做外贸没有外贸平台要如何开发客户，建议收藏

电商资讯 2025-09-12 跨境导航

做外贸，很多外贸朋友刚学习做外贸的时候，一般都是学习自主开发，基本上比较少一上来就让你直接操作公司的平台，除非是专业做运营的。然后还有一些公司平台比较少甚至没有，不够分，那幺没有平台的话能不能做好客户开发呢？是可以的，下面我来分享一下跟一个12年老外贸是如何做自主外贸客户开发的经验，大家可以参考一下，尤其是外贸新人。

一、锁定目标采购商公司

开发客户第一步，那就是先要有目标，找到目标采购商，找公司的方法有很多，比如搜索引擎、海关数据、谷歌地图、国外社媒、WhatsApp等等都是可以很多的公司的，找到了之后我们就需要分析一下客户的基本情况。然后用的最多的也就是海关数据跟谷歌地图了。

1.谷歌地图获取

从聊天中我了解到，谷歌地图是他用的最多的方式，因为谷歌地图可以找到大量的国外精准采购商，然后也可以看到客户的公司名字、官网、邮箱等等，然后还可以直接通过实景看到国外客户的具体店面的情况，帮助我们更加详细的了解国外客户的情况。

2.海关数据获取

海关数据相信大家都不陌生，之所以用海关数据，是因为海关数据是直接的国外采购商的采购记录，我们通过海关数据，直接就可以获取到直接的国外采购商。虽然海关数据没有联系方式，但是我们可以通过各种方式获取到国外采购商的联系方式，比如通过上面的谷歌地图就可以，这个后面在讲。

二、深挖客户联系方式

第一步我们精准获取到了国外采购商的公司名字，然后我们要如何深入获取客户的联系方式呢，下面来看下老外贸是如何操作的，大家可以参考一下。

1.通过谷歌搜索公司名称或直接访问公司网址，找到公司的主流社交媒体。

搜公司名：通过谷歌搜公司名，可以知道这家公司官网或者在哪些平台，社交媒体上有出现过。

2. 通过一些特殊的搜索方式，找到客户的联系方式，比如：邮箱，电话，whatsapp等。作为后续联系的备用信息。

找whatsapp （现在很多国外客户喜欢用这个）

除了的邮箱外，我们还可以借助谷歌搜索方法，尝试看看能不能找到客户的whatsapp, 如图：

三、Linkedin的职位深入挖掘

做外贸业务时间长了之后，会发现对于客户信息挖掘这块的需求是非常高的，大家都喜欢找公司有话语权的人去联系，比如公司的CEO、Buyer等等，这些直接的负责人如果转化得当的话，可以大大缩短谈单周期，可以省去一个申请这个最大的变数。找职位最好的方式毫无疑问就是linkedin，作为全球最大的职场社交平台，大部分稍微有点规模的公司都会注册一个公司领英的主页，我们就可以通过客户的领英来找客户的关键负责人去联系。

1.利用公司名字找到公司领英主页

通过公司名字或者客户的名字找到客户的公司领英主页或者客户的领英主页是非常关键的一步，通过这一步，我们可以锁定目标客户的大致情况。

只要我们能通过公司或者个人主页，找到他们的主要负责人，那我们距离成功就很近了。

2.添加负责人

我们通过领英找到了客户之后，我们就可以通过领英添加客户好友申请，或者通过客户的领英主页获取到客户的邮箱电话WhatsApp等信息然后去联系。

3.通过谷歌搜索获取客户主页信息

有时候，我们找到了客户个人主页，但是提示是会员不能查看，也不能添加，这个时候我们可以通过谷歌语法来解决这个问题。

要添加三度人脉以外的领英会员的话，有2种常见的解决方案，一种是开领英会员，第二种就是多加好友，拓展成三度以内的人脉就可以查看了。这2种方案一种费钱，一种费时间还不一定能成功。今天给大家分享的是第三种方案，那就是利用谷歌解锁。我们把目标客户的领英职位全部复制下来，然后放到谷歌搜索，最好加个双引号进行精准搜索，这样基本第一个就是了。