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亚马逊B2B专属广告位来袭!企业卖家如何抓住这波红利

电商资讯 2025-09-12 跨境导航
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  亚马逊,作为全球电商巨头,其每一次更新都牵动着无数卖家的心。

  近日,亚马逊平台推出了全新的亚马逊企业购(Amazon Business)专属广告位,这一举措无疑为众多企业卖家提供了新的流量红利。

  亚马逊企业购是专门面向企业买家的一项计划,通过亚马逊企业购,卖家可以通过亚马逊平台接触到有批量采购需求的企业买家,给他们提供企业批量采购价格,数量定价等,实际上也就类似于B2B模式。

  据统计,美国三分之一的B2B交易都通过亚马逊企业购平台进行,足见其市场影响力之大。因此,对于卖家而言,这个新广告位的推出无疑是一个重要的机遇。

  那幺,面对这一机遇,企业卖家该如何抓住这波红利,实现业务的快速增长呢?

  在此之前,亚马逊的广告布局主要聚焦于三大核心区域:

  搜索结果页面的顶部(Top of Search, TOS),这里占据了搜索结果首页最显眼的前3-4个广告位置。

  搜索结果的其他位置(Rest of Search, ROS),这些广告则分布在搜索结果页面的下方或是翻页至第二、三页时可见。

  商品详情页,即用户点击具体商品后所进入的页面,内含详尽的产品描述、丰富的图片展示、产品规格信息及顾客评价等。

  近期,亚马逊推出的第四个广告位,针对Amazon Business(亚马逊企业购)。值得注意的是,目前这一功能尚处于测试阶段,并未全面开放给所有卖家,仅有部分卖家能在其后台发现这一新增功能。

  通过亚马逊企业购,卖家能够便捷地触及全球各地的企业采购者,开辟出全新的销售路径。此外,对于有志于深耕B端市场的卖家而言,平台上的B端大额订单,无疑是一个极具吸引力的机会。

  那幺,面对这一新推出的广告位,卖家们应该如何规划布局,以及如何率先把握住这一优势呢?

  精准定位,选择潜力产品

  卖家需要检查自己店铺的B2B订单比例,了解哪些产品在B端市场具有潜力。

  对于那些企业购订单占比较高的产品,卖家可以优先考虑测试新广告位,以获取更好的投放效果。

  选择合适的产品

  卖家可以优先选择那些过去有B端客户购买记录的单品,并为其创建一个单独的广告活动,以便精准追踪投放效果。

  出价策略

  在出价方面,卖家需要谨慎控制。建议初始出价设为日常出价的10%左右,然后逐步调高出价百分比,观察曝光情况。如果投放效果不佳,可以逐步微调出价,以达到最佳的投放效果。

  隔离测试

  投放新广告位的关键在于隔离测试。由于B2B广告位目前位置有限,分开测试能够帮助卖家清晰掌握其表现,以免与其他广告数据混淆。

  随着销售旺季的来临,有效利用广告并提前规划以占据流量优势,已成为卖家们脱颖而出的制胜法宝。

  同时,这一新广告位的推出无疑传递出一个信号——平台正全力加速B2B市场的潜力发掘。通过精准定位、制定合适的广告策略、利用亚马逊广告的其他创新功能以及关注亚马逊广告的新趋势,企业卖家可以抓住这波红利,实现业务的快速增长。

  在未来的电商竞争中,只有不断创新、紧跟趋势的企业才能立于不败之地!

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