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首页•电商资讯•连工具都在变潮,中国品牌用一把螺丝刀在TikTok撬出2.5亿GMV...

连工具都在变潮,中国品牌用一把螺丝刀在TikTok撬出2.5亿GMV...

电商资讯 2025-09-15 跨境导航
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今年黑五就要来了,复盘2024年的爆品案例,Fanttik的这把螺丝刀仍是经典战例。

这把来自深圳的电动螺丝刀,硬是杀进了亚马逊该类目 Top1。更让人意外的是,2024年,Fanttik 在北美市场的电动螺丝刀市占率飙到 22.5%,车载吸尘器则拿下 13.5%,双双稳坐细分类第一。

光是在 TikTok,这把螺丝刀就卷出超 3500 万美元(约合 2.5 亿元人民币)的 GMV。品牌标签播放量突破 9 亿次,还在一路走高。


要知道,这家 2020 年才诞生的深圳品牌,开 TikTok Shop 不到两个月就卖出 10 万单。它是怎幺在最挑剔的“美式硬汉圈”里杀出一条血路的?

接下来,InsMark 为你深度洞察。


从“封号潮”到独立求生



一切要从那场突如其来的“封号潮”说起。2021 年,亚马逊对中国卖家下了重手,超过 5 万个账号被一夜清退,波及众多出海大卖。傲基也没能幸免——旗下 76 家店铺被集体封号,2.36 亿元资金被冻结,整个公司像是被按下了暂停键。而彼时傲基的营收结构中,亚马逊的占比高达 83.9%,这场骤变无异于一次系统性打击。


在这个节点上,杜波站了出来。也许你很少听说他,但他绝对算得上跨境科技界的硬核操盘手。早在 2014 年,他创立的手机独立站就被傲基收购,随后加入公司,出任品牌负责人及全球供应链副总裁,长期负责电动工具线的全球化运营。他几乎跑遍了园林、汽修、木工等所有垂类,也正是在这段时间,他对工具行业的理解开始从“爆品运营”转向“品牌认知”。

图片来源于网络,如有侵权,请联系删除!


到了 2020 年,杜波带领团队做出了一个关键决策——他们不再依附于傲基的体系,而是成立了独立子公司,让 Fanttik 从孵化项目真正“单飞”,并完整承接下原有的电动工具业务线。这不仅是一次组织架构的调整,更是一次战略上的分水岭。


于是杜波亲自挂帅,带着团队从零搭建品牌基本盘,只为走上一条不同于过去的路。这个品牌从一开始就定下基调:不靠铺货博流量,要靠产品力和品牌感赢下用户;不跟着平台卷短期 GMV,要真正做出海外用户心里“有印象、有理由买”的中国品牌。

图片来源于网络,如有侵权,请联系删除!


把硬核工具变成潮流单品



在美国,DIY 从来不是小众兴趣,而是一种根植在文化里的生活方式。修车、装灯、换轮胎,哪怕是搭个帐篷、改个桌脚,对很多人来说都不是“麻烦”,反倒是一种释放压力的乐趣。工具,在这样的日常里,从来不是冰冷的工业品,而是一种生活必需品。


Fanttik 就是从这个文化土壤里切入市场的。它发现,传统五金工具在北美虽然普及,但长期陷在“够用但不好用”的审美和设计惯性中——大块头、粗糙感、毫无上镜力。想让工具真正被用户喜欢,必须改头换面。


Fanttik 的思路很清楚:让工具变得像“能动的 3C”——有设计感、有场景感、还有点小性感。

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他们把电动螺丝刀做得像一把袖珍装备,一键弹出、磁吸刀头、收纳整齐,光是打开那一刻就让人上头;Slim V8 Mate 超轻无线车载吸尘器压到 540 克,比一瓶水还轻,这幺小的吸尘器却能提供30AW/12kPa强劲吸力,一支搞定车缝+窗槽,还能兼当家用清洁工具;还有那款便携充气泵,设计的像一台桌面音响,完全颠覆传统工具的设计感,带大屏,能照明,还能应急给手机充电,几乎成了露营党的“标配神器”。

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这些产品打破了“工具 = 男性 + 油污 + 技术门槛”的刻板印象,让它们更像一种生活装备。你可以把它放在车里、家中、露营包里,不突兀,甚至有点“时髦”。


Fanttik 也因此拿下红点奖、iF 奖等国际设计奖项,但真正让用户记住的,是他们解决问题的方式——不是卖一件工具,而是用一个小物件,把“动手”这件事变得轻松又有成就感。


多线并进,品牌触点全面铺开



经历过“封号潮”,Fanttik 很清楚,渠道不能押注在一个篮子里。它早早就打出“独立站 + 电商平台 + 社交媒体矩阵”的组合拳。

其中,独立站是核心阵地。数据显示,Fanttik 官网月均访问量超 16 万,品牌名搜索和直接访问占比超过 30%,意味着大量用户是“主动找上门来”的。而这些流量,有一半来自 YouTube。


官网不仅卖货,还展示品牌故事、赛事合作与设计荣誉,构建更完整的品牌感知。而在社媒矩阵中,各平台打法各有分工:




-YouTube(2.1万订阅):主打长视频测评,汽车达人深度演示,突出产品性能与稳定性。


-Instagram(约 2 万粉丝):展示产品质感与生活方式,构建视觉场景感。

-Facebook(5.7 万粉丝):以优惠互动和社区运营为主。


-TikTok(13.6 万+ 粉丝):内容爆发核心阵地,两年合作 2 万+ 达人,累计视频 6 万条,品牌标签播放量超 9 亿。


通过内容差异化与平台联动,Fanttik 构建了多平台、多场景、强闭环的传播路径。而最能放大的引擎,还是 TikTok 的红人营销。


在 TikTok,把工具演成爽片



Fanttik 的 TikTok 策略有两个关键词:中腰部达人 + 可复制内容。数据显示,达人带货占店铺销售 76.07%,自营仅占 3.85%,视频成交占比高达 79.9%。


打法逻辑明确:


-人群定位:有车家庭、注重车内清洁的人群、偏好轻便工具的 DIY 用户。

-内容结构:抓亮点开箱 → 展示痛点 → 操作细节特写 → 效果前后对比,30–60 秒一气呵成。


比如红人:theasianjc 的开箱视频:第一秒就特写亮点,一键弹出、多规格刀头有序排开;轻快音乐+无旁白切场,直接把用户注意力牢牢锁住。最终播放量超 560 万,点赞近 50 万。

视频来源于网络,如有侵权,请联系删除!


又如红人:wrappedofficial 的演示视频:先是乱糟糟的后备箱,接着用小巧吸尘器深度清理,镜头反复切换吸头替换与缝隙清理,前后对比强烈,播放量突破 3600 万。

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这类内容的爆点在于:


-抓感知:第一秒就呈现视觉冲击。

-降门槛:操作简单,观众“看完就会”。

-给证据:用画面佐证功能效果,打消购买疑虑。


当这类视频出现在通勤、车库、户外等真实生活场景中,并结合父亲节、赛事等时间节点,Fanttik 不只赢了流量,更赢了认知。


借节日赛事,锁死硬汉人设



红人带来曝光,但真正打穿人群,还得靠“节点+场景”的精准布局。

2024 年父亲节前,Fanttik 提前两周开启五周年营销,红人集中发布“送爸爸的实用礼物”内容。女性用户占比上升 35%,下单主力从车主变成“买给老公/父亲”。

图片来源于网络,如有侵权,请联系删除!


此外,它还持续绑定体育赛事场景。自 2022 年起成为 NASCAR 赛车赞助商,2024 年又联手 NBA 篮网队和 UFC。UFC 活动中,推出“下单赢门票”活动,吸引大量格斗粉丝下单,TikTok 粉丝暴涨 438%。这类合作强化了 Fanttik “为硬汉而生”的品牌定位。


总结



短短四年,Fanttik 在北美创造了 2.5 亿 GMV,电动螺丝刀与车载吸尘器双品类登顶——它真正做到了颠覆五金工具在欧美市场里的传统定义。

正如 甲骨文的CEO Safra Catz 所说:“I like to say it’s an attitude of not just thinking outside the box, but not even seeing the box.”(态度不只是跳出框框思考,而是根本看不到那个框。)”Fanttik 就是这幺做的。


它把工具从冰冷、笨重、只为功能的形象里抽出来,让它们变得像潮流单品:设计好看、有场景、有视觉张力。TikTok 上中腰部红人演绎使用场景,让你感觉“我也想有一把”;借节日活动、体育赛事等触点,标签化人群;社媒+独立站跑成一个闭环。


在别人都在比拼参数、比拼折扣、比拼速度的时候,Fanttik 挑了一条不同的路:从美式刚需里切入,用设计感和场景感重新定义“好工具”的样子。这样一条路,也许走得慢,但每一步都能留下印象。

期待今年黑五网一,Fanttik大卖海外市场,把“中国制造”继续写进全球热榜。

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