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60% 营收来自海外的智云如何与大疆分食全球市场?

电商资讯 2025-09-15 跨境导航
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当 2016 年里约奥运会的央视直播镜头,稳稳捕捉到赛场上每一个高速运动的瞬间;当海外创作者用一台手机 + 云台,拍出堪比专业设备的丝滑运镜短视频 —— 很少有人会想到,这些 “稳定画面” 的背后,是来自中国桂林的品牌 Zhiyun(智云)。

如今的智云,早已不是局限于本土的云台厂商:产品覆盖 100 多个国家和地区,全球用户超 500 万,专业创作者占比达 35%;2023 年营收突破 2 亿美元,其中 60% 来自海外市场;多次登上亚马逊美国站、德国站畅销榜,Smooth Q、Smooth 4 等型号长期占据稳定器品类头部位置。

这份 “出海成绩单”,不是偶然的流量红利,而是智云用 “技术做根基、社媒做桥梁、红人做纽带” 的系统性营销破局。



技术筑基:

用 “差异化产品” 敲开全球市场大门


出海的核心,永远是 “产品是否能解决当地用户的需求”。在手持云台行业同质化严重、“承重与轻量化难平衡” 的痛点下,智云从技术与产品设计双维度,打造了不可替代的竞争力。

针对专业影视创作者,智云推出 CRANE 系列专业稳定器:CRANE 3S 采用模块化设计,轴臂可延长、手柄可拆,峰值荷载高达 6.5Kg,能兼容大型摄影机与镜头组合;正交三轴结构区别于市面异形三轴,可实现全角度运镜,低角度、超广角拍摄无需顾虑,完美适配海外主流的索尼、富士、松下等相机型号。


面对大众用户 “入门难、便携性差” 的顾虑,SMOOTH 系列手机云台给出解决方案:SMOOTH 5S 自带三灯一体补光系统,全键盘设计简化操作,跟焦滚轮支持 “希区柯克运镜”,24 小时续航满足全天创作;SMOOTH-X 系列更是开启 “便携入门风潮”,轻量化结构让体感重量降低 40%,一手就能掌控。


就连行业普遍头疼的 “电机性能与节能平衡” 问题,智云也通过第十代蜂巢稳控算法、磁钢电机技术解决 —— 既能提升设备搭载能力,又能根据拍摄场景定制跟随模式,让从新手到专业人士的所有用户,都能快速上手出效果。

正是这种 “覆盖全场景、解决真痛点” 的产品力,让智云在海外市场站稳了第一脚:从个人创作者的日常拍摄,到专业团队的影视制作,再到央视奥运直播这样的重大场合,智云的产品始终以 “稳定、易用” 的标签被认可。



社媒破圈:

TikTok 与 IG 的 “内容 + 流量” 双驱动


如果说技术是 “内功”,那幺海外社媒运营就是智云触达用户的 “外功”—— 通过 TikTok 与 Instagram 两大平台的差异化内容策略,智云把 “专业工具” 变成了用户愿意主动传播的 “创作话题”。

在 TikTok,智云官方账号 @zhiyun_global 用 403.8k 粉丝、190 万获赞的成绩,证明了 “垂直内容” 的爆发力。账号不做硬广,而是聚焦 “影像创作全流程”:发布《Hammer》短片、Synco 品牌 TVC 的幕后花絮,让用户直观看到 CRANE 系列如何解决 “动态跟焦”“复杂运镜防抖”;展示 CRANE M3 用 POV 模式拍雪景的视频,单条获 124.2K 点赞;用 Molus X100 RGB 补光灯打造 “花朵生长” 光影特效,勾起用户的创作兴趣。


更关键的是,智云精准踩中 TikTok 的流量逻辑:视频开头用 “丝滑运镜”“光影对比” 等强视觉画面抓住前 3 秒;标签组合 #zhiyun #filmmaking #lighting 兼顾垂直领域与热门流量;评论区主动提问 “你会用补光灯拍什幺场景?” 引导互动,进一步撬动算法推荐,最终实现 “百万播放爆款频出”。

Instagram 则成为智云 “深度连接专业创作者” 的阵地。这里的内容更侧重 “教程 + 福利”:与摄影博主 @wonguy974 合作 SMOOTH-Q3 新品推广,不仅用 Reel 展示 “用云台拍电影感镜头” 的教程,还发起 “关注 + 点赞 +@好友” 的抽奖活动,单条视频获 180 万播放、9.2 万点赞,既带动品牌账号涨粉,又让 “便携、出片” 的产品卖点深入人心;与 @jordi.koalitic 合作 Molus X100 补光教程,靠 “新奇布光技巧 + 惊艳成片” 获 57.9 万点赞,强化了智云 “专业创作工具” 的定位。



红人分层:

让不同圈层的用户 “看见并信任”


社媒之外,智云的红人营销没有走 “广撒网” 路线,而是 “分层匹配”—— 根据不同平台、不同用户群体的特点,选择最适合的红人,让 “真实场景” 成为最好的种草理由。

在 TikTok,智云找对了两类核心红人:一类是手机配件垂类博主,比如 @mauricio.videos,无口播纯展示 SMOOTH 5S 的操作过程,评论区自然引发 “与大疆对比”“询问价格” 的讨论,精准触达 “手机摄影爱好者”;


另一类是开箱测评类博主,比如 @iamzayadae,用 CRANE 4 云台 “精准倒摩洛哥茶” 的非常规场景制造反差,单条视频获 1.9M 播放,让 “专业稳定器也能服务日常趣味场景” 的认知破圈。


这些红人的共同点是 “不夸大、不硬推”,只通过真实使用场景传递价值 —— 用户看到的不是 “广告”,而是 “自己也能用到的工具”,信任感自然建立。

而在 Instagram,智云的红人合作更聚焦 “专业度”:选择 @wonguy974、@jordi.koalitic 这类深耕摄影领域的博主,通过 “详细教程 + 成片展示”,证明产品在专业创作中的实用性。比如 @jordi.koalitic 用 Molus X100 打造的效果,直接让海外专业创作者意识到 “这款补光能提升作品质感”,从而推动从 “内容兴趣” 到 “产品购买” 的转化。



本地化落地:

不止 “卖产品”,更要 “建连接”


出海不是 “把产品运到海外就完事”,智云的长期主义体现在 “本地化” 的深度布局上。

在渠道端,智云采用 “平台电商 + 独立站” 双轨模式:入驻亚马逊等主流平台,2018 年就实现 3500 万美元销售额,占据稳定器品类 60% 市场份额;同时搭建自主独立站,掌握用户数据与定价主动权,灵活应对不同市场的促销需求。

在服务端,智云在美国设立分公司,提供本地化的售后与支持 —— 海外用户遇到设备问题,能快速得到响应,避免了 “跨境售后难” 的常见痛点;产品适配也完全贴合当地需求,比如 WEEBILL 3S 专门针对海外主流的单反、微单机型做兼容优化,让用户拿到手就能用。

甚至在行业层面,智云还牵头起草了云台稳定器行业第一份《摄影用云台》行业标准,从 “参与者” 变成 “规则制定者”,进一步提升在全球市场的品牌权威度。


深度思考

从桂林到全球,智云的出海之路没有捷径:用技术解决真痛点,让产品成为 “硬通货”;用社媒内容搭建与用户的桥梁,让 “专业工具” 变得有温度;用分层红人营销打破信任壁垒,让不同圈层用户看见价值;用本地化落地扎根海外市场,实现长期增长。

对于更多中国硬件品牌来说,智云的经验证明:出海不是 “流量的短期博弈”,而是 “产品、内容、本地化” 的长期协同。当一个品牌既能做好 “内功”,又能读懂海外用户的真实需求,就能在全球市场找到属于自己的位置 —— 这,或许就是智云留给行业最珍贵的启示。

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