哥伦比亚是南美洲第三大经济体，被誉为拉美得枢纽，人口5208万人，是南美洲人口第三多的国家。哥伦比亚2024年也加入了一带一路的倡议，跟中国的贸易也是非常的频繁，市场潜力还是非常不错的，值得外贸朋友去开发一下，下面是关于哥伦比亚市场的知识清单和开发攻略。文章略长，建议点赞收藏备用。

一、哥伦比亚国家概况

位于南美洲北部的海陆兼备国，东邻委内瑞拉、巴西，南接厄瓜多尔、秘鲁，西濒太平洋，西北与巴拿马相连，北临加勒比海，国土面积114万平方公里。

【国 名】 哥伦比亚共和国（西班牙语：República de Colombia）

【人 口】5208万（2024年），居拉美第三位。其中印欧混血种人占60％，白人占20％，黑白混血种人占18％，其余为印第安人和黑人 。

【信 仰】天主教为主，哥伦比亚共和国官方语言为西班牙语 ，另有65种土着人民的语言

【首 都】波哥大（Bogotá）

【资 源】哥伦比亚自然资源丰富，森林面积约5931万公顷，占国土面积51.9%。主要矿藏有绿宝石、石油、天然气、煤炭、金、镍等。绿宝石储量世界第一，出口量常年占全球祖母绿市场的一半，被誉为“绿宝石之国”。

【工 业】 哥伦比亚共和国工业以制造业为主，矿业是哥伦比亚支柱产业之一，以开采石油和煤为主 。制造业有水泥、造纸、制碱、钢铁、纺织等部门

【农 业】农业是哥伦比亚共和国支柱产业之一，主要农产品是咖啡、香蕉、鲜花，其中咖啡和香蕉出口量居世界第三位，鲜花出口量居世界第二位，被誉为“南美雅典娜”。

【对外贸易】进口产品：机电产品，贱金属及纺织品。出口产品：矿物燃料、矿物油及其产品、沥青、贱金属。

二、哥伦比亚客户特点

哥伦比亚客户的特点受多元文化、经济结构、家庭价值观等因素影响，呈现出多样性和复杂性。

1.办事效率慢

哥伦比亚客户办事效率很慢，这是南美国家的通病，和他们打交道必须保持足够的耐心，必要的时候电话联系。同时他们的时间观念也非常不强，和他们约定的时间，他们通常都会迟到，这点要有心里准备，这已经是他们的习惯了。

2.合作信赖度高

哥伦比亚客户大多是事比较少的客户，不会斤斤计较，也不会在成交之后增加各种要求，只要你的产品合格，价格OK，那幺付款、生产吧。所以，哥伦比亚的客户信誉通常还是不错的。而且，他们比较信赖供应商，往往选定了之后，不会轻易换掉，采购比较稳定，所以遇到优质的哥伦比亚客户，一定要尽力抓住，很可能就此多了一个长期的合作伙伴。

3.交货风险高

相比于智利和巴西，哥伦比亚有较高的贸易风险，在货运、付款方面要把握好，在结算上尽量选择保险的方式。哥伦比亚客户T/T方式比较多，可以接受，但要尽量在发货前收清货款。因为船期比较长，有提单copy件后要第一时间催客户付款；如果中途感觉不好，尽快跟货代和船公司沟通：没有正本提单和发货人的通知禁止放货。

4.对价格敏感

哥伦比亚的客户对价格敏感，尤其是基本生活用品，倾向于寻找折扣和高性价比产品。

5.产品质量要求高

开发哥伦比亚市场要随时注意该国的市场环境，国家政策和规定。在货运、付款方面把握好之外，产品质量也要把关好，因为哥伦比亚企业对产品质量要求很高。做样品的时候，一定要下足功夫了。

6.注重商务礼仪

哥伦比亚人非常注重社交场合的仪表，接待哥伦比亚客户，要注意：男性应着西装、系领带、穿皮鞋；女性穿西服长裙、化淡妆，衣着不整会被他们视为不礼貌。另外，男性之间一般行握手礼，女性之间除握手外，还要互相拥抱并亲吻对方的脸颊，初次交往的异性之间多是鞠躬点头致意。

三、哥伦比亚市场选品推荐

出口到哥伦比亚的产品需要结合当地的消费习惯、经济水平以及文化偏好。选择那些质量可靠、价格合理且设计符合当地审美的产品，能够有效地进入市场并满足消费者的需求。电子产品和家用电器由于其广泛的适用性和技术优势，具有较大的潜力；而服装和健康产品则能吸引注重时尚和健康的消费者群体。

1.电子产品

智能手机：中国的华为、小米、OPPO等品牌在国际市场上有较高的知名度，价格适中且性能不错，满足不同层次消费者的需求。

充电宝：便携式电源需求量大，特别是对于经常旅行或需要长时间在外使用电子设备的用户来说，高质量的充电宝是不错的选择。

蓝牙耳机：无线音频产品在年轻消费群体中很受欢迎，轻便时尚的设计和良好的音质能吸引消费者。

2.家用电器

空调和冰箱：格力、美的等品牌在国际市场上表现良好，节能高效的家电能满足哥伦比亚家庭对生活质量提升的需求。

空气炸锅：健康烹饪电器逐渐普及，操作简便且健康的厨房小家电可能受到欢迎。

电热水壶：实用性强，适合快节奏生活的消费者。

3.服装及纺织品

运动服饰：李宁、安踏等品牌提供时尚且舒适的运动装备，适合喜欢运动的年轻人群体。

轻便外套和鞋子：哥伦比亚气候多变，保暖又轻便的外套和耐用的鞋子是不错的选择。

4.健康与 Wellness 产品

传统养生品：如人参、灵芝孢子粉等，作为保健品受到注重健康的消费者欢迎。

按摩器和足浴盆：适合中老年人群，帮助放松身心的产品需求可能较高。

5.汽车及零部件

汽车零配件：提供高质量且价格合理的零件，满足当地维修和升级的需求。

6.装饰与家具

现代风格家具：藤制、竹制或设计简约的家具适合注重美观和舒适的消费者。

灯具和装饰品：LED 灯具节能环保，时尚的装饰摆件也能提升家居美感。

7.咖啡设备

咖啡机和杯具：高质量的咖啡设备能满足哥伦比亚对咖啡文化的追求，特别是在咖啡爱好者中可能有一定的市场。

四、哥伦比亚市场开发方法推荐

哥伦比亚市场潜力不错，要更好的开发的话，需要掌握一些实用的开发方法，下面是个人推荐一些方法。

1.网站

哥伦比亚引擎：www.bermudayp.com、www.aol.com

哥伦比亚地图：t.smartsousou.com/q/B33C6A

海关数据：hg.smtso.com/?i=B33C6A

B2B网站：www.alibaba.com、colombia.fobsupplier.com

黄页网站：

etb.com/paginasblancas

www.yellowpages-curacao.com

www.paginasamarillas.com.do

大使馆：co.china-embassy.gov.cn

2.主要展会

展会查询网址：www.eventseye.com

哥伦比亚国际建材展览会

哥伦比亚国际汽车及配件展览会

哥伦比亚国际五金展览会

哥伦比亚国际世界客车博览会

3.社媒

Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、LinkedIn

4.聊天工具

哥伦比亚聊天推荐使用WhatsApp

五、开发哥伦比亚市场注意事项

哥伦比亚市场虽然潜力非常大，但是要做出口的话，还是有一些需要注意的地方。

1.该国进口商品税收政策

哥伦比亚负责行使海关职权的政府主管部门是税务和海关总局，它们隶属于哥伦比亚财政和公共信贷部。哥伦比亚进口关税主要分为5%、10%、15%、20%四档。一般来说，没有在哥伦比亚境内生产的原材料及中间产品税率0%-5%，大部分制成品税率10%，牛肉及大米税率80%，汽车整车为35%。对安第斯国家共同体内生产的商品实行20%的进口税率，对安共体不生产或临时紧缺的商品，实行零关税或从低税率

2.清关流程

清关单据：提单、箱单、发票及产地证CO，具体按照客户的要求来办理。

随货必备文件：不接受传真；所有文件必须为英文版；非文件类货物必须提供商业发票（一份正本和两份复印件）；所有音频、视觉类日用品的商业发票上必须详细标明：长度、宽度、播放持续时间、大纲、且产品大纲内容必须是合法和健康的并且要说明其产品进口的原因；酒及含酒精类货物（包括其赠品）必须出具进、出口许可证以便清关。

出口到哥伦比亚的运输工具、食品、药品、化妆品、酒精饮料、医疗保健器械、清洁卫生用品、保健品、农产品、其他动植物产品、安保设备、车辆等，应事先在哥伦比亚相关机构登记并获得相关许可。

敏感和有技术标准限定的商品需进行装运前检验检疫，并获得相关检验检疫官方证明。

最大申报价值：50000美元每票

3.哥伦比亚客户推荐付款方式

L/C信用证付款：信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于哥伦比亚信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

T/T电汇：一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。

好了，关于哥伦比亚市场开发方法今天就分享这些方法，如果大家有感兴趣的国家市场或者方法的话，可以在评论区留言交流哦。

更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸缘起