸引人的内容才是实现引流的最核心的方法,所以社媒运营本质上是社媒内容的运营。下面是关于领英内容创作的几点建议。

个人建议:

①优质的原创内容:不管什幺平台,原创内容都是更容易被推荐,不管是原创的图文、视频还是文章都是可以的,只要坚持创作运营就可以。目前来说高质量的短篇内容和直接交互的 形式更受欢迎,短期内可以获得曝光。但是其实领英长文章也是非常的不错,而且优质的长篇容易很容易被谷歌收录,这就是非常不错的长期的自然流量。

②使用Hashtags和标签:在发布内容时,使用相关的Hashtags(标签)可以帮助内容被更多人看到。选择与你的行业、领域以及当前热门话题相关的标签,增加内容的可见性。你可以使用LinkedIn的Hashtag搜索功能找到最受欢迎的标签。
③内容互动策略

帖子生命周期被分为三个关键互动阶段,每个阶段在影响内容的可见性方面都有其独特作用:初始发布阶段:关注在发布后的前1-2小时内进行互动,这是算法评估帖子的初始表现的关键时期。持续提升阶段:在内容发布后的1-3天内保持与评论、点赞和分享的互动,以延续帖子的热度。后续回顾阶段:通过适时的回复和补充互动将内容生命周期延长,并进一步推动讨论。

我们在动态发布后的前2小时内,前1-3天内,针对动态下的互动,咱们务必要给予积极响应,以获得系统更多的曝光机会。

④参与评论获得曝光:据统计,每天与10条高质量的评论互动一个月可以:提高个人资料可见性40%、增加内容互动性25%、提升关注者/联系人数量20%。所以大家如果要做内容营销,尤其是起号的阶段,这个事情一定要坚持去做。多给国际同行互动评论,确保你的评论具有洞察力,为讨论提供实质性价值。

5.加入领英群组

案例中,把一模一样的内容分别发到个人账号和群组中,左边是发在个人账号中只有500个impressions;右边发到相关话题的群组中达到了近3k的impressions,群组的力量立竿见影!个人建议:

①提供有价值的内容:比较虚地没有太大价值的大家都不会过多地去关注

② 发内容的时候要有针对性选择群组:相应的内容要匹配对应的群组,不要盲目地做无用功

好了,关于领英内容营销的技巧今天就分享到这里,希望对大家有帮助。

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