特朗普加征关税的事情，闹得人心惶惶，人人自危。中美贸易不畅的情况下，不少人将目光转向了“转口贸易”。
转口贸易，到底是救命稻草还是烫手山芋？
一、转口贸易如何避开关税？
转口贸易是如何避开关税的？其实很好理解。
比如，我是卖衣柜的，一个100元，其他国家都卖130元，生意火爆。突然，美国说，你这是倾销，大手一挥，加征50%关税。
现在，难题来了：如果衣柜不涨到150元，我就亏本；涨到150元，哪个冤大头会买？
不如我100元卖给越南，越南一转手115元卖给美国。中国赚了钱，美国进口商降了成本，越南坐收渔翁之利，皆大欢喜。
实际操作中，有两种方法：
1.纯粹转口贸易：借助第三国绕道。
纯粹转口贸易有点像“洗澡蟹”，中国商品只是去第三国转了个圈，进行简单的处理后（如改换包装、分类、挑选等），摇身一变，成了“中转国制造”，再以零关税或低关税进入目标市场 。
举个例子，2018年，美国对华家居用品行业进行制裁。2019年，中国对柬埔寨出口家居用品2.2亿美元，同比增长52.5%。同年，美国从柬埔寨进口2.1亿美元，增加195.6%。这幺蹊跷的数据，懂得都懂。
不过这种粗糙的做法很容易被察觉，现在多采取第二种方法了。
2. 加工转口贸易：跨国别产业分工。
加工转口贸易才是“深度整容”，不仅换包装，还要动刀子。中国原材料或者半成品运到中转国，在当地进行实质性加工（如零部件组装、深加工等），使商品形态、性质、结构或效用上发生显着变化，再出口到目标国。
举个例子，美国对华光伏产业大幅加征关税，于是，中国企业通过合资、并购、投资等方式，将部分产能布局东南亚。2014年，第一家中国光伏企业落户东南亚。2020年，据美国能源信息署数据，东南亚太阳能光伏组件已占据美国进口的四分之三。
二、转口贸易规模到底有多大？
中国的转口贸易规模几何，并没有一个具体的数据。不过，我们还是能寻找到一些蛛丝马迹。
（数据来源：联合国商品数据库、中国海关总署）
（数据来源：联合国商品数据库、中国海关总署）
如图，我们可以看到，“美国从越南进口”与“中国对越南出口”这两条曲线变化趋势相似，说明二者相关性强。
同时，对比“美国从越南进口TOP10”与“中国对越南出口TOP10”榜单，重合度相当高。
（数据来源：联合国商品数据库、中国海关总署）
（数据来源：联合国商品数据库、中国海关总署）
墨西哥亦如此。墨西哥工业基础不咋地，对美出口前三竟然是：车辆、机械/核反应堆、电机/电气/电子设备。商品和技术从哪来，并不难猜。
最后，根据财通证券研究所的发现：2023年，东盟与墨西哥转口贸易规模增长处于领先地位。总体来看，“广义的”转口贸易约占中国总出口的4.5%。
三、夹缝中求生存的转口贸易
不论如何，转口贸易还是存在巨大的风险。
越来越多的中转国家不满足于“只喝口汤”，期待中国“送钱、送人、送技术”，带动当地技术、就业和商业的进步，比如不要“纯粹转口”要“加工转口”，比如“要求最低30%的本地化率”。
但是，当地“多变”的政策、不完善的营商环境、不健全的工业基础，往往使外贸企业进退两难。
美国对“换汤不换药”的转口贸易，制裁力度逐渐加大。
一方面，美加强原产地调查的力度，纯粹转口贸易会被要求补税并产生数倍的罚款，甚至会导致刑事责任。
另一方面，其对加工转口贸易要求愈加严苛，有的产业，比如光伏产业，即便是进行了深层次加工，也未必能满足美国原产地要求。
此外，美国还对中转国及相关企业发起反规避调查，用加征关税威胁他们表态。
这并非危言耸听。
● 2024年11月28日，为了让美国与加拿大看到其在“取缔中国产品”方面的“决心”，墨西哥政府出动了一支200多人，对位于墨西哥的中国义乌国际商贸城展开突击查封并进行高调宣扬。● 2024年11月29日，美国商务部宣布对越南、泰国、马来西亚和柬埔寨的光伏电池及组件征收0%~271.28%的反倾销税。从公布的名单来看，东南亚大多数光伏企业都受到影响，而且这些企业背后的投资人大多是中国企业。● 2024年12月2日，由于全球出口限制日益趋严及中美贸易战担忧持续升级，马来西亚副贸工部长促请中国企业不要将马国当成规避美国关税的“洗产地”。● 2025年2月，美国声称要对加拿大、墨西哥加征25%关税，如果成真，一定会影响中国的转口贸易。
美国这块大市场不是说舍弃就能舍弃的。只要存在利润差，转口贸易一定会存在并且会长期存在。但是，特朗普政府不明朗的态度，将带来巨大威胁。稍有不慎，在中转国的大量投资就打了水漂。外贸企业该何去何从？
